繼中國通号之後，科創闆再迎一家營收超百億元的大型企業。被譽為“非洲手機之王”的傳音控股，9月10日正式啟動招股并展開網下路演，9月19日（T日）網上申購配号。

“非洲手機之王”傳音闖科創闆

傳音埃塞工廠

據相關公告，傳音的股票簡稱為“傳音控股”，股票代碼為“688036”；初步詢價期間為9月16日（T-3日）。

根據發行上市安排，傳音控股将于9月10日（T-6日）至12日（T-4日）期間，在深圳、上海、北京向符合要求的網下投資者進行網下推介。9月17日确定發行價格。9月19日（T日）網上申購配号。9月25日（T 4日）刊登《發行結果公告》《招股說明書》。

傳音控股此次拟在科創闆公開發行不低于8000萬股，占發行後公司總股本的10.00%，融資規模達30.11億元，融資規模在已注冊生效的科創闆企業中，僅次于中國通号，位列第二位。

此外，傳音控股兩大戰略配售對象加持，其中一個是保薦機構相關子公司“中證投資”，另一個是傳音控股部分高級管理人員與核心員工參與的“傳音員工資管計劃”。

埃塞副總理參觀工廠

經過多年發展，目前傳音旗下擁有新興市場知名手機品牌TECNO 、itel及Infinix，還包括數碼配件品牌Oraimo、家用電器品牌Syinix以及售後服務品牌Carlcare。

2018年，傳音手機出貨量為1.24億部，根據IDC統計數據，在全球手機品牌廠商中排名第四，在非洲的市場總份額排名第一，在印度市場占有率達6.72%，排名第四。故此，傳音，被業内譽為“非洲手機之王”。

目前，傳音的全球銷售網絡已覆蓋70多個國家和地區，包括尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯酋（迪拜）、印度、巴基斯坦、印度尼西亞、越南、孟加拉國等。

傳音在全球設立多個生産制造中心，包括中國、埃塞俄比亞、印度和孟加拉國。其售後服務品牌Carlcare在全球擁有2,000多個服務接觸點（含第三方合作網點），在海外建立了7大售後維修中心。

2019年上半年，傳音控股實現營收105.04億元，這是目前已注冊生效的科創闆企業中第二家全年營收超百億元的企業。

傳音在非洲的生存法則是什麼？

傳音控股TECNO事業部總經理哈樂（右）

靠超低端市場起步，“非洲手機之王”傳音成功地向資本市場發起了沖擊，闖關當下最熱門的科創闆。

今年8月在青海西甯舉辦的2019中國民營企業500強峰會上，傳音榮登“中國民營企業500強”、“中國民營企業制造業500強”雙榜單。

在知名泛非商業雜志《African Business》發布的“2018/2019年度最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜中，傳音旗下三大手機品牌TECNO、itel及Infinix分别位列第5、17及26名；其中，TECNO連續多年位居入選榜單的中國品牌之首，itel位居中國品牌第二名。

創始人竺兆江遠走黑非洲，如今傳音控股的手機出貨量全球第四，幾乎每兩個非洲人手上的手機，就有一部來自傳音，這位甯波人走的是一條怎樣的逆襲之路，傳音在非洲的生存法則是什麼？

傳音控股創始人、董事長兼總裁竺兆江

招股書顯示，傳音投資為傳音控股的控股股東，持有傳音控股的股份比例為 56.73%。竺兆江為傳音投資的第一大股東，持有傳音投資的股權比例為 20.68%。

竺兆江自公司設立以來，一直在公司擔任董事長、總經理職務，為穩定控制權，竺兆江已分别與傳音投資其他主要股東簽署一緻行動協議、表決權委托協議。其中，2014 年 12 月 17 日，竺兆江與傳音投資部分股東包括阿裡夫、嚴孟、劉 仰宏、秦霖、俞衛國、張祺、葉偉強、鄧翔、胡盛龍、雷偉國、楊宏等 11 人簽 訂了《一緻行動協議書》。

聊起傳音控股的話題，不如回溯故事的原點。

竺兆江，中國國籍，擁有香港永久居留權，生于1973 年，大專學曆， EMBA 在讀。竺兆江曾在浙江奉通股份、甯波波導股份、 深圳賽特爾科技任職。2013 年 8 月至今，竺兆江擔任傳音董事長、 總經理，且兼任上海傳衆、深圳展傳、深圳傳承、上海薩瑞執行董事及總經理，傳音投資、傳力投資、上海傳英、上海小傳、易為控股、深圳易佳信息科技執行董事等。

