我們時常會聽說在高端企業圈子裡有一種說法，叫做“清北複交以下無金融”、“互聯網大廠隻要985”、“麥肯錫、波士頓咨詢、四大隻需要清北複交的候選人”，金融、咨詢、互聯網行業的準入門檻可見一斑。在這個用真金白銀搭建起來的求職新人“夢之國”裡，A面是對标高盛的高薪現實，而B面則是無數人搶破頭的招聘現狀以及席卷行業的内卷事實。

在專注高端企業圈子人才流動的頂級獵頭品牌“獵享”創始人李欣看來，對當下想要進入投行等領域的新人來說，學曆帶來的優勢僅僅隻能算得上“輕叩門扉”，想要真正進入這個行業，他們面臨的困難需要整個行業都為之正視并提出解決方案。

對于大部分普通人來說，金融機構、投行、外資咨詢公司、互聯網大廠是國内乃至國際頂級高校畢業生才有資格踏入的領域。每年，衆多海歸學子前赴後繼湧入金融行業，成千上萬份簡曆塞爆HR的郵箱，大家都渴望進入這個“名利場”。不斷增加的高校畢業生數量與有限的行業崗位沖突日益明顯，學曆成為阻擋新人融入的第一層門檻，而留學生的就業環境也不容客觀，非增反減的行業需求讓衆多頂級高校畢業生也陷入内卷境地。

僅以金融行業為例，這個行業真的已經無法再容納更多的新人了嗎？

“金融投行圈一直都在招人，”李欣表示，“我身邊就有很多管理人員會詢問我，有沒有合适的應聘人選推薦，他們有需要填補的崗位空缺。”與衆多專業性較強的行業類似，金融投行機構同樣有不小的崗位缺口，但由于剛從象牙塔出來的年輕學子在職業技能上缺乏金融行業需要的職業與技能素養，校園教學内容與實際需要的能力不相匹配，信息差造成雙方的需求缺口，緻使金融行業出現“進不去”“招不到”的尴尬局面。

作為現任紐約華爾街精品投行Tigress Financial Partners合夥人、大中華區業務負責人，李欣算得上是一個資深投行專家。身處投行圈層多年，他帶過新人，也做過企業的核心管理人員。從身邊的年輕一代與高層管理群體身上，李欣深刻地認識到這個圈子在人才發掘與流動存在極大問題，其中首當其沖的就是應聘者與招聘企業之間的信息差。

李欣認為，無論是金融投資、企業戰略咨詢，還是互聯網、奢侈品、消費零售領域的招聘，都需要在正确的時間、有效的引導下，用最少的精力撬動最多的資源，達到最大的收益。“以我們今年征戰日本的年輕奧運冠軍全紅蟬為例，她并非天生如此，她能在今年的奧運賽場上發光發亮，發現她的老師是非常重要的一個人物。”李欣坦言，“在這個例子之上我們可以認識到，如何發現并發揮出優質畢業生們的價值，是我們作為行業中流砥柱需要思考的問題，也是為這個行業吸納培養更多優秀人才的唯一途徑。”

在具備了華爾街頂級投行以及大中華區外資/中資企業合作的職業經驗之後，李欣于2018年創辦香港戰略咨詢公司Everest& Company Consulting，為美資企業落地大中華區産業園提供戰略咨詢和投資對接服務；基于以上資源，團隊還于同期創辦“獵享”獵頭品牌，其創新并倡導的“RNI複合人才孵化三步戰略”在實際運營過程中得到了廣泛的應用，讓更多的Z時代的普通人有機會和行業領袖同頻對話，最終通過人才的持續成長推動全球商業領域的持久合作，成功為數千名高校學子、職場小白實現了觸摸職場未來, 完成職業生涯跨越。

RNI三針理論即簡曆、人脈、面試。RNI複合人才孵化三步戰略是指在“獵享”的幫助下，讓職場新人在優秀的簡曆與靠譜的引路人聯合機制下，獲得面試的機會。“簡曆是對求職者業務技能的一個展示，而引路人則為求職者展示簡曆提供更多機會，兩者的聯合結果那必然就是走向面試階段。”同時李欣還說道，“但真的能夠就職于某投行或金融企業，前兩者的努力并不盡然觸達求職者的預期想法，我們當前所作的‘RNI三針理論’将面試環節納入其中，指導求職者做出最佳表現，達成1 1>3的結果。”

