“MR.booban不斑先生不是藥品，不是爆品，隻是問題肌膚的日常必備護理品。”12月2日，廣州全伽（Kamca）生物科技有限公司（以下簡稱“全伽”）旗下品牌MR.booban不斑先生（中國）上市發布會在廣州召開，全伽董事總經理張志斌一句話闡釋了MR.booban不斑先生的産品屬性，獲得了來自全國130多位渠道商的一緻好評。

發布會現場展示了MR.booban不斑先生的祛斑三部曲（套盒），内含蘭亭清新美白柔膚水、蘭亭嫩白彈性精華液、蘭亭嫩白祛斑霜3個單品，市場零售價為699元。這三個單品均具備國産特殊用途化妝品行政許可批準文号。流線型的瓶體設計，富于加拿大地域風情的外包裝，使這款産品極具時尚調性。

據品觀網記者了解，MR.booban不斑先生是加拿大Lantern Enterprise CO.，LTD旗下品牌，2016年進駐中國，授權深圳蘭亭科技股份有限公司（以下簡稱“蘭亭”）為國内唯一生産商。

全伽董事總經理張志斌

2016年10月，蘭亭與廣州市魅衆化妝用品有限公司（以下簡稱“魅衆”）聯手成立了全伽，全權負責MR.booban不斑先生的生産和營銷。

8年前，白大夫遭遇的市場危機讓功效性品類跌入冰點，行業人士均将該品類視作雷區，多年來無人敢越雷池一步。在此背景下，為何全伽“明知山有虎偏向虎山行”，還許下了打造國内祛斑品牌NO.1的願景？

全伽董事總經理張志斌稱，全伽的勇氣和底氣源自三個方面：一是功能性品類是新風口；二是MR.booban不斑先生品質過硬，足夠安全，賣點突出；三是全伽具備足夠的專業度。

“功能性品類在當下和未來幾年都将是一個風口。”張志斌在發布會現場說，他判斷的依據有以下兩點：第一，近年來，問題性皮膚爆發式呈現，市場需求量大；第二，護膚品領域增長疲軟。“無論從哪方面看，MR.booban不斑先生都生逢其時。”張志斌稱。

據全伽通過市場抽樣檢測的結果來看，國内80%以上的女性存在重金屬超标、毛孔堵塞、粉刺、色斑色素、膚色暗沉等不同程度的肌膚問題，近年來，資生堂、蘭蔻、倩碧、雅詩蘭黛等國際大牌都在搶灘功效性品類，而目前國内能安全有效地解決這些肌膚問題的終端品牌卻十分鮮見。

而在終端門店，國内大部分店家透露，護膚品類已趨于飽和，對門店業績的提升助益不大，唯有在其他品類中探尋新的業績增長點。功能性品類擁有明确的消費群體，且人口基數較大，是提升門店業績的重要品類。

作為專注于化妝品細分市場的業界翹楚，張志斌顯然看到了祛斑性産品巨大的市場空間。而全伽之所以大力引進MR.booban不斑先生，根本原因是産品本身足夠好。

就産品品質而言，MR.booban不斑先生為純正的加拿大品牌，持有美國FDA、英國Intertek 雙重國際标準認證。據了解，目前國内同時擁有這兩個國際特證的品牌僅有9個，MR.booban不斑先生為其中之一。

MR.booban不斑先生在中國的生産全部采用加拿大原裝進口原料，全伽運用加拿大Lantern Enterprise CO.，LTD的基礎配方技術，集合東方女性的皮膚特質對産品進行優化升級。

除了産品的安全性有保障，MR.booban不斑先生的賣點也足夠突出。張志斌說，目前市面上的祛斑品牌大多數隻有一個單品，而MR.booban不斑先生卻有水、精華、霜三個單品，且是配套使用的。通過三步祛斑，對皮膚進行層層滲透，從而達到有效抑制黑色素生長的效果。

而在專業度方面，全伽的專業貫穿整個化妝品産業鍊。在生産環節，全伽的技術背書——蘭亭擁有23年曆史，為新三闆上市公司，具備32個化妝品生産特許資格證，一手打造出蘭亭螺旋藻眼部護理精華，蘭亭螺旋藻水美白精純露等明星産品。

在營銷環節，全伽總經理助理王坤告訴記者，張志斌領導的魅衆推出的全棉主義和束然主義，通過有針對性的品牌策略在終端門店的銷售占比可達15%，甚至更高。

在零售終端，MR.booban不斑先生配置了專門的皮膚CT儀，通過每月一次的智能三診（初診、複診、确診），以及卸妝、皮層護理、祛斑護理三步祛斑法切實為消費者解決肌膚問題。

王坤說，為了幫助終端門店提升專業度，MR.booban不斑先生的美導每月會下店一次進行坐診。2017年3月，MR.booban不斑先生将啟動品牌經理培訓會，6月組織店長集訓營，7月進行全國樣闆店鋪的打造。

張志斌說，目前門店面臨的最大危機是消費者的信任度降低，而造成這一局面的重要原因一是做産品的不夠真誠，二是門店銷售技能低下。MR.booban不斑先生過硬的品質，以及專業的護膚理念和操作模式，能很好地解決門店的這一痛點。

據了解，MR.booban不斑先生首批經銷合作模式有代理商分銷和百強連鎖直供兩種方式。據全伽工作人員透露，MR.booban不斑先生上市當日已簽約的百強連鎖有20多家。張志斌透露，全伽計劃2017年終端網點數達到5000——10000家。

四川美迹化妝品有限公司（以下簡稱“美迹”）總經理張磊說，他做化妝品品類代理已經四年了，十分佩服張志斌的市場洞察力和營銷能力。美迹負責的區域市場内，至少95%的優質門店選擇了跟他代理的全棉主義合作，且該品牌對門店的銷售貢獻率至少提升了2%。張磊透露，他很看好MR.booban不斑先生這個項目，首次合作就簽了20萬元的單。

河南洛陽色彩總經理朱銳告訴品觀網記者，目前國内的功效性市場狀況是有人買，沒有人敢賣。“洛陽色彩這十多年來從未賣過祛斑性産品。”朱銳說，他一直在尋找一款祛斑性産品引入店内，但國内這個品類的産品要麼沒有相關資質證明，要麼含違禁成分，安全性沒保障。通過這段時間的考察，他很認可MR.booban不斑先生，并與全伽簽了合作協議，會成為其在洛陽地區最大的代理。

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