了解一個行業可以幫助從業者認知行業的發展趨勢，提高對行業變化的敏感度。筆者分享了對行業進行分析的方法，四個步驟了解你所處的行業。

對于每一個從業者而言，對于自己所處行業的都應該有所了解。

對行業的信息了解越全面、對行業的理解越透徹，我們就更容易看清行業存在的機會。對于産品經理而言，也能夠在做産品規劃時更貼近正确的方向。

那麼我們應該如何進行行業分析呢？

一、收集信息

分析任何事物，首先要對選定的事物有一個基本的認知。為了建立對行業的整體認知，我們要做的第一件事情就是搜集這個行業的信息。

那麼我們該如何搜集信息呢？

搜集信息的維度我劃分以下三個：

1. 分析報告
2. 新聞資訊
3. 找人咨詢

1.1 分析報告

最快了解一個行業的途徑就是查看該行業的報告。在互聯網發達的今天，隻要你會搜索，任何一個行業的資料基本都能找到。

最近好幾個朋友都向我咨詢有沒有XX行業的分析報告，授人以魚不如授人以漁，除了會幫忙看一看我的知識庫裡有沒有相關報告外，我還會将自己整理的查找渠道分享給他們。

鍊接是東方的知識庫裡收藏的查找渠道：行業分析-各個行業分析報告查找渠道

我在知乎收集了這篇筆記的内容，各行各業近百個查詢渠道。如果你想查找的信息在這些網站都查詢不到，那麼可能有以下幾種情況。

• 查詢的行業市場太過垂直：過于垂直的市場，可能不會有單獨的行業報告；比如“直播電商”、“社交電商”都屬于“電商”的垂直市場，你可以放大到“電商”行業去看有沒有相關的報告。
• 行業信息高度不透明：對于保密性比較強的行業，是不會有對外的行業報告；還有就是灰産地帶，在被揭曉前很多人都不會知曉。
• 第三種情況：恭喜你了，這個市場還未被人發掘；如果是這種情況，别猶豫，拿起鍵盤可以開始幹了。

1.2 新聞資訊

去資訊平台和社交媒體搜一搜這個行業的資訊，看看這個行業的服務者和消費者雙方發出的不同聲音。

媒體對某個行業和公司是看好還是看衰？最近有哪些值得關注的行業事件和動态發生？

兼聽則明，偏聽則暗。

多聽聽不同渠道發出的不同聲音，這些都有助于了解這個行業的全景。

1.3 找人咨詢

以上兩種信息搜集的維度，存在兩個問題：

1. 信息的真實度；
2. 信息的深度。

網上搜集的行業報告，或多或少會與行業的真實狀況存在偏差。而且，即便看了足夠多的信息，但對于行業潛藏的一些信息，也是無法知道的。

想要對這個行業有更深入地了解，咨詢該行業的從業者是一個很好的途徑。不同圈子獲取的信息差異，遠比你想象中的要大。很多在行業内看來是常識的事情，行業外的人可能看起來高深莫測。

二、了解行業

在上文中，東方提到，對一個行業進行分析需要先建立對行業的整體認知，也介紹了一些收集信息的渠道。

收集信息時，我們要注意不能盲目地收集信息，收集到的信息要在我們後續去了解和分析行業時能夠用到。

那麼對于收集的信息，我們要如何運用呢？

首先我們先要利用收集的信息去解答三個問題：

1. 行業的産業鍊有哪些環節？
2. 行業有哪些頭部企業？
3. 行業處于哪個發展階段？

2.1 行業的産業鍊有哪些環節？

對一個行業進行分析的時候，我們要做的第一件事情就是去看看這個行業的構成是怎樣的？這個行業從源頭到終點都有哪些環節？每個環節的上下遊是誰？

了解整個行業的産業鍊，能夠讓你認知到自己所處環節到底扮演着什麼樣的角色。當行業發生變化的時候，你能夠清晰地捕捉到是哪一個環節出現問題。

2.2 行業有哪些頭部企業？

為什麼要去了解行業的頭部企業？

一個行業的頭部企業也是從小規模逐漸演變為頭部，一個頭部企業所經曆和面臨的問題，可能是這個行業絕大多數從業者都會遇到的問題。

比如票務市場，不論一級市場的大麥還是二級市場的摩天輪，用戶的負面評價都集中在價格浮動與票價過高和沒有及時收到票。比如拼多多當前面臨的商家問題，不論京東還是淘寶，之前也都曾經曆過。

