文旅産業如何通過興趣内容引導消費者從被動廣告接受到主動參與品牌宣發、快速裂變實現破圈營銷？

抖音全國挑戰賽給出了一份它的答案。

9月25日-10月4日2021華僑城文化旅遊節#帶着花橙去旅行·抖音全民任務挑戰賽，結合華僑城IP花小橙形象以#帶着花橙去旅行#作為切入點，以用戶的動作興趣為導向，借勢平台日活6億流量，利用平台多元多維的内容進行破圈層營銷。挑戰賽話題上線當日破億，共收獲近18萬件貼紙視頻投稿，視頻最高加熱量26萬，全民任務總曝光超過9億，掀起全民“雲旅行”熱潮！

華僑城文化旅遊節#帶着花橙去旅行#抖音挑戰賽在拉動品牌曝光的同時，也成功通過展示文旅行業“玩”出新花樣，“秀”的更立體的創新營銷玩法，精準洞察了平台用戶的偏好；針對消費者構建高頻相似的情境，讓平台用戶産生共鳴，激發全民共創主動性；當下，國内旅遊具備廣泛的消費人群及場景，他們更加注重購買前的攻略，因此線上信息獲取渠道的建設極為重要。随着全國文旅企業品牌的發展，抖音線上渠道興起帶來巨大流量，成就了一個又一個爆款出行景點，也助推了傳統文旅企業的營銷玩法升級。

鋪互動

創作道具，帶來流量互動雙豐收

為助力華僑城文化旅遊節活動認知與花橙旅遊産品的知名度，開創搖一搖互動創意link道具貼紙，定制獨家“花小橙”孟菲斯創意貼紙和全民任務場景，讓品牌與用戶群體玩成一片。用戶點擊參與#帶着花橙去旅行#挑戰賽後，立即參與進入互動場景，伴随指示觸發不同年代特效場景；當用戶比出手勢“OK”後，觸發70年代旅行場景，讓用戶群體隔着屏幕就能感受到穿越時代的互動氛圍；用戶繼續做出規定手勢動作後繼續觸發80年代、以及Z世代的不同旅行場景，讓用戶群體邊玩邊對花橙品牌留下深刻印象。

此次挑戰賽中，“花小橙”定制元素貼紙和品牌特質完美融合，吸引每一位體驗者前去探索花小橙的奇幻之旅，感受不同尋常的旅行感知，IP形象同框進一步激發了活動參與的熱情，在活動期間迅速打開了花橙旅遊的品牌認知度。

回憶殺

切中用戶情緒，打通品牌營銷新思路

70、80、90跨越時代不同的拍照POSE要來挑戰嗎？挑戰不同時代景區的打卡POSE貼紙，通過年齡區别與旅行時代相結合，合拍出不同創意的挑戰内容。用戶通過做出指示的懸停動作，循環觸發70、80、90三個不同時代旅行場景的變身。通過新穎的變身新奇感，激發用戶的挑戰熱情，同時在三個場景中植入品牌相關元素，展現#跟着花城去旅行的主題意義，讓用戶在玩樂的同時，培育用戶的品牌心智。

每個年代都有屬于自己的青春記憶，結合抖音大盤全民任務參與人群特性，提煉70、80後人群對旅行時的物品回憶，在參與互動的同時，沉浸在當年的旅行場景之中。喚起時代共鳴感，在玩樂中培育起品牌心智。同時Z世代場景作為正當青春的代表，為互動場景進行收尾，也能最大程度的讓參與互動的年代的人群都能找到屬于自己年代的場景歸宿，醞釀全民旅行情緒。

IP聯動

調動全網參與熱情，産出海量UGC

華僑城集團旗下品牌花橙旅遊的形象IP，花小橙與橙子精靈奇遇與周遊的故事在挑戰賽場景中進行深度植入，話題以IP植入形式，結合平台用戶特性，進行定制化設置，引發目标TA對活動的關注；在搖一搖素材中以花小橙形象為互動觸發icon為話題頁強勢引流；在互動道具中，每一個觸發場景均有花橙形象跟随，沉浸式融入互動場景。

對挑戰賽進行預熱期主題倒計時海報 達人海報，通過巨量媒體矩陣與華僑城集團平台進行聯合宣發，激發内部與粉絲關注；上線期間通過達人視頻精彩剪輯，聚焦傳播目标，利用挑戰賽期間的流量價值為景區引流；同時配合階段性戰報時刻關注投放傳播效果，調整策略拉升更高話題熱度，在每個應用環節中，最大程度提升花橙旅遊的品牌認知。

全傳播

立體覆蓋，沉澱長效運營價值

在結合華僑城文化旅遊節多地聯動的傳播訴求，牽手巨量星圖，為客戶提供了一套“1帶5”五大戰區巡遊的達人營銷策略。與抖音文旅達人房琪kiki進行深度合作，對華僑城集團旗下深圳地區多個地标打卡點進行了深度體驗，合作視頻最終播放數高達260w，互動數據8.2w次以上，傳播覆蓋1150w人次以上；

結合華僑城文化旅遊節五大戰區宣推模式與五位百萬量級達人深入到全國各地景區進行景區采風體驗，輸出了雲南俸祿恐龍谷、成都歡樂田園、襄陽奇幻度假區、順德歡樂海岸plus、北京歡樂谷、五條高品質景區宣推視頻，最終播放數高達 730w，互動數據10w次以上，傳播覆蓋570w人次以上；同時，帶着花橙去旅行話題引流與達人視頻錨點設定均指向花橙旅遊小程序，最大限度對挑戰賽期間的流量進行轉化收口，完成營銷鍊路。

綜合來看，創新内容和激發興趣已是消費者對于品牌提升認知的主要驅動力之一，讓品牌主認識到用内容共創趣味玩法去提高用戶對品牌的共識度進而實現更大程度的品牌升維；不止于此，挑戰賽的長尾效應也可以讓話題熱度長期留存持續為品牌聲量傳播蓄力。10天内快速破圈獲得9億 流量的華僑城文化旅遊節項目#帶着花橙去旅行 無疑是文旅行業一場非常成功的破圈營銷案例。

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