０１．歡迎談話

　　理論上，每個進入直播間的人都應該受到主持人的歡迎。最基本的抖音直播話是“歡迎來到直播間ＸＸＸ”，但是這種話太機械了。，主播應該做出改變。例：解讀觀衆的賬号名：你好ＸＸ，歡迎來到直播間，嘿嘿～這個名字聽起來好笑／好聽，但是你有故事要講嗎？尋找一個共同話題：歡迎來到ＸＸ。我真的很喜歡最後一首歌。聽說過嗎？借機分享一下直播内容：歡迎ＸＸ來到直播間，今天給大家介紹一下ＸＸ的技巧，有興趣忘記關注請不要

　　０２．宣傳語

　　你還需要一定的宣傳詞，讓更多的粉絲認識你。例：宣傳自己的直播時間：“謝謝還在我直播間的兄弟們，我每天的直播時間是ＸＸ到ＸＸ，快來看我吧。”直播内容：我是ＸＸＸ，今天我會分享一些美妝小竅門，學完你也能成為美妝達人，别忘了跟着一起學習更多好用的美妝技巧哦。

　　０３．交互語言

　　在直播過程中，通過主播與觀衆的實時互動，觀衆可以感知個性化服務，快速響應用戶請求。主持人還可以從觀衆那裡獲得即時反饋。主播一般可以通過以下直播技巧進行互動：我以前用過這個口紅……”等等。在這種帶問題的抖音直播中，答案隻能是是或不是，觀衆可以說一兩句話，而主播也能立即得到粉絲的回答，所以他們可以等待答案。冷的時候

（２）選詞“我想聽‘○○’的刷１，我想聽‘ＸＸ’的刷２”，“把左手的衣服換成刷１，設置右手，要刷的衣服２。選擇性搖一搖直播技巧就是給觀衆抛出一道選擇題，答案可以是ＡＢＣＤ。因此，演講成本非常低，觀衆可以立即參與到直播互動中。

（３）與節奏有關的詞“當Ａｎｃｈｏｒ跳舞唱歌很好的時候Ｓｈｕｈａ６６６”和“Ｓｈｕｈａ５２０讓我感受到你的熱情”等詞。這種直播隻是讓觀衆倒水說話，所以新來的觀衆會發現直播間很活躍，很多人刷６６６我很好奇為什麼。Ａｎｃｈｏｒ在做什麼？這就是節奏。直播互動軟件助手

　　０４、帶貨談

　　合理使用好物型直播，可以無形中拉近主播與消費者的距離，建立信任，方便消費者購買驅動決策、産品銷售，實現商品變現。（１）示範式主播在直播時展示産品的品質和體驗，讓粉絲以最直觀的方式看到效果。您的産品展示得越幹淨，粉絲就越有可能訂購它。李佳琦在試口紅的時候，能把每一種口紅顔色都詳細描述出來，比如“一種很溫和，很有彈性，給人一種很新鮮感覺的顔色”，讓人聽得一頭霧水。

（２）信任的話，直播的缺點是粉絲無法接觸到産品，隻能通過主播的講解來熟悉。因此，主播應該讓粉絲對自己的産品建立一定的信任，以鼓勵他們下單。主播通常會使用“自用”、“我也買了ＸＸ”或“ＸＸ隻推薦這個品牌，沒有其他品牌會給我更多的錢”之類的詞。消除觀衆對您的産品的擔憂。

（３）專業上講，主播在推薦産品時，可以從專業的角度對産品或其他同類産品進行講解，引導粉絲根據自身情況選擇産品。例如，在直播服裝和商品廣播中，主播可以通過他們對特定服裝項目的專業配對和對該服裝項目質量的專業描述來吸引和訂購粉絲。

　　０５．活動講座

　　低價是粉絲追随的主要動力，而直播促銷是對粉絲在直播中購買産品産生最直接影響的因素。大減價産品這意味着粉絲會更加熱情地追随，有了粉絲的信任，銷量也能穩步提升。網紅主播說“低價”、“買Ｘ送Ｘ”、“優惠套餐”、“全網最低價”、“我們的直播間比免稅店還便宜！”經常被強調。在直播間直播，引發粉絲點單。

　　０６．提醒技巧

　　“害怕失去”和“害怕錯過”優先于“這對我有什麼幫助”或“這值得嗎？”并且是一種理性的想法。因此，饑餓營銷被嘗試和測試。“立即購買”、“已過期”、“數量有限”等詞語喚醒了人腦中的安全本能。

　　０７．導講

　　直播後讓粉絲關注你，可以快速提升主播的知名度。李佳琦直播的時候，每隔幾分鐘就重複一遍，“喜歡佳琦的可以關注我們的直播間。”

　　０８．謝謝你的客氣話

　　送你禮物的觀衆，默默看直播的觀衆，陪你直播的人，都是真愛。所以，在開播前，主播可以用像Ｄｏｗｉｎ這樣的直播來感謝觀衆，延續粉絲的不情願，也可以給自己做個簡單的回顧，你也可以。比如“謝謝你收看我的直播，謝謝你的禮物，陪伴是最長情的告白，我收到了你的愛”，這裡主播以實際情況開頭

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