從頭部企業可以看出這個行業的基本競争格局，頭部的生存狀态也意味着這個行業最終的生存狀态。

2.3 行業處于哪個發展階段？

每一個行業都有它的生命周期。了解一個行業的生命周期能夠讓你意識到，行業當前的着力點在何處，和可能發展的方向與趨勢。

這個行業所處的階段是早期、中期還是晚期？這是市場是增量市場還是存量市場？

行業産生階段性變化的時機，往往是最能夠抓住機會的時機。

三、分析行業

東方的這篇文章内容結構是逐級遞進的，需要完成以上的步驟才能進行接下來的分析。

當建立一個行業的基本認知後，就可以對行業展開分析。

3.1 常用的分析模型

當我們對一個事物進行分析的時候，有很多種常用的方法論。每一個方法論都有其适用的場景。——《如何快速了解一個行業—實戰篇》

• 麥肯錫分析法常用對公司戰略進行分析，其中的MECE分析則是對問題的分解；
• 5W2H法則是通用法則，适用多種場景；
• PEST法則常用于對宏觀環境進行分析，以此去判斷機遇和風險；
• 五力分析模型是微觀分析模型，以競争對手為主體進行分析，用于判斷競争形勢；
• SWOT分析模型以自身為主體，去尋找适合自己的經營策略；
• 商業畫布模型主要用于分析企業價值，通過該模型可以得出一個企業的商業模式；
• 生命周期理論用于去判斷行業和企業的發展階段，以把握企業發展節奏與規避風險。

3.2 行業的天花闆如何進行預估？

行業的天花闆并非固定不變的，随着市場的變化，其舊天花闆可能會被解構，産生新的天花闆。

行業的天花闆一般可以通過推算行業内的消費者數量或消費頻次來進行大緻判斷，也可根據整個市場的消費數據和變化趨勢進行判斷。

後續會以現場娛樂行業為例進行系列講解。

現場娛樂行業在18年的市場規模為521億元，其中票務市場規模為189億元；且曆年來的增長幅度都比較小，可以預估其市場的當前天花闆在200億元。

對于共享出行而言，可以通過出行頻次進行推算；共享雨傘可以通過一年的陰雨天數進行推算。

對于新興行業，由于本身沒有路徑可遵循，也沒有數據作為參考。隻能依靠個人主觀分析去進行推斷，比如當共享充電寶剛出來的時候，很多企業和資方都吃不準這個市場到底能否做活。

也許正因為看不清市場前景，共享充電寶才避開了資本的惡戰，現在悶聲發大财。

3.3 每個環節提供的核心價值是什麼？

對于每一個環節的核心價值判斷，能夠讓我們看清在一個行業裡，掌握哪些核心資源才能讓一條産業鍊持續地正常運轉。

現場娛樂行業其上遊是文藝表演團體、演出經紀公司和主辦方，核心價值是生産消費内容；而大麥與摩天輪作為中間的消費服務平台，提供的核心價值是連接内容與消費者；其下遊是演出場館，核心價值是提供消費者與内容的承載空間。

引自《中國現場娛樂票務市場年度綜合分析2018》

3.4 每個環節的商業模式是什麼？

當我們對一個行業的核心價值有所了解後，就可以對該環節的商業模式進行初步的判斷。

現場娛樂行業上遊的核心盈利來自于門票，由消費者貢獻；消費平台的盈利則可從雙邊獲取，向發行方收取推廣費、向消費者收取服務費；場地方的盈利則是來自于主辦方支付的場地費用。

