雖然說現在移動端流量越來越多，人們的浏覽時間也越來越碎片化，主圖、評論、問大家對于買家下單的影響越來越大，但是詳情頁對于轉化率的影響依然是非常的大。我們都知道，一個寶貝想要成為爆款，首先它要有點擊量，好的産品主圖是吸引客戶點擊的第一标準，顧客通過好看的主圖和具有吸引力的标題點進店鋪，這是促進成交的第一步。如果顧客點進産品而且認真翻看你産品的詳情頁的時候，那恭喜你達到了促進成交的第二步了。如果我們的詳情頁打動了顧客，那麼你就很好的成交了這一單。今天我就和大家分享一下，一個高轉化率的詳情頁是如何做出的。

現在的賣家在制作詳情時普遍有如下兩個誤區：

1、輕視詳情頁作用，以為做産品的詳情頁，就是簡單地擺放幾張産品圖，和産品尺寸，然後加一些參數表最後放個5星好評來展示被人認可的評語等。

2、長篇大論，事無巨細，什麼東西都要寫，大圖片，多圖片，多問題，賣點衆多，沒有重點。

下面我們就來說一下，現在的環境下，什麼樣的詳情頁是一個爆款該有的詳情頁。在開始之前，我們比較一下，大家看下圖：

一個讓人看了就想下單的淘寶詳情頁是怎麼做成的

圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）

我們比較上面的左右兩幅圖，按比例來說大部分賣家都會選擇右側寶貝。因為買家在購買寶貝時，貨比三家是肯定的，所有詳情頁你可以簡單，但是不能随便，除非你的産品品牌度很高。在無線時代下，用戶的購物習慣主要如下：

第一、地點及時間碎片化，随時随地随心，不固定；

第二、快速，極緻聚焦，所搜到寶貝以後隻看圖片和評論，詳情頁簡單劃過。

所以我們的詳情頁一定要簡單、明了、直擊買家痛點，快速影響買家，讓客戶快速下單。下面我們就從心理層面和設計層面分别來講，什麼樣的詳情頁可以滿足這些特點。

一、消費者心裡

1、換位思考很關鍵

我不要你覺得，我要我覺得，這樣的霸道總裁的想法是絕對不能有的。一個好的産品詳情頁需要我們想顧客所想，把詳情頁做成顧客想看到的而不是我們認為可以的。想要上架就有流量，成長權重很重要，這就需要我們在設計的時候做到換位思考。通過貼心打動客戶。而不是盲目地追求高大上的效果。應做到符合實際的同時追求畫面質感和文字美感。

一個讓人看了就想下單的淘寶詳情頁是怎麼做成的圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）

2、隻要滑屏，不要放大

這個是什麼意思呢？我們可以按照我說的思路操作一下，假如說，我們在看到一幅詳情信息，但是因為文字太小需要方法，我們的操作步驟是：點擊圖片→放大→縮回→返回，共需要七到八秒，而滑屏隻需要兩秒鐘。八秒和兩秒，如果你是消費者，你會選擇哪一個呢？所以我們的詳情頁一定要圖片清晰、文字大小适中、簡單明了、直擊要點。

3、通過競争對手産品的評價了解消費者最在意的問題

如果我們不能很清晰地了解客戶需要，我們可以去競争對手寶貝評價裡面找，在買家評價裡面可以挖出很多有價值的東西，了解買家的需求，購買後遇到的問題等等。想要上架就有流量，成長權重很重要，通過我們的市場調查和顧客評價的分析，我們可以準确地找到産品的定位，和産品應表達的優勢。針對顧客喜好對症下藥的産品詳情頁才是最好的詳情頁。

二、高轉化率的詳情頁如何制作

1、豎構圖

我們都知道以前的詳情頁是長圖，那麼為什麼以前的詳情頁是長圖？因為是為了适應電腦屏幕，就好比以前的4:3的屏幕變成寬屏一樣，目的都是為了用戶看着更舒服。所以為了适應手機端的浏覽習慣，主圖一定要做成長圖，而且要一畫面，一标題，什麼是“一畫面，一标題”，就是一個圖片要完整的說明一個産品特點。

一個讓人看了就想下單的淘寶詳情頁是怎麼做成的

2、适應滑屏習慣

我們剛才在上面也說到了，因為手機端的影響，現在都是滑屏習慣，所以我們的主圖一定要多圖大字。這樣的目的便于買家閱讀。

一個讓人看了就想下單的淘寶詳情頁是怎麼做成的

我們看上圖，如果我們在首頁上看到的頁面是左側的圖，我們在閱讀的時候，就必須要點擊圖片放大，才可以看清楚，但是當前的閱讀喜歡肯定就淘汰了這個圖片。如果是右側，簡單賣點，那就簡單，一滑動就可以了，這個閱讀就比較舒服。

3、前三屏是核心

産品詳情的核心是前三屏，因為買家能不能繼續看完我們的詳情頁，前三屏是很重要的。所以我們手機端詳情頁的習慣一定不要和PC端一樣，關聯銷售一大推。首屏位置要放一個吸引眼球的海報來凸顯産品風格，加深買家的印象及購買欲。接着就要突出産品賣點了，尋找你産品的價值點而非促銷點，當寶貝被認同價值時，促銷活動才會發揮作用。需要注意的是，産品賣點隻需要一個，接下來的詳情描述中就要圍繞這個賣點來詳細介紹。因為賣點在精不在多，如果一個産品有多個賣點，那每一個賣點都不是最突出最特别的；當着重突出其中一個賣點的時候，這個賣點就成為了這款産品獨一無二的特點，買家也會更容易記住這個特點。

4、賣點的提煉

我們在上一條說過，前詳情頁的前三屏一定要突出我們的賣點。買家隻有看到自己需要的信息他才會産生購買欲望，這個就是賣點，也就是買家的買點。這我們要如何提煉呢？這裡大概有兩個方法：

第一、靠自己多年的從業經驗及對消費者敏銳的洞察，這個需要很長的時間積累，一般賣家是做不到的。

第二、分析競争對手評論及大家印象，這裡多看中差評。為什麼多看中差評呢？因為中差評是别人做得不好的，你要做好這類賣點，你的産品數據不會差。

一個讓人看了就想下單的淘寶詳情頁是怎麼做成的

好了，今天就寫到這裡，希望對大家有幫助，大家有問題可以在下方留言。文章裡有不懂的可以私信我領取新品周流量上萬的技巧。

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