來源:人民日報

圖①：首科創融科技孵化器内的公共咖啡吧為創業者提供靈活多元辦公體驗。

郭 暄攝（人民視覺）

圖②：首科創融科技孵化器舉辦第六屆浙江大學校友創業大賽分賽。

郭 暄攝（人民視覺）

數據來源：工業和信息化部

創新創業催生了量大面廣的市場主體，是穩經濟穩就業的重要支撐。強調，給創新創業創造以更好的環境，着力解決影響創新創業創造的突出體制機制問題，營造鼓勵創新創業創造的社會氛圍。

今年以來，受疫情等超預期因素影響，不少中小微企業面臨較大的經營困難。沖擊之下，初創企業境遇怎樣，如何挺過危機？

前不久，記者調研走訪了北京首科創融科技孵化器。這棟26層的高樓裡，彙聚着300多個高新技術産業創業團隊。他們中有的已沉浮10餘載，逐漸在行業立住腳跟；有的在連續創業後，終于找準紮根方向；還有的清一色90後，在創客大賽中脫穎而出受到投資者青睐。

讓我們把鏡頭對準這些初創企業，從他們的成長之路中找尋化危為機的方法路徑，感悟創新創業的汩汩活力。

一場蛻變

應對挑戰、主動求變，有些企業優化管理，有些企業專注研發

在湖北鐘祥最西側的山地上，75台高聳的風機正迎風轉動。通過精準勘探、精心選址，這座山地風電場每年等效利用小時數超過2200小時，可節約标準煤11萬餘噸。

“項目曆時3年多，終于順利并網發電。”作為勘察設計方，北京乾華科技發展有限公司總經理陳晨長舒一口氣。

新能源發電設計是一門現場功夫，從勘測定址再到道路選線，需要工程師反複進場工作。今年以來，受疫情影響，人員流動受阻，項目陷入停滞。“工程不能如期推進，就意味着成本增加。”陳晨回憶，最難的時候，公司一度入不敷出。

危急之際，陳晨決定轉變打法。“訂單還在，變的隻是交付節奏。”找到痛點之後，陳晨着手優化團隊配置——将過去所有人手一跟到底的模式，轉變為按項目分階段配置人員。疫情防控期間，處在前期競标階段的項目較多，選配更高水平的工程師跟進，後期落地實施的項目較少，主要采用“老幫青”的人才結構。

資源的優化配置，成為乾華科技闖過困境的關鍵一招。“不僅緩解了短期成本壓力，還有利于長期人才培養。”陳晨說，今年上半年，公司累計合同額已超1000萬元，營收同比實現正增長。

與乾華科技的主動求變不同，一些初創企業選擇暫時蟄伏、以退為進。

“受疫情影響，市場遇冷，訂單驟降。”創業沒多久，主打人工智能技術服務的北京華源技術便感受到一股“寒意”，新的訂單進不來，手頭訂單難以交付，公司現金流遭遇巨大挑戰。

市場一時打不開，但決不能“躺平”。連續創業多年，公司創始人周毅喆當機立斷，将發力重點由市場推廣轉向技術研發。“很長一段時間，幾乎是在吃老本。”周毅喆解釋，受限于資金不足，團隊無法擴大，就十幾杆“老槍”咬牙堅持，晝夜埋頭搞研發。

“地動”物聯網平台、“渾天”知識圖譜構建平台……随着幾個核心智能平台相繼研發成功，市場逐漸迎來起色。周毅喆說，今年上半年，訂單已接近1000萬元，預計下半年還會新增3000萬元左右的訂單，屆時将極大緩解公司的現金流困境。

研發加速也是覓機科技的難題破解之法。看準了智能伴讀護眼燈在中國市場的廣闊前景，2019年初，90後葉群松從外企離職創立覓機科技，主攻智能護眼燈中的人工智能模組。

“疫情使下遊客戶銷量下降，我們的訂單量也随之減少。”技術出身的葉群松一邊四處發展潛在客戶，一邊集中力量研發新品。在他看來，隻有産品過硬，才能為市場銷售提供足夠的“彈藥”，争取到更多的訂單。

