作為第三方賣家，我們總是在尋找引流方法，提高産品的曝光度…或許你已經了解了亞馬遜賣家的營銷方式，你想知道你接下來是不是應該嘗試下亞馬遜的推廣服務AMS（Amazon Marketing Services），AMS到底能帶給你什麼呢？

AMS（Amazon Marketing Services）是什麼？

AMS是亞馬遜提供給平台供應商的一組營銷服務。由于這是一個面向供應商的項目，所以它隻能通過亞馬遜的Vendor Central（供應商中心）平台提供，賣家不能從Seller Central訪問。因此，要使用AMS，你需要收到來自Amazon to Vendor Central的邀請，或者注冊Vendor Express項目。

亞馬遜供應商VS賣家的區别

要清楚了解亞馬遜Vendor Central和Seller Central 、賣家與供應商的區别，的确需要花些時間，以下關于AMS的總結能幫你快速明白這些要點。

簡單地說，作為一個賣家，你需要付錢給亞馬遜，在他們的網站上使用一些展示位置來銷售你的産品，同時也可以使用亞馬遜的物流服務。一般來說，賣家對産品有完全的控制權，比如在你遵守亞馬遜的條款和條件下，賣家可以控制listing、售價等，。

而作為一個供應商，你需要使用Vendor Central或Vendor Express，這是完全不同的業務模式。本質上你是把你的産品賣給亞馬遜，再由他們把産品轉售給他們的客戶，這也意味着是亞馬遜控制着listing和售價，類似于國内京東直營店。

所以，當你在了解AMS的時候一定要記住這些區别，因為亞馬遜賣家與亞馬遜供應商的商業模式完全是不一樣的。

AMS提供的廣告類型

基本上，AMS提供了三種可用的廣告類型：

1、Sponsored Products （有時也被稱為關鍵字廣告）

2、Headline Search Ads（标題搜索廣告）

3、Product Display Ads（産品展示廣告）

利用Sponsored Product廣告，你可以選擇你要進行推廣的産品、關鍵字和每日預算。然後，根據你提供的關鍵字出價，與其他供應商競争以赢得廣告展示位置。Sponsored Product會在亞馬遜商店的關鍵字搜索結果中顯示，如下圖：

Headline Search Ads（标題搜索廣告）

标題搜索廣告允許一家供應商在一個廣告中展示多個産品（三個或更多），廣告會被展示在搜索結果頁面的頂部。供應商隻要創建一個标題，選擇要展示的産品，然後選擇點擊廣告後的着陸頁（通常是一個品牌商的主頁或一個特定産品的頁面）。這類廣告不僅用于銷售産品，還可以用于提高品牌知名度。對于标題搜索廣告系列來說，最低點擊成本為0.1美元，最低廣告預算為100美元，每天的最低預算為1美元。

Product Display Ads（産品展示廣告）

在産品展示廣告中，你可以針對一般客戶的興趣或特定的産品，将你的産品展示給你的潛在客戶。供應商創建一個标題，并插入一個logo以使其創意更加引人注目。對于産品展示廣告系列，最低點擊成本為0.02美元，最低廣告預算（campaign budget）為100美元，每天最低預算為1美元。

如果你還想了解更多有關AMS廣告種類詳情，你可以閱讀下文：“亞馬遜AMS廣告是什麼意思？”

你應該嘗試AMS嗎？

決定是否要使用AMS并不隻考慮預算夠不夠、或者是否有投資回報率那麼簡單。真正需要你決策的，是在兩種不同的平台和商業模式之間進行抉擇，到底哪一種最終會讓你賺到最多的錢，并幫助你實現商業目标？

因此，在考慮AMS的時候，你不僅要考慮Vendor Central營銷廣告與Seller Central廣告的不同之處，還要考慮各個平台之間的整體差異，以及這些差異可能對你的業務産生什麼影響。

總結：AMS與Seller Central所提供廣告服務的區别

既然Seller Central裡也提供了标題搜索廣告，那麼AMS中就隻存在一個獨特的營銷方式——産品展示廣告（Seller Central中不提供），但是這種廣告類型能讓你接觸到“最激進的營銷方式”，因為它允許你定位競争對手，讓你的産品成為其客戶的潛在替代選擇。

随着越來越多的廣告方式出現在Seller Central，在不久的将來，産品展示廣告（或類似的廣告形式）出現在Seller Central可能也就不足為奇了。但目前，你隻能在Vendor Central使用這個營銷工具。

每個平台的優點和缺點

同樣重要的是，你不僅要考慮Vendor Central和Seller Central所提供營銷服務之間的區别，你還需要知道每個平台的優缺點。因此，在你決定嘗試AMS之前，你有必要将下文從頭到尾讀一遍：“一文教會你分清亞馬遜Seller Central, Vendor Express, Vendor Central的區别”

如果你對AMS進行測試，記得不要心急

在考慮了所有的必要因素後，你可能會想嘗試一下AMS。

如果你在亞馬遜上銷售多種産品，你可能會考慮選擇注冊Vendor Central或Vendor Express，但記住，一開始你隻需要測試一兩個産品就可以了。這能讓你在不冒整個業務風險的情況下測試其效果。也許你可以使用表現較差的産品進行測試，以便你了解AMS和Vendor Central帶來的增長潛力，而不會讓你的關鍵産品成功面臨風險。另外，請記住，轉移到Vendor Central意味着你将失去對MWS（亞馬遜商城網絡服務）的訪問，這意味着你将無法繼續使用任何有幫助的第三方軟件工具，因為這些工具需要一個API接口。

注：亞馬遜商城網絡服務MWS是一個集成式網絡服務API，能夠幫助亞馬遜賣家通過編程方式交換有關商品、訂單、付款、報告等的數據。

增加産品評論從而賣出更多

無論你打算如何推廣你的産品，你都不希望客戶隻是點擊廣告來到你的産品詳情頁而已，你還需要他們點擊購買按鈕。

雖然出色的産品圖片和産品描述對銷售起了關鍵性的作用，但産品評論所提供的實際口碑往往是客戶在比較多種産品時的決定性因素。

轉載自雨果網

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