浙江奉化董二上街竺氏宗祠（永德堂）

竺兆江，甯波奉化人。《四明談助》記載：“奉化桃花坑山筠溪，夾溪百姓多姓竺，凡甯郡諸竺之先皆出此。”竺姓在甯波，為名門望族。

據《竺氏宗譜》記載，商時遼西孤竺國，以國為姓，至第十七世萬平公改為竹姓，西漢時，第三十六世晏公，始改“竹”為“竺”姓。浙東竺氏第一始祖，是第六十六世中立公，曾為江西吉安府丞，後遷居嵊縣靈鵝。

在奉化溪口鎮亭下水庫上遊，有個叫董村的，分為董一、董二、董三、董四、董五5個自然村。很有意思的是，當地村民多姓竺，且分布好幾座竺氏宗祠，董村卻無一個姓董的。原來，董村竺氏始祖遷此之前，那裡已有董姓居住，且以姓名村。竺姓遷此後，董姓逐漸外遷發展，目前村裡已無一人姓董，但竺姓仍沿用董村名。

董村的竺氏宗祠不少，比如董二上街的竺氏宗祠，叫“永德堂”，而溪口董一村“竺氏宗祠”，堂名叫“傳德堂”。這裡的德，主要指的是理學道德，像“傳德堂”大廳裡的“忠孝友信”四個字，每個字高達2.5米，相傳為南宋理學家朱熹所書。另外，堂柱有聯曰：“尊祖敬宗孝孫有慶，教詩說理明德維馨”，都是為了教化後世子孫。

竺兆江，是南昌航空大學92321班機械電子工程專業畢業的，竺兆江為人低調，為人務實謙遜，簡樸真切，很有感染力，對母校和校友頗有感情。二年前，校友會領導走訪他時，竺兆江輕車簡從、别克商務車一人便裝到酒店，看望昌航的校方老師。

竺兆江（中）與副總裁哈裡夫（右）、傳音TECNO品牌總經理哈樂（左）

2006年，他創辦了傳音科技，傳音創立于深圳，從深圳走向世界；不過，竺兆江的創業故事，還是先回到故事原點，也就是他的奉化老家。因為，傳音是竺兆江與他的幾位波導前同事一起創辦的。

從招股書上獲悉，除竺兆江外，如高級副總裁、董事顧全，公司董事、副總經理、兼任L.L.C總經理的嚴孟，公司董事、董事會辦公室副主任劉仰宏，公司董事、副總經理葉偉強、張祺；還有監事會主席宋英男，監事韓靖羽、周炎福；以及任公司副總經理的雷偉國，公司董事會秘書楊宏，任财務總監的肖永輝，公司副總經理阿裡夫和鄧翔、胡盛龍；還有核心技術高管肖明等，均是從波導走出來的。

那是一個諸侯争雄、草莽英雄輩出的年代，可惜的是，中國第一代國産手機品牌近乎集體沒落，最後一位“殘存者”金立，已在破産懸崖哀嚎。像波導、夏新、南方高科、科健等響當當的品牌，各有各的處境，但有一點是相似的，其手機品牌早已煙消雲散了。

波導手機創始人徐立華（左）

波導手機，是一部創始人徐立華與幾位大學生的曲折創業故事。波導徐立華曾于2002年入選IT十大風雲人物，生産手機之前，徐立華做了幾年BB機。當年，徐立華在央視為波導手機打廣告，連4000多萬費用還是貸款來的。

波導，曾是甯波高科技企業，徐立華與小米的創始人雷軍一樣，創業故事多與老家無關。起初，徐立華與蒲傑、徐錫廣、隋波四個人是想在杭州蕭山做的，但因多種原因，波導最終還是落戶甯波奉化。

竺兆江進入波導，最開始時從普通業務員做起，他曾是波導公司最好的銷售人員。日後，他成了波導華北區代表、銷售副總經理。2006年，竺兆江離開波導時，那會兒正負責波導的海外市場。

巅峰時期，波導被業内稱為“手機中的戰鬥機”。

當時，竺兆江是波導副總經理，主要負責海外市場的業務；也正是這一經曆，為其日後奔走非洲市場，積累了相當豐富的經驗，特别是精确的市場定位上。與其他國内手機廠商相比，傳音似乎更了解非洲、更了解那塊廣袤大地。

