監控業務洽淡現在是越來越需要技術，因為竟争力太大，也有弱電VIP群裡的朋友感歎監控壓價現象太嚴重，這個現在确實是非常普遍的存在，那麼下面将享一位朋友的之前監控業務洽談經曆，雖然項目不大，但确實值得借鑒。

有所私立學校的監控一直由我在維護，原有33個點監控，一個24路中維錄像機（去年換了新的），一個16路大華錄像機，15年7月份外地人裝的，造價不低，用的都是假大華标130W攝像機，效果相當差。（網上進的大華機外殼，回來自己組裝）到了15年12月份，就陸續壞這壞那了，攝像頭，電源，交換機不停的壞，問題不斷，可找不到人質保了，對方一直不予理睬，于是叫我去維護，換了10來個，目前還有4個點已經癱瘓，沒圖像，還有很多不清楚，模糊的很，又舍不得換。

早段時間，新教學樓建成，要我幫他裝了23個點200W H265中維攝像頭，也費盡口舌才搞定。

這次1棟新宿舍，包括原來2棟老宿舍要求每層裝1個攝像頭，分别5、6、7層，18個點。打電話叫我給他做個造價方案。

于是我就做了個全盤考慮的方案：

22個中維200W攝像頭，32路H265錄像機...把原來16路舊大華錄像機換下來歸總，（監控室地方有限）還留有4個點餘地，便于以後随時添加，單價都是上次一樣的沒變，并備注位置區域。

今天上午，把方案送給老闆定奪，（老闆死摳，價格高點就好像挖他的心樣，早已多次領教）他一看價格，很不高興：“這麼貴？你這是亂搞，15個就夠了，不要你做了，我另外叫人做”。

我一聽，氣死我了，估計沒戲了，準備走人了，不和他玩了，還是耐心對他說：“文總，我哪裡是亂搞了？價格與上次一樣的沒變，這方案是全盤考慮的方案，最終要定多少個點，還是要您拍闆同意才行，随時可修改方案的”。他還是沒做聲。

于是在學校把方案修改了下：按15個點200W攝像頭 24路H265錄像機 6T硬盤，單價沒變，砍了7個點，顯示器也砍了，還是用他原來那台舊的并且破了一小塊屏的顯示器。

修改好方案後遞給他，他一看，價格下來了四分之一，臉色陰轉晴，這下我心裡有底了，他臉上有點笑容了：“這還差不多”。

于是拍闆敲定，簽字生效。終于搞定，有驚無險！隻是原來癱瘓的點現在不管他了，到時再說，現有錄像機也不能添加攝像頭了。

好意做個全盤考慮的方案建議，他卻不領情。還說我亂搞？但是回想，還是當初我沒有足夠的了解客戶的需求，以技術的心态幫他定了個充足方案，但客戶要求并不是那麼高，隻想弄個簡配，另外小項目都看重價格。

吸取了上次的經驗，最近有次也是學校監控項目談到了價格這步了。

23個點監控加11個點廣播，網絡，首先做了2套方案，一套3.4萬，一套2.8萬，均采用55寸屏，千兆交換機與光纖收發器，他一看，也搖頭：“别人2萬5，6，你的最少要2萬8？貴了”

我直接回答他：“别人2萬5做，我2萬4給我做。”

馬上修改方案，可用可不用的砍了，55寸改22寸，64路改24路，12T改6T，TP千兆改騰達百兆，2萬3敲定。

動工時，叫一位老師配合我，具體怎麼做聽他的，老師要求百兆不行，要千兆TP的。原計劃11間教室廣播音響線一根100米拉過來，後要求一根一根單獨拉過來，多用了1000米音響線，音響線報3塊，這就賺了1500，給那老師300，最後總價還是達到2萬8了，但是項目卻做成了。

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