8月23日 作者： 陳鵬宇

陳鵬宇：專注沖孔鋁闆10000個小時，一心做穿孔鋁闆

今天大家讨論到品牌，領域的品牌，客戶認為的品牌，市場的品牌。

我來說說目前鋁闆行業裡的品牌現象，在鋁闆行業裡，鋁闆品牌一直是一個夢幻謎，許多品牌，都争先恐後說自己是十大品牌，自己是一線品牌，但是從營銷角度出發，所謂的品牌是基于三個方面，一個是基于産品領先的品牌，第二個是基于總成本領先的品牌，第三個是基于銷售渠道領先的品牌，回過頭來仔細看一下，現在的鋁闆品牌，基本上是基于銷售渠道領先品牌，所以說在鋁闆行業至今，沒有真正的品牌；基本上沒有任何一個品牌能在全國每一個地方賣得好，隻有在每一個領域的品牌，比如公共交通領域，商業領域，所以說現在鋁闆行業所謂的品牌，都是僞品牌。

在萬億級市場裡，所謂的頭部品牌在工裝領域也占不到10個億，分散型行業。友邦是家裝領域，所以說領域是有品牌，不像說到空調我們就想到格力，鋁闆的世界裡沒有，正因為沒有才是我的機會，銘幸建材有信念，有創新，堅持不懈，一個公司的成型25年是保底，30年是合理，堅持做一件事情，振興民族鋁闆裝飾為己任，把穿孔鋁闆做到透，做到穿，未來的主賽道就是服務，就是産品，結合大數據到産品生産，到安裝領域，到售後服務，隻需一鍵啟動，按菜單勾選，産品加工流程清晰可見，按菜單報價，級别分明，讓每一件鋁闆更高效到項目上，無時間差。

穿孔鋁闆的下單流程施工方是最困擾的，怎麼選擇成本低？ 貨比三家，其實都是價比三家，有的公司誰用誰采購，采購部采購，材料員篩選，各種形式，從初步的質料開始，報價，樣闆….，也像行業流傳100萬的故事，最後是多方慘敗；前期的選擇是必然的，重點技術參數要求要讀懂再進一步詢價，另外再與項目上進一步溝通，再到讓廠家做樣闆（建議花錢給廠家做樣闆，畢竟廠家生産是要成本的，特别是現在鋁價這麼高，一件樣闆賣廢鋁都能賣幾十元，大家都不容易的，另一方面大家都用心和負責，免得大家敷衍了事，态度就有問題了，積極性是完全不一樣的），打了樣闆大家都知道工藝的難度和成本組成，免得大家不對等，從而影響采購流程和産品品質，再讓廠家技術答辯，從而進而成本分析，讨價還價環節，付款，生産工期，運輸，售後服務，這才是一個完整的采購流程，不是拍胸脯，也不是拍腦袋而決定，我們要對設計方的尊重，給予甲方品質的保證，從而每一個鋁闆項目才是精品輸出。

要對事業愛得深沉，要工作的時候就是很快樂。

不遠萬裡來找，隻認陳鵬宇

愛生活，愛營銷，愛運動--陳鵬宇

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!