今天同事請吃飯，吃吃喝喝大概一個小時，吃飽了坐着的時候，我打開了某寶，最近想買個珍珠耳飾配衣服，但是始終沒找到想要的。于是乎，我開始找替代品，能否找到類似的，如何找找找，發現我現在就是用戶，而出現在我面前的商家，也就是作為賣家的我們，是怎麼去分析市場，并且選到适合自己的産品的？

昨天Swong說，是幹貨，有圖就更好了，那麼今天就來給圖文并茂的系列吧。

事情的起因是，第一，我沒有耳洞，第二，我需要買珍珠的，并且不要大珍珠，第三，我需要一個螺旋耳夾的，為什麼需要指定螺旋式的耳夾，下面一段講。

前面随便買了幾款，買回來都不合适，随便是怎麼個随便，搜關鍵詞，看搜索結果top 3-5, 看店鋪評分，看下評論帶圖的，帶視頻的，感覺可以，OK，下單，從搜索到下單，隻花費了幾分鐘。

由此，我們來分析下亞馬遜，為什麼排在關鍵詞首頁會帶來更多的訂單，為什麼首頁的top 2廣告位這麼重要，因為很多用戶在網上購物的時候也和我一樣懶，不一樣的是，某寶點擊進去下面推薦都是自家店鋪的産品，點擊進店鋪還可以搜索分類快速找到你想要的，但是亞馬遜不一樣，亞馬遜點擊進去，下面推薦的可是來自各鍊接打的廣告，亞馬遜是重産品，輕店鋪的，當然你也可以通過ASIN定投把自己店鋪的其他相關産品鍊接打到自家鍊接下，形成流量閉環。

前面買回來不合适的原因是，買了一個盤蚊香款的，一個耳墊款的，有耳洞的直接就可以買耳針款的，下面帶圖展示下：

盤蚊香款

耳墊款

耳針款

買回來，盤蚊香的缺點是，夾不住，會滑掉；耳墊的缺點是，戴久了會痛，即使去商場買的所謂無痛感，也是一樣的，就在找的過程中，發現了有螺旋耳夾款，買回來，真的是救星呀！松緊自由調節，然後無痛感，又不會掉。可是呢，很多好看的款式商家并沒有做螺旋耳夾款，這裡，不知道是否和款式和工藝有關系，所以，當我們調研産品的時候，把自己當作用戶去分析産品，調研産品，看QA, 看評論，看視頻等等。當你選到了螺旋耳夾款去做，這隻是第一步。下圖是螺旋款的優點

飾品有很多款式可以選擇，因為每件衣服需要搭配不同的款式，比如你的衣服上有個蝴蝶結，那麼可以買個蝴蝶結的耳飾搭配來，衣服上有珍珠，弄個珍珠的耳飾品，有西瓜，可以來個西瓜的，等等。

于是，在看的過程中，我發現有兩個款式是比較不錯的，适合用于各個系列中。山茶花和小雛菊。

從功能上，山茶花可以分上面講的那幾個，小雛菊也是；以下拿山茶花來分析。從風格上，可以做成小香風的，日系的，港風的，法式的，複古風的，優雅風的，簡約風的，小清新的，森系的等等；從顔色上，白色，金色，金色邊白裡，黑色，粉色，橘色等等；從款式上，有原山茶花朵的，有圓形的，吊墜長款的，山茶花加珍珠款的，當然還有很多其他的分析維度，所以，分析完，這裡是不是就有很多産品出來了，然後組合上，是不是可以串起來，做螺旋耳夾款的，白色港風山茶花朵的，是不是就可以滿足這類客戶的需求，當然需要去分析這樣組合是否可以，當一個客戶，比如說我，我就想要白色港風山茶花朵的，可是找了一圈，就是沒找到螺旋耳夾，可是突然找到了，這個時候，用戶對價格的敏感度是不是就降低了，别人賣30，你賣60，因為甚少人提供這個市場，并且找的很累了，那鍊接的轉化率，是否就蹭蹭上升了呢？

在找的過程中，用了旗袍耳夾的關鍵詞，于是出來了兩家店鋪，一家比較平民價，看着也不錯，一家是超高價格，質感和用料各方面就很不一樣了，下圖展示下：

平價款

高價款，之前找的類似上圖的耳飾下架了，大概風格是下面這種比較多，價格是上面的6倍，店鋪另外一款是上面的50倍，兩個産品對比看，好像看不出有多大區别，主要是下面這個店鋪圖片處理的不太好，但是，下面這款被專業的旗袍博主在社交平台上推廣過，一個産品，給它賦予不同的意義，價格上就可以做到和别人不一樣了。

所以，我們在判斷一款産品值不值得做的時候，看最終帶來的利潤有多少，比如利潤很高的款，雖然一個月可能單量很少，可是一單的利潤可以賺别人賣幾十單的，為什麼不能做呢！

今天的分享就到此啦！據說，深圳摩天輪下的花海悄然綻放，有摩天輪，有花兒，有海，花粉們，一起去浪嗎，畢竟有海，怎能缺少浪呢，哈哈哈哈！

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