各位友友好，我是心理咨詢師苗保平（網稱心若無塵）。從今天開始，我們将一起閱讀魯芳所著《每天學點心理學效應》一書，今天是該書的“第三章人際交往必知的心理學效應”章節内容。

邊際效應一﹣要的不是多，而是及時

妻子知道丈夫一直希望有一塊腕表，一次偶然的機會經過商場，剛好發了工資，她一咬牙就給丈夫買下了。丈夫第一次收到妻子的禮物，自然感激涕零，隔天就戴上腕表去上班，妻子也覺得自己的心意沒白費。不久，妻子在逛商場時，看到一件呢子大衣，心想如穿在丈夫身上一定很帥氣，于是就買下了。丈夫再次收到禮物，自然也是很開心的，但是那種感覺顯然沒有第一次那麼強烈了。後來，妻子還是會隔三差五地買點東西給丈夫，包括生活用品之類的，但是再也沒有看到他第一次收到禮物時的反應了。有一次，丈夫甚至還說了這樣一句話：“以後不該買的就别買了”。妻子心裡很不是滋味，一度懷疑是不是丈夫不愛自已了。

邊際效應：“邊際效應”也稱“邊際貢獻”，是一個經濟學概念，意思是消費者在消費逐次增加同一個單位的消費品時，體驗到的單位效用是逐漸遞減的。就好比我們在饑渴的時候吃到的第一口食物，喝到的第一口水，滿足感是最強的；而到後來你吃得越多，喝得越多，那麼食物所帶給你的滿足感會越來越少，直到最後消失。也就是說，一個人在近期内重複得到相同或類似的報酬次數愈多，那麼，該報酬追加部分的價值就越小。

在我們的日常生活中，邊際效應的應用也是十分常見的。很多時候不是你做得不夠好，也不是對方對你的感情變了，而是類似的事情做得多了，就失去了它原本該有的價值。

這就啟示我們，在人際交往的過程中，付出得多不如付出的及時。在别人不需要的時候，你的好往往會被忽視；而在最恰當的時候伸出援手，才是最明智的選擇。在對方需要關心的時候，毫不吝啬地給出你的關懷；在對方需要溫暖的時候，及時地送上一縷陽光；在對方缺錢的時候，爽快地拿出自己的積蓄幫忙救急；在對方口渴的時候，迅速地遞上一瓶水……這就是所謂的“雪中送炭”。

在與人相處的時候，适當地付出是智慧。另外，“邊際效應”還告訴我們，很多事情隻要改變一下做法，就會收到意想不到的效果。在人際交往這條路上，做法往往決定效果。

解讀：

當然，“邊際效應”與假惺惺是兩碼事。不過，當“邊際效應”發生地時候，用通俗的說法來說是管得寬，從心理學的角度來説，即演變為控制，反而起到反作用。

“邊際效應”很容易發生在親子關系中，影響孩子的自主成長。有一次，乘坐公交車，當時的車廂乘客不多，座位相應也多，一對父女上車後，父親先是讓女兒坐到左側靠窗座位，後來說陽光嗮，讓女兒坐在右側靠窗座位，再後來，又讓女兒同自己一起坐在車廂後邊的座位上，哎呦呦，女兒不知道怎麼坐才好。我覺得這就是有“邊際效應”的意思。

相同例子，還發生在夫妻之間，也比較多。在一個單位裡，如果一個領導總是插手下屬的工作，也是沒有把邊際搞清楚，常常搞得人際關系緊張。

話說多了就是廢話，活幹多了就是逼迫他人“失業”，我們都應該弄清楚“邊際效應”的作用。

2022年8月5日

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