貴州醇“暫停”江西招商，是在下一步怎樣的棋？

文 | 賣酒狼團隊

編 | 餘小梅

近日，賣酒狼從市場獲悉，貴州醇“真年份”系列将從10月15日開始，“暫停”在江西省内的招商行動。

賣酒狼經過多方聯系，貴州醇方面透露的信息是：“根據會議精神，貴州醇進入江西市場一年多以來快速發展，目前，累計招商已超過60家，為更好服務市場，決定自2021年10月15日開始，貴州醇‘真年份’系列暫停招商，僅接受增加真年份系列專賣店和混合年份系列（金典、金貴産品）經銷商的審批。”

作為貴州醇旗下的核心産品，貴州醇“真年份”系列本該是“開疆拓土”的利器，突然宣布“暫停”江西市場的招商，讓衆多江西省内酒商感到十分困惑。

其中，就有一位酒商直言，“江西百億級白酒市場規模或許不夠大，但是，增長潛力、醬酒銷售氛圍好。而貴州醇‘真年份’，又是優質醬酒的代表，正該是奮發圖上的時刻，不應該‘暫停’招商。”

值得一提的是，與這位酒商持有相同觀點的不在少數，大家普遍認為，貴州醇“真年份”系列産品具備極強的市場核心競争力，當下應是大展拳腳的關鍵時刻。

“醬酒熱”的市場背景下，貴州醇作為“貴州十大名酒”之一，對江西省内酒商、消費者都擁有絕對出色的品牌号召力，這是其他香型、品牌白酒“求而不得”的競争優勢。

此外，貴州醇打造的“真年份”系列，滿足了國内白酒消費者“喝好酒、喝老酒”的迫切需求。

在此之前，業内數位專家都曾明确表态，認為貴州醇推出“真正的年份酒”是抓住了行業的痛點，這樣的産品在市場上會“自帶流量”。

據悉，貴州醇被江蘇綜藝控股有限公司接手以來，就欲以“真年份”概念重振貴州醇，并提出3年銷售目标40億元，第5年銷售目标80億元并上市，第10年銷售目标300億元的戰略規劃。

與此同時，貴州醇董事長朱偉多次公開表示，“貴州醇年份酒将是真年份酒，是百分之百含量的年份酒。”

随後的事态發展證明，貴州醇“真年份”确實“自帶流量”。

日前，朱偉在“貴州醇酒業有限公司7000噸陶壇庫項目開工儀式”現場緻辭時介紹說，目前，貴州醇已在全國所有省份建立了銷售網絡，第一批推出的真年份系列市場反應較好。

未來，随着擴能技改項目的不斷完成，三年40億、五年80億、十年300億的銷售目标定能實現，重振貴州醇雄風可期。

從朱偉公開緻辭時透露的信息可知，“名酒品牌 老酒屬性”加持下，貴州醇“真年份”完全不愁賣。

值得一提的是，在江西市場，貴州醇“真年份”的不愁賣似乎更加明顯。

首先，貴州醇進入江西市場一年多，招商數量就已經超過了60家，這樣的高速度，除了貴州醇團隊的個人能力值得肯定外，貴州醇“真年份”系列的産品魅力也應該是起到了關鍵性的作用。

其次，數位接受采訪的江西省内酒商介紹，貴州醇“真年份”的市場動銷情況也很好，主要原因有以下三點：

1. 貴州醇品牌作為“貴州十大名酒”之一，其品牌号召力強，消費者信賴名酒品質；

2. “真年份”概念通俗易懂，與“酒是陳的香”相得益彰，更易獲得消費者的肯定和認同；

3. 廠家政策“好”，重點落實“廠商共榮，互惠互利”的各項舉措，調動了包括經銷商、終端零售商在内的銷售積極性。

貴州醇“真年份”的形勢明明是一片大好，卻為何突然宣布“暫停”招商？

對此，業内專家的觀點是：“貴州醇要與優質的酒商合作，把江西白酒市場做好、做深、做透。”

專家認為，江西省内白酒市場的“壁壘”越來越薄，省内消費者的品牌接受度越來越高，特别是在中高端市場方面，貴州醇“真年份”的機會明顯是越來越多。

但這種“多”并不能依靠快速的擴展來把握，而是需要精雕細琢，唯有與優質的酒商合作，才能達成長期、穩定的“互惠互利”。

所以，“暫停招商”可能是為了下一步的優化合作方做準備。

另一方面，貴州醇“真年份”的火爆，同時在全國多個市場上演，大量的需求，必然會帶來供應上的“緊張”。“暫停招商”，或許也有穩定供應，保價增值的考慮在其中。

但無論動機如何，現在選擇“慢一點”的貴州醇，是為了以後跑得更穩、更遠、更快。

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