企業在執行戰略制定時，首要任務需對自己的目标市場進行深入的洞察、分析，如何做好目标市場的洞察分析，往往我們需要通過“五看”對戰略機會點進行掌握：

看行業

首先要對企業所處的行業現狀及行業未來發展趨勢上有一個宏觀的概念，包括政策法律、大的經濟環境、社會環境以及技術環境，這些是任何一個企業想要在市場上生存都逃脫不了的基礎，在宏觀的基礎上訓練敏銳的嗅覺，抓住行業發展的風口，及時轉型。

PEST分析研究模型

看市場

企業需要不斷地去觀察市場短期的發展發現和未來态勢，至少需要做到對未來五年有一個明晰的研判，以此明确企業需要開發什麼樣的産品、客戶有什麼樣新的需求？企業是否需要與哪些戰略客戶開展合作？

拿當前熱點的新能源汽車市場而言，新勢力“蔚小理”，傳統車企吉利、比亞迪、長城等，全部早在5年，甚至10年前開始着力布局新能源汽車市場，制造企業如果需要研發一款新的産品，即使像吉利這種百萬銷量的車企，沒有3年以上的時間是做不到的。如果我們一直等着，等到市場風口到了才意識到産品的準備，必将錯失最佳良機。

看競争

知己知彼，百戰不殆。對競争對手的研究不僅限于産品的研究，那隻是結果的表象，更多地要去看諸如人才的培養、管理模式、商業模式等方面的深入研究。

另外，在今天的市場，如果一味地去尋找競争對手，最終也會将自己逼上絕路。其實筆者更加提倡的是，這個市場有競争，但更多的應該是學會合作，不止是雙赢而是多赢。合縱連橫才能把市場的蛋糕做大，也才能獲得更多的市場分配。

看自己

哲學上講，一個人如果完全地了解了自己，那也就得到了超脫。企業也是一樣，尤其是大集團，很難真實地看清自己。但仍需不斷地去内審，才能讓企業得以可持續發展。一般可以參照如下維度逐一深入分析：

自我分析維度表

看機會

企業要懂得在不同的階段不斷地完善自身的定位，以此确定哪些業務需要加大投入，哪些業務需要及時得砍掉。

波士頓矩陣模型

• 金牛：在低增長市場上具有相對高的市場份額的業務将産生健康的現金流，它們能用于向其他方面提供資金，發展業務。
• 搜狗：在低增長市場是具有相對低的市場份額的業務經常是中等現金流的使用者。由于其虛弱的競争地位，它們将成為現金的陷阱。
• 明星：在高增長市場上具有相對高的市場份額通常需要大量的現金以維持增長，但具有較強的市場地位并将産生較高的報告利潤，它們有可能處在現金平衡狀态。
• 問題：在迅速增長的市場上具有相對較低市場份額的業務需要大量的現金流入，以便為增長籌措資金。

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