定制開發之（經銷商）
白酒經銷商在中國是一個龐大的群體存在，現在普遍的情況是掙紮在生死邊緣，焦慮、彷徨、迷茫、無助，看不清未來發展的方向！
“老中醫”把脈：不清楚自己在白酒産業鍊中定位，不知道自己在廠商合作中存在的價值。普遍缺乏戰略規劃。未來最有價值的是品牌和渠道，準确來說應該是自有品牌和自有渠道。有人說我是賣茅台的、有人說我是賣五糧液的，茅台和五糧液和你一毛錢關系都沒有，你隻能算是一個酒水搬運工。你能讓茅台代理權傳給子孫後代嗎？你不要忘了茅台頻繁換了幾個董事長，已經砍掉了幾百個經銷商！茅台為什麼要自己搞一個電商平台“I茅台”，就是想逐漸擺脫經銷商、自己發大财！你應該去思考一個問題：如果我的公司沒有了茅台，還能支撐多久不關門，要居安思危、有危機意識，這才是一個老闆真正應該思考的問題。
在廠商合作中，經銷商的籌碼是對當地市場和渠道的控盤能力，就是要讓酒廠覺得自己建分公司和辦事處直營市場，不如和經銷商合作更劃算，這才是經銷商存在的市場價值。現在的情況是頭部名酒企業都在不斷的扁平化招商，目的在于剝奪經銷商的發展權；經銷商的業務團隊酒廠發工資，是為了搶奪經銷商的渠道；把經銷商變成配送商，是為了剝奪經銷商的市場話語權和利潤分配權。
選擇大于努力，很多經銷商很努力、很勤奮、拼命幹，為什麼最後把自己幹破産了？因為一開始你就選擇錯了，你選擇的産品根本就不具備做大做強的基因。方向錯了，越努力越“南轅北轍”！白酒的核心是品質、不是價格，在中國白酒廠有幾萬家，但是，真正有自己的品牌、能生産好酒、有前途的沒有幾家！白酒生産的關鍵因素：糧、水、曲、窖、藝、藏，自然環境很重要，就像洛川是蘋果的優生帶、靈寶和煙台是蘋果的次優生帶一樣，全國各地隻有陝西洛川紅富士蘋果最好，新疆的哈密瓜最好，白酒的産區優勢更明顯。
“老中醫”藥方：1、不代理一線名酒、因為壓力大不賺錢，代理最賺錢的二三線品牌；2、注冊有當地文化特色的自己的白酒商标；3、找一個有産區優勢、大師優勢、品質保證的穩定上遊，開發自己的産品。4、不要想着走向全國，隻要做到區域為王就可以了。
我來自經銷商、了解經銷商，最喜歡做的一件事情：為經銷商把脈、專治各種疑難雜症！免費的！
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