無論是對求職者簡曆的豐富與調整，還是引路人模式的助力，“獵享”團隊憑借其在投行圈層中的摸爬滾打，充分認識到求職者能力與崗位之間的差距，通過不斷培訓矯正，發掘、培養出适合行業發展的優質求職者。“我們希望這個品牌能夠像發現奧運冠軍的那個角色一樣，通過使用我們的資源優勢與經驗，為各行各業培養出‘奧運冠軍’。”

Q：“獵享”創建之初，是哪些客觀因素促使你們開啟這個項目？

李欣：“獵享”品牌的創立主要基于四個原因：

第一，信息不對稱，海歸畢業生求職困難。我曾經認識很多優秀的哈佛、耶魯等常春藤名校畢業生，他們不管是從能力也好還是态度也好，都能勝任大部分企業的要求。實際上，他們卻很難找到合适的工作崗位，沒有發揮出自身的價值與品質，也沒有讓企業看到他們身上的閃光點，換句話說就是沒有找到對的“那個人”；

第二，不良求職機構的産生。在信息不對等的情況下，許多求職咨詢中介出現了，但由于這個行業真正為求職者帶來有效建議，那是需要一定人脈資本的，而建立機構是不需要門檻的，所以市場上出現了很多誤導新人的機構，造成求職者與招聘公司都找不到合适的人。大部分的求職機構都不被正規大企業承認

第三，我本身是華爾街投行的合夥人，業務範圍決定了我會接觸投行圈子、互聯網圈、消費零售以及管理咨詢等等領域，并意識到他們有切實的招聘需求；

第四，内卷嚴重的行業發展狀态。在這樣的行業環境下，很多人開始懷疑自己是不是真的擁有足夠的就職能力。我們要做的就是幫助人認識自己的優勢，認識到自己的能力符合某些機構的需求，不盲目内卷，而是做到自己最在行的崗位。

此外，“獵享”品牌團隊的成員多擁有豐富的招聘資源、内推資源以及經驗豐富的實習生培養經驗，在發現新人、跳槽等方面有着先天客觀優勢。

Q：請您簡單介紹一下“獵享”當前的業務類型。目前提供哪些技能提升服務？

李欣：“獵享”從3年前開始立項，主要針對兩個領域進行服務工作。

第一是職前：通過培訓、咨詢打通學校與公司的認知溝壑，幫助年輕求職者提升商業思維，強化商業認知以及工作技能的普及，帶領他們擴大目标行業的人脈圈

第二是職後：這部分服務主要基于行業内跳槽以及人才流動，通過方法論的增強幫助需求者增強跳槽的機會與成功率。并為求職者搭建高級别的企業人脈圈子

目前我們提供的服務包括一對一、一對多，而線上線下結合的模式也順應了當下時代的發展與節奏。

Q：請問“獵享”當前的盈利模式是怎樣的？

李欣：我們推薦的人才，在成功入職企業後，品牌方會收取企業部分管理費用。求職者咨詢、培訓提升的過程則是全部免費。

Q：“獵享”最大的亮點是什麼？

李欣：“獵享”的亮點就是追求“真實”。在我們的經濟模型之下大家應該明白，對我們而言，求職者與企業真正找到對方合适的人才是品牌發展的核心。我們的日常工作以求職成功為導向，真實、有效，能推什麼樣的崗位就提出什麼崗位，不會過度包裝，也不誇大其詞。

在候選人不夠好的時候，我們首先做的就是幫助他進行背景提升，讓職場新人真正了解各企業用人的要求。

Q：你們提供的服務周期一般是怎麼規劃的？如何判斷受訓新人的能力可以滿足職場崗位的需求？

李欣：我們制定的學習周期通常是按照企業的要求來進行學習，作為受益方之一，企業也非常樂意與我們形成合作關系。求職者的咨詢效果與學習結果由專業的團隊來評估，這個團隊的成員都來自各大外資銀行，金融機構，咨詢公司，互聯網大廠或消費零售巨頭的核心部門，并有着實際的内推權限。

Q：“獵享”的項目定位以及發展願景是什麼？

李欣：當下我們與很多企業都搭建了合作關系，我們的初衷是幫助企業尋找到合适人才，為諸多的頂級企業輸送符合他們企業文化以及企業要求的人，同時也是為社會做貢獻，讓更多優秀畢業生們緩解焦慮，找到合适的工作，提升工資水平和職場競争力，幫助國家從基礎層面培養優質的應屆畢業生，更重要的是帶來應屆畢業生找到合适他們的工作，進入心儀的圈子，讓他們獲得思維，認知，視野和能力的提升。

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