從中可以看見，消費者支付的費用最終流入到主辦方、消費平台和場地方三方。隻有三方的收入都維持相對平衡才能保證這個市場持續運轉。

3.5 每個環節的核心競争力？

在我們了解每個環節提供的核心價值以及其商業模式後，我們可以對每個環節的核心競争力進行初步的判斷。

核心競争力意味着能夠提供和創造核心價值，我們倒推就能看見每個環節的核心競争力。

現場娛樂行業上遊的核心競争力在于内容産出的品質、消費平台的核心競争力在于流量的獲取與上遊資源的争取、下遊的核心競争力在于場地的綜合性體驗。

四、預測行業

4.1 行業未來的發展趨勢如何？

對于行業發展趨勢的判斷是綜合多個維度的判斷，在此我們可以借助在4.1章節提到的各種方法論進行分析和判斷。

以PEST分析法為例。

• 政策方面：鼓勵政策性、商業性金融機構進入，鼓勵生産傳播内容健康的作品，提高内容的原創能力和質量，大力發展内容建設工程。總體來說政策利好。
• 經濟方面：随着人均收入水平地不斷提高，大衆消費能力也在持續攀升。人均可支配消費收入也在逐步提升，其中文娛消費占比11.2%。大衆在文娛消費的支出後續還會逐步提升。
• 社會方面：随着95後的初入職場，以及90後的收入穩固，24歲以下消費人群占比攀升至14.8%，30歲以下人群占比達到42.4%。其熱愛生活，樂于新事物，注重生活品質的同時，精神娛樂需求也日益豐富多元，這一群體也為文娛消費市場未來提供了巨大的增長空間。
• 技術方面：VR、AR、5G等前沿科技的到來，加快了數字技術在内容創作生産、傳播和服務領域的應用。無紙化、人臉識别等智能查驗技術快速崛起，逐漸成為現場娛樂新标配。擁有基于大數據、雲計算、物聯網、新零售、人工智能等新技術的創新平台将在新的市場創造更大價值。

4.2 存在哪些潛在的機會？

對于機會的判斷同樣是信息的二次整理和主觀推斷分析。

在現場娛樂行業，我看到兩個機會。

1. 産業鍊重構的機會：我們在摸清上每個環節的核心價值後，可以看看是否還存在重構産業鍊的機會。如結合内容投資、精準宣發、場館館運營、衍生品開發等領域，成為專業優質的現場娛樂綜合服務提供商。
2. 高新技術帶來的機會：如果能将搶先新技術融入表演内容中，給用戶帶來更好地現場體驗，是否能為市場帶來突破性地增長？同時借助網絡平台去承載現場内容，是否能夠為現場娛樂開括新的業務市場？

寫在最後

任何一個行業的分析和判斷都需要收集大量信息和進行深入思考，本文隻是對一個行業進行了淺顯地分析，主要目的是讓大家理解如何去分析一個行業的思路。

社會在不斷發展，時代在不斷進步，尤其是走在社會最前沿的互聯網行業更是瞬息萬變。不論是市場的變化，還是相關技術的變更，都對産品的從業之路有着深遠的影響。

而應對這種變化的方式，隻有讓自己不斷學習從而跟上每一次變化的步伐，站在時代的浪潮之巅。不斷地提高自己思考的廣度與深度，尋找到自己能夠适應、跟随、引領時代的方式。

參考文章：

《如何研究透一家公司》

《如何在一周内搞清楚一個行業？》

《如何七天快速了解一個行業》

《幹貨：如何快速了解一個行業—實戰篇》

《如何快速判斷一個行業是否值得加入？》

《中國現場娛樂票務市場年度綜合分析2018》

#專欄作家#

東東方，UnknownPM，人人都是産品經理專欄作家。關注互聯網新動态，緻力于産品知識體系的構建，不定期分享産品心得。

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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議

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