“如今，我們的産品模組不僅尺寸小了近一半，成本降低80%，還實現了從繪本翻讀到指讀的功能升級。”葉群松告訴記者，目前客戶反饋積極，預計全年訂單額将突破5000萬元，實現營收同比增長30%。

一種呵護

雪中送炭、互助共生，孵化器多措并舉助企業降成本、穩根基

創新因“創”而破繭成蝶，創業因“衆”而厚積成勢。頂住壓力、渡過難關不僅要靠每一個創業團隊的奮力突圍，更是孵化平台每一次悉心呵護的結果。

走進位于北京豐台區的首科大廈一層大廳，一行金色标語格外打眼——“做創新創業企業的成長夥伴”。

“夥伴就是要跟創業者同甘苦、共患難。”北京首科創融科技孵化器有限公司董事長沈豔婷說，盡管自身業績也受到疫情等因素影響，但孵化器堅定地與創業企業站在一起，通過減費讓利、提供惠企服務，為企業穩住根基，創造生機。

——加大力度降成本，緩解企業資金緊張難題。

今年5月初，乾華科技搬進了孵化器。“我們租了近500平方米，光一天租金成本就要4000多元。剛一入駐，孵化器就給我們減免了一個多月租金。”陳晨直言，上半年公司進賬減少，租金減免實打實減輕了資金周轉壓力。

“孵化器創新開設了工位租賃模式，可以按照需求靈活調整租賃工位數量。”迪科萬通公司經理馮豔超算了一筆賬，以前按辦公室整租，月租金2萬元，現在租5個工位，每月不到1萬元。成本降下來，體驗提上去，位于6層的會議室、會客廳等公共區域還免費向企業開放。

今年以來，沈豔婷收到企業最集中的反饋就是資金短缺。為了滿足企業降成本的主要訴求，在孵化器低于市場均價1/6的基礎上，衆創空間内的水、電、網、物業等費用全免。在疫情防控中，孵化器已為81家中小微企業減免租金238萬元，涉及減免面積1.2萬平方米。

——架起資源對接橋梁，多渠道拓展市場空間。

3個月前，由于訂單下滑，華源技術現金流一度枯竭，眼看就要發不出工資、交不起房租。關鍵時刻，孵化器協調北京銀行提供了一筆50萬元的低息貸款。

“真是一筆‘救命錢’，解了燃眉之急！”周毅喆回憶，當時企業已經完成了技術攻關，馬上就要看到曙光了，但一時回款跟不上，就可能挺不過去。“這筆‘及時款’讓我們得以喘息，等到了兩個月後的回款。”

針對不少企業犯愁的訂單減少問題，孵化器免費開放線上雲平台，為創業企業對接更多客戶資源。“得益于雲平台，我們足不出戶也能跟千裡之外的客戶洽談生意。”葉群松告訴記者，孵化器還會不定期舉辦内部企業交流會，引導團隊向周邊企業拓展市場空間。“就在這座大廈裡，我們就簽下了好幾份訂單！”

授之以魚，更授之以漁。在“牽線”銀企之外，孵化器積極對接各類創業大賽，為初創企業多渠道争取資金支持。今年5月，受孵化器動員，正居家辦公的周毅喆報名參加了“創業豐台”大賽，并一舉獲得了第三名的好成績，獎品中包含一項300萬元的“創業擔保貸”融資服務。“這筆貸款無需抵押物，利率低至2.2%，對我們創業者來說，是看得見摸得着的實惠。”周毅喆說。

入選國家高新技術企業，北京豐台區給予30萬元獎勵；認定國家級專精特新“小巨人”企業，豐台區給予60萬元獎勵……在孵化器引導下，今年已有12家初創企業被認定為國家高新技術企業，1家成為國家級專精特新“小巨人”企業，還有2家企業成功上市。

——手把手宣講惠企政策，打通政策落地“最後一公裡”。

“忙着找訂單拓市場，沒留心有這麼多助企纾困政策。”前不久，在參加孵化器組織的一場政策宣講會後，馮豔超得知科技型中小企業研發費用加計扣除比例從75%提至100%，光是這一項政策，就能為企業省下十幾萬元。

