今天我們以問答的形式，幫助大家更深入地理解這個話題。

1）為何國外很少有B2B平台？

目前B2B比較流行的國家隻有中國和印度，其他國家沒有像樣的B2B，原因如下：

▼有些國家本身工業生産和國際貿易很弱。

▼歐美國家有更多的營銷渠道，如：谷歌、youtube、facebook等。

▼國外公司大多清楚：國際流量90%目前都掌控在谷歌手中，B2B不過是通過其在谷歌的頁面收錄獲取一點間接流量，并非流量主力，因此海外企業營銷時無不緊緊圍繞着谷歌系平台，他們對B2B可以說是不屑一顧。

2）為何國内外貿B2B平台擁有衆多會員呢？

▼主要靠B2B銷售員線下人盯人地推廣，以及在一些外貿論壇裡造勢，多年工作下來後讓外貿企業誤以為海外流量都來自B2B

。

▼國内不少外貿企業，對外貿可以說一竅不通，有些企業甚至根本就不怎麼上谷歌系平台（國内上谷歌系平台确實也有科學上的難度

）

3）國内外貿B2B平台為何能采用人海戰術呢？

▼外貿B2B平台是非常暴利的生意，其成本是極低的，B2B基本隻支持圖文介紹（如果要上傳視頻通常要另外付費），我們以硬盤費用為例吧，一個B2B差不多每年為每位付費會員在主機上準備0.5G來存放圖文數據就足夠了，而且圖文内容因為文件小對服務器帶寬幾乎毫無影響。這樣的低成本下，國内外貿B2B平台的基礎會員費竟動辄3萬元，這還沒計算他們後續的各類競價類産品，衆所周知競價類産品是根本無法避免惡意點擊的。

從數據就可以看出，外貿B2B平台在暴利支撐下，就可以有資本雇傭大量營銷人員狂轟濫炸，你會員費的很大一部分都給B2B銷售員當作傭金了。

4）為何國内外貿企業中，參加外貿B2B平台的人數，遠超參加谷歌系平台的人數呢？

▼國内外貿企業，在外貿B2B平台業務員多年的狂轟濫炸之下，大多已不清楚海外真實流量的來源了。就算你天天挂斷B2B業務員的來電，其實他們的營銷效果也已經實現了，腦白金廣告知道不？越煩人的方式，廣告效應越好

。

這種狂轟濫炸的營銷方式，在美國等國家是法律明令禁止的，濫發營銷郵件甚至是聯邦重罪，谷歌就是想這麼推廣也不敢啊。

▼除了谷歌廣告google adwords在國内有幾個不怎麼上心的代理之外，真正的谷歌系平台，在國内都沒有代理幫忙推銷；沒人推廣，國内知道的人自然就少。

順便說一句，google adwords其實自己也可以申請，根本不需要通過代理，隻是你要自己研究一下而已；還有，google adwords惡意點擊較多，建議謹慎觀望；google adwords是谷歌産品中唯一有點evil的一個

。

▼外貿B2B在教程方面真可謂貼心了，各種外貿論壇裡面充斥着各種技術“分享”貼，有些B2B還自建外貿論壇，“資深講師”手把手教大家怎麼優化櫥窗、怎麼選競價的出價等等。這10%的海外流量竟能搞出這麼大的動靜，幸虧谷歌的高層不懂中文，否則絕對會覺得自己虧大了：占着90%的流量還沒咋賺錢

。

反觀谷歌系平台，中文版教程很少，而許多外貿企業英語水平其實還是有點捉襟見肘的、電腦也不怎麼太好，因此真的讓他們看全英文的教程還是會有點困難的。谷歌一直是靠産品本身來營銷的，完全是一種酒香不怕巷子深的姿态。這招在中國不怎麼管用呢~

5）那為何國内外貿B2B平台沒有效果，每年還有那麼多外貿企業參加呢？

除了外貿企業自身的知識面狹窄等問題，還離不開B2B高層的高人，他們通過B2B雇傭的客戶代表（他們都自稱是客戶經理）讓會員有了以下幾個感覺：

▼會員如果抱怨營銷效果不好，那麼就告訴他：營銷效果不好必定是外貿企業自己還沒充分掌握櫥窗或競價“技術”。許多企業參加了多年還沒掌握，這技術咋就這麼難呢？

▼外貿推廣需要多年的“沉澱”，多做幾年就會有效啦

。藥不能停的趕腳呢~

▼還沒付款的客戶，都會拉你去聽課，全程洗腦，會上你會看見不少“同行”熱血沸騰展望未來。完全是老鼠會的打法哦~

大家自己看看，這些國産絕活兒，你說谷歌能跟得上嗎？

6）外貿B2B平台的工作人員，是否知道海外真實流量來自哪裡？

▼他們當然知道，隻是他們都接受過培訓，絕對不會告訴你90%的流量來自谷歌。

▼國内外貿B2B平台都有一個谷歌優化部門，雇傭了一些谷歌SEO人員，但你再怎麼優化也不可能超過谷歌系平台哦。

▼阿裡等國内B2B，自己還在谷歌和youtube上面大做banner廣告呢，海外真實流量來自哪裡不言自明。

7）外貿企業究竟應該選用谷歌系平台還是外貿B2B平台呢？

你這麼提問，有沒有看懂上面的内容啊？

▼海外流量90%來自谷歌，谷歌把流量都優先給了自己下屬的平台，You make the choice

▼外貿B2B平台隻能說是錦上添花吧，但如果你要通過高額會員費和競價費來添這朵花，真心不太值得。還不如做好自己官網的谷歌SEO呢，客戶來了後也不需要和上千個同行搶流量。

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