獵頭公司存在的價值是什麼？在我們與企業交談的時候，經常會遇到這樣的情況，說：你們收費怎麼這麼貴？不就是找個人嗎？

事實上，很多公司的中高層職位招聘是相對保密的，不能通過傳統媒體或者網站招聘發布出來。因為如果一旦公布的話，說公司沒有總經理、總監，這對企業的影響是很不好的。而獵頭可以為客戶保密。個别情況下，企業想找另一個更優秀的人代替某個職位在職的那個人，這就更需要獵頭秘密進行了。

另一方面，越是優秀，越是高端的人才，他們往往越是不會主動求職，而是希望職位能來“找”他們，從心裡學的角度來說，他們也希望這樣來保住自己的價值。

而有的時候呢，候選人在職的公司做得也不錯，但是又希望看看是不是有更好的機會，這個時候，他們就有一個很好的渠道，那就是通過獵頭進行溝通。所以，獵頭這個第三方的存在是必要的。

為何在網絡日益發達的今日,中高層管理人員的招聘在互聯網上卻并不順暢。一是企業招聘時,高端職位不公布,因為涉及到企業的經營和商業機密。這樣就造成一些候選人沒辦法知道什麼樣的企業招什麼人,這就造成了很多人找不到合适的位置以及很多職位找不到合适的人。其次,越是基層員工越主動求職。在招聘會或網上招聘上,很多簡曆都是基層員工,很難找到優秀人才或高端人才。高端人才求職不主動,這也造成企業找不到人。

高端職位與人才匹配也越來越難。越是高端職位,要求越嚴格。高端職位對行業、人品和相應的背景資曆要求非常嚴格,很多職位在行業裡可能都沒幾個人,而基數又非常小,很難找到人。而對于高端職位,在行業裡沒有幾個類似這樣的職位。基本上是一個蘿蔔一個坑。而即便有這樣的經驗,年齡、薪酬、能力、文化和工作模式是否匹配也存在變數。

也許有些人未必理解，有的候選人就是希望HR來找自己，更有甚者甚至要通過内推幹掉獵頭，這麼去想的人，其實都是單純把獵頭理解為了中介，而沒有認識到獵頭存在的真正價值。所以我覺得，那些不想通過獵頭找人才的企業或者找工作的候選人其實也可以嘗試和獵頭接觸一下，就算接觸的大多數獵頭都不是那麼靠譜，10個獵頭裡也總會有一個靠譜的專業獵頭出現，而且獵頭會為候選人做到的事情更多，提供的平台機會也會更多，因為HR不是專門做招聘的，而獵頭更專注招聘，所以他們的服務會更專業和精細；内推的話，固然會保證精準度和質量，但是無意中也會錯過那些跨行業和能力突出的優秀人才，這對人才流動和行業發展是有局限性的，很可能最終會把一個行業的人才流動卡死，造成圈内社交，而這種社交是最不可取的，對整個行業發展也存在很大的危害性。銷售人才是個苦活，壓力也很大，但是在這種環境下，一個人的所有能力會得到高強度的鍛煉和成長，而且通過幫助和維護候選人的關系，可以極大地擴展自己的人脈，從而讓自己的未來有更多可以想象的空間。

這樣的工作，恐怕全世界也找不到第二個了，雖然我們很累，但是我們獲得的成長是其他行業的人難以想象的，而且我相信随着未來獵頭行業的發展，國内的獵頭會越來越細分和垂直化，從而會更好地幫助到候選人，獲得客戶公司和候選人真正的尊重。

獵頭公司存在的意義就在于一個溝通，獵頭起到的是一個緩沖作用以及協調作用。有了獵頭的存在，企業才能更快速的找到優秀的人才，而優秀的人才才能找到更優質的企業。

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