之前也有不少新手賣家問過我，為什麼自己的詳情頁沒有人家的高清，很模糊，原因其實很簡單。

大家要知道電腦端和手機端的尺寸是不一樣的，電腦的詳情尺寸是750寬的，手機是640寬。

所以直接導入會縮小圖片，手機上的詳情就會很模糊，尤其是文字會看不清，建議手機詳情另外做一份。

另一方面因為淘寶要求手機詳情頁總大小要保持1.5M以内。

而我們拍一張普通的單反照片就會達到5-10M左右。

所以，這必然會導緻1.5M以内的手機詳情頁圖片就會模糊或者不清晰，這是沒辦法避免的。

但是1.5M大小的詳情頁也是為了讓買家更快速度的打開詳情頁，節省手機流量。

第一步：

打開原來作為手淘詳情頁的圖片，選擇幾張最能夠凸顯産品賣點的圖片即可，因為詳情頁的大小是有限制的，不宜過多；

第二步：

接着在PS中打開圖片，将像素從改為620，并設置比例，讓圖片按比例進行縮小；

之後存儲圖片為任一規定格式，建議最好是jpg，圖片存儲為最佳，将所有要用到的圖片按上述要求調整好。

若是模特展示圖，可将寬度調整為480像素，保存為中等即可；

細節展示圖的話，寬度依然為620，這種細節，大小一般都比較小，可以将像素設置得稍微高一些，再保存。

第三步：

将調整好的詳情頁圖片重新上傳，在淘寶手機端添加圖片，看看圖片總内存是否超過1536kb。

若是超過的話，繼續調整或删減圖片，要保證圖片所占用的内存，一定要在要求範圍内保證圖片的清晰度。

因為通常手淘詳情頁不清晰的主要原因，就是因為圖片大小不符合規範。

當然手淘詳情頁模糊還有另一種可能——網速問題，這樣的話要先切換網絡再次嘗試。

其實解決詳情頁不清晰的問題還是很簡單的，難的是制作一張好的詳情頁，大家都知道詳情頁對于提升轉化率是至關重要的，那麼什麼樣的詳情頁才符合标準呢？

這裡簡單說下銷售上的FABE法則：

• F代表特征，也就是你産品的産地，材料和工藝之類的。
• A代表優點，也就是因為你産品特征帶來的産品優點。
• B代表利益，也就是因為你産品的優點給消費者帶來的好處或者利益。
• E代表證據，也就是拿出證據證明你說的是對的。

以冬天羊毛衫為例，可以有哪些内容落實在詳情頁上

• 商品特征：産地、材質、做工、品牌;
• 商品特征帶來的優勢：産地就是一種優勢，嘉興皮草，嶺南荔枝，泰國大米，安西鐵觀音等等
• 帶給客戶的利益好處：羊毛衫保暖肯定是必備的，另外比如說抗起球啊，防靜電等等都可以成為産品的好處，就不一一舉例了。
• 拿出證據：官方檢測、營業執照、生産證明、好評如潮。廠房圖片、倉儲，設計.........

可能有些新手看到這樣還是覺得很抽象，“其實主要是想明白這些：

第一、要知道你的産品消費群體是什麼人，了解消費群體，才會知道從哪裡着手去優化産品，才知道怎樣裝修出一個與客戶需求相符的詳情頁。

第二、消費者為何要買你的産品。這就需要你找出産品的賣點了。比如産品中的哪些功能大家都有，那你就需要去突出你的比别人好。

第三、你要了解市場上同行的産品賣點是什麼，這要做一個分析，參考一下他們的客單價、促銷方案、價格等。你就需要思考怎麼樣才能競争過他，從價格方面還是文案方面。

第四、要思考的是消費者真正需求是什麼，還是比如一件羊毛衫，你要突出的是價格實惠，還是款式好看，還是實用性。根據你所要突出的點去進行詳情頁設計。

一個好的描述詳情頁應該具備以下幾個特點：

購買理由，無論你建議買家做什麼，主張買家做什麼行動，你都要給他們一個合理的解釋，至少是看起來的合理解釋。

舉個例子：為什麼這輛車隻賣2萬美元，原因是因為這輛車是從外國收購回來的，所以方向盤在右手邊，如果你不介意的話，隻要2萬美金就可以把它帶回家了。

看多麼巧妙的解釋，凡事要有原因，貴要有貴的原因，便宜要有便宜的原因，不然用戶會疑惑。

核心價值，不管銷售的是實物産品還是虛拟服務，都必須用文字或者圖片向對方傳遞産品的核心價值所在。

産品的定價取決于我們為别人所創造和貢獻價值的大小，很顯然，任何成交主張肯定都有核心産品和服務。

不能把産品和服務往那一放，就什麼都不管，讓客戶自己去琢磨。

獨特賣點，其實就是獨一無二的銷售主張，你的成交主張中最獨特的産品或服務賣點，最好是對手沒有的，即使有，自己的産品也做的更好。

這其中一定要抓準痛點，客戶購買你的産品是想得到一個最終的理想結果，如果你的産品賣點無法實現這個結果，那就是把産品吹破天，也是徒勞。

贈品，贈品也可以作為一個方向，可以增強客戶的購買欲望，加快成交的速度。但是贈品也不是随便送的，要有價值，并且和核心産品有所聯系。

質量保障，在網上銷售的九成九的産品都需要體現質量，大到家電，3C，小到一個9塊9的手機貼膜，現在的買家被淘寶“慣”的都太挑剔了。

如果質量保障沒做好，即使買家已經相信你，大腦裡渴望與你成交，但是依然無法做到0擔心、0顧慮。

另外再次強調，多和競争對手進行比較，知己知彼。

這個【運營推廣思維導圖】涵蓋了從産品确定前的市場調查、競争度分析，到确定産品後的策劃、推廣的全過程。

由于圖片尺寸問題，可能會有些模糊，需要的私信我【思維導圖】，我發你一份。

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