傳音物流負責人梁朗（左2）

在非洲，竺兆江根據非洲人熱情奔放、喜歡歡歌載舞的特點，傳音手機主打音樂功能，還贈送定制頭戴耳機。

傳音手機是非洲最早實現一機雙卡的品牌，甚至日後還做起了四卡四待的“怪獸機型”，這在國内手機市場簡直是“不可理喻”，這也是國内多數消費者所無法理解的。

傳音，目前有全球員工超過14,000名，其全球銷售網絡已覆蓋70多個非洲、中東、東南亞及南亞國家和地區。

非洲有58個國家，11億多人口，雖然潛在的市場規模與中國、印度差不多；但是，非洲人需要什麼樣的手機？用得起什麼價位的手機？如何去非洲營銷，讓非洲人買你的手機？這一個個問号，真正去破解并非易事，絕非三言兩語可以說清楚的。

“非洲鞋王”、東莞朗福董事長梁日昌去非洲“拓荒”時，他初到埃塞俄比亞辦廠，那是“沒鞋穿”時代，早期由于物流混亂，貨櫃運抵目的地甚至被耽誤半年之久。

同一個道理，竺兆江到非洲開發手機，最難的恐怕就是建立起自己的銷售渠道。手機行業專家、第一區塊鍊研究院院長孫燕飚曾表示：“傳音在非洲之所以能夠攻城拔寨，最終取得四成市場份額，另一個關鍵要素是自建渠道。”在他看來，傳音學的就是OPPO和vivo兩家手機品牌的方法，相信市場都是用自己的腳量出來的；自建渠道，而不是交給把一個國家市場交給一個代理商。

孫燕飚曾透露，由于傳音的人員往來非洲與中國頻繁，甚至都要在公司組建一個十幾個人的訂票小組，來專門為傳音員工差旅訂票。作為掌舵人，竺兆江也是沖在最前頭，常年在非洲奔波，由于時差原因，經常打電話找不到他。

傳音在烏幹達的廣告牌

招股書中，傳音在企業定位中如此表述：“公司秉承‘全球化視野，本地化執行’的發展理念，整合全球資源，與非洲等新興市場當地化價值相結合，搭建并形成了符合自身業務特點的研發、生産、 銷售和售後業務體系。”

很多人不理解，韓國三星為什麼在海外那麼會成功？可很多人往往忘了其最重要的一個因素，那就是三星的海外戰略在地化。實際上，“走出去”能否成功，與在地化的關系極為密切。

非洲人之所以認可傳音的手機産品，甚至不把傳音當做是外來品牌，其一大成功要素也是在地化。

非洲最大的商業雜志《African Business》評選的“非洲消費者最喜愛品牌100強”榜單中，傳音旗下TECNO和Itel這兩個品牌雙雙入列。

傳音手機，針對非洲人的膚色特點，開發了特定美顔功能手機；另外，也根據非洲電力基礎及開發不足、經常停電的特點，還開發了手機附帶手電筒功能。

在傳音未登陸非洲之前，非洲手機的主流品牌是三星、諾基亞，竺兆江能把他們一個個拉下馬，勇闖前頭，在于傳音能放下身段，去開發非洲消費者現實需要的手機，且不斷優化。

正如央視專題片說的那樣：在制定了聚焦非洲市場的戰略方向以來，傳音也以“真，實，親，誠”的對非工作方針為綱，在非洲穩紮穩打，十年磨一劍，追求與員工、合作夥伴、政府以及當地社會人民的共赢。

傳音肯尼亞内羅畢旗艦店

不斷的在地化，是傳音在非洲多年來一直所堅持的。

竺兆江受訪時表示：“傳音在非洲的生存法則在于一直堅持優質品牌、本土優化和共創共用。同時我們也在當地建造共創，培養當地人才，這是傳音發展至今的重要原因之一。”

我們注意到，2006年傳音赴非洲開發市場時，并沒有選擇大牌手機雲集的區域，即便在很多人眼中，那是非洲手機需求最熱的地方。竺兆江進軍非洲，選擇的是撒哈拉以南的“黑非洲”地區。

從戰略定位布局上，這一塊市場由于利潤偏低，也是競争對手不願涉足之地。另外，這片地區市場也适合傳音以功能機和低端智能機為主導的特點。

深耕海外市場，良好的成本控制能力、加上銷售布局，尤其是在地化戰略，不以山海為遠，行業新兵傳音成功了！

本文内容為一波說原創内容

未經授權嚴禁任何形式的轉載和摘錄發送

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!