開始學習的第三十三天

今天事情太多，剛開完工作會議，所以給大家分享5本關于銷售管理的書籍，有需要的可以去找一下

約瑟夫·萊帕

美國ADI公司副總裁，資深咨詢顧問，擁有30多年的銷售管理和輔導經驗。著有Precision Selling（精準銷售）、Rapid Change （快速變革輔導）等商業咨詢領域的書籍

《精準銷售：成功的銷售輔導》一書為銷售工作提供了一整套清晰的解決方案。約瑟夫·萊帕應用了一套以可靠的原則和方法為基礎的，直接而實用的銷售方法。《精準銷售：成功的銷售輔導》對所有想要掌握銷售藝術的人将帶來毋庸置疑的幫助

奧伯利·C.丹尼爾斯

美國著名的行為心理學家。他兼任哈佛大學、佛羅裡達、得克薩斯、密執安等州立大學客座教授。他開辦的管理咨詢公司緻力于幫助企業解決生産率及員工士氣等方面的問題。他在企業管理領域聲望極高

本書提出了一種具有長短期均能産生戲劇性可計量結果的神奇力量的管理體系，闡述了你會在自己的企業裡永遠實施下去的最為重要的管理策略——應用行為分析

仲崇玉

國内醫藥營銷和銷售管理實戰派專家，專注銷售管理領域20年。熟悉原産品、品牌非專利産品、OTC産品以及混合推廣模式；熟悉公司并購之後的團隊整合管理，尤其在産品推廣團隊管理方面，有過深入的探索和實踐。

國内銷售管理實戰派第一書，一套解決銷售團隊管理困惑的開山密碼，對團隊建設、改善溝通、提高業績、危機應對等四大方面的全面解密

南希・馬丁尼

PI國際（PI worldwide )總裁兼首席執行官，一名傑出的銷售技能專家。PI國際是一家國際咨詢公司，在世界各地設有45家分公司，350多名咨詢人員，為144個國家提供咨詢服務。

基于經驗的對銷售人員的管理已經被證明是低效的，導緻銷售業績不穩定、銷售人員高流失率、銷售人員不被尊重等問題。本書介紹了銷售技能評估工具（SSAT）和客戶導向型銷售（CFS），SSAT旨在用詳細的測試、心理學概念和工具來評估銷售人員的性格特征、銷售技能，從而使組織對銷售人員的招聘、管理、培訓、輔導高效和準确，幫助組織打造高績效的銷售團隊。以客戶需求為導向的整體方案的銷售成為主流趨勢，科學銷售方法将極大地改進銷售人員的銷售行為、技能，幫助組織打造高績效的銷售團隊

琳達•理察森

全球首屈一指的銷售培訓與咨詢公司理察森公司（Richardson Company）的創立者和總裁、全球公認的銷售培訓與管理界的領軍人物。作為獲得了銷售精英們夢寐以求的“史蒂夫終身成就獎”的大師級人物，她于2007年入選“全球20位最具影響力的培訓專家”，同時著有10本廣具影響的著作

經過修訂全面升級的《完美銷售教練》，以最新的方法和技巧完善銷售人員的訓練過程，幫助你實現從銷售經理到銷售教練的華麗轉身。銷售經理的目标不再是自己賣得更多，而是指導下屬的銷售人員創造業績的奇迹

這五本書主要講銷售管理的内容，可以幫助我們從業務轉向團隊管理的過程中少走些彎路！

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