“初創企業大多團隊小，無力安排專人了解政策動态。”沈豔婷說，這時孵化器就要及時補位，充當創業企業的“辦公室”，不僅要做到政策速遞，還要因企施策，讓處在不同階段的創業企業享受到對應的政策紅利，降低企業的管理負擔。今年以來，首科創融科技孵化器已累計舉辦24場線上線下政策宣講會，累計服務300家創業企業。

頻繁互動下，孵化器已與初創企業結成緊密的共生關系。“雖然今年上半年孵化器的入駐率有所降低，但從過去3年來看，通過為企業提供性價比更高的服務，入駐企業的質量、數量和營收都在持續增長，反向助力孵化器的整體效益隻增不減。” 沈豔婷說，接下來孵化器會在每個服務領域更進一步，從簡單對接到推動落地、從跟進落地到提速落地，為更多創客遮風擋雨，讓更多創新開花結果。

一次進化

危中尋機、蓄勢待發，管理創新加技術創新，使初創企業更有底氣

如同一顆種子，經曆風吹雨打，方能茁壯成長。采訪調研中，記者與幾位創業團隊負責人對談，看到的不僅是他們奮力突圍的模樣，而且明顯感受到一股曆經沉浮摔打後進化新生的力量。

跨入新能源産業10餘年，乾華科技曾一度搭上了行業發展的快車。“團隊初創時僅十幾個人，随着訂單增多，到2017年員工超過100人，實現合同額200%的增長。”陳晨回憶，高增速下，企業開始大幹快上，隻顧接單不顧管理，近兩年随着更多大型研究院所進入行業，企業增長開始顯出疲态，員工數降至60人左右。

“疫情是挑戰，但換個角度看也是機遇，提醒我們隻有加強管理，才能走得更穩。”陳晨說，除了人員的精細化管理，公司今年開始建立資産管理機制，小到辦公用品，大到計算機，全部落實到具體責任人，通過開源節流更好降本增效。

管理創新的“輪子”轉起來，技術研發的“引擎”更強勁。創業之初，葉群松和他的合夥人們隻有一個簡單的想法，就是将更多傳統終端改造為具有AI屬性的智能終端。

“當時在開發新品上不計成本，也缺少與供應商和客戶之間的聯動。”經曆了“工資發不出來”的谷底後，葉群松意識到，性價比更高的技術創新才能更可持續。如今，在原材料采購上，“貨比三家”已成為常态，在産品開發上，從過去的通用型研發轉向結合客戶需求的個性化定制。

一場“壓力測試”，也實現了一次進化。初創企業肌體内進化出的新能力，正成為他們奮力成長、乘風破浪的厚實底氣。

技術攻堅成功後，華源技術步入成果推廣期。“我們擁有一支規模小卻曆經考驗的團隊，具備業已成形并能快速叠代的核心平台，這是大力拓展市場的優勢所在。”周毅喆興奮地道出“三級跳”目标，前不久剛拿到了國家級高新技術企業資質，明年準備申報市級“專精特新”企業稱号，并啟動公司的首輪融資。

憑借下遊客戶的認可，覓機科技正獲得更多投資青睐。“創業伊始，我們便拿到了天使輪投資，目前正在接洽新一輪投資。”葉群松坦言，創業之路注定充滿挑戰，堅定構築技術“護城河”，才能走得更遠。“我們将緻力于圖像識别領域更為前沿的技術開發，讓産品的競争力更高、團隊的抗風險能力更強。”

實現管理流程再造後，乾華科技有了更大的發展抱負。“瞧，這是前不久我們剛拿到的國家優質工程獎證書，行業的認可就是我們最大的底氣。”深耕行業10餘年，陳晨目睹不少創業者選擇轉行，“大浪淘沙，剩下的就是精兵強将。我們正在着手将業務拓展到新能源産業鍊上遊，更快把企業做大做強。”

破殼、發育、生長……行走在首科創融孵化器裡，仿佛聽到300多家初創企業奮力拔節的聲音。（記者 韓 鑫 邱超奕）

《 人民日報 》（ 2022年08月24日 第 17 版）

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