直播帶貨腳本是直播帶貨的框架，沒有提前做好直播計劃，實踐起來就容易手忙腳亂。

本篇文章為你解決以下3個問題：

① 直播前要準備哪些設備工具？

② 帶貨腳本怎麼分類？

③ 一個完整的帶貨腳本該怎麼寫？

抖音直播間設備是要直播前要準備的第一項工作。一般來說，準備手機、桌椅，美顔燈、手機支架就能搭建一個簡易的直播間開始直播。

如果對畫面要求較高，直播設備準備桌椅、美顔燈、高配電腦、攝像頭、補光燈、攝像頭支架等等。

更高要求的直播間需要的設備比較多，包括桌椅、美顔燈、高配電腦、攝像機、相機支架、補光燈、采集卡、調音台、提詞器、監視器、導播台、LED屏、産品展示台等。

一般來講，直播帶貨腳本可以分為整場腳本和單品腳本。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規範正常直播節奏流程和内容。整場腳本框架包括直播主題、播出日期、直播時間和直播目标，以及定好各個崗位的分工内容。包括直播的前、中、後主播要做什麼動作，目的是什麼，配合什麼樣的福利，開場話術，互動話術，結束話術等等等等。

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀衆打招呼之類的；另外還包括産品的介紹，一個産品介紹多久，盡可能的把時間規劃好，并按照計劃來執行。比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播裡面的内容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

單品腳本顧名思義就是針對産品的腳本。單品腳本内容一般包括産品品牌介紹，産品賣點介紹，利益點強調、促銷活動、直播間的各種話術等。

包括留人話術、互動話術、産品介紹話術、逼單/憋單話術、成交話術還有結束話術。

做短視頻和做微信營銷不同，你更需要有實操（比如直播賣貨、視頻拍攝、視頻剪輯、寫腳本等）的能力，有創新的能力（懂各種互聯網的新梗，更懂得如何造梗），還要更懂短視頻用戶不斷變化的“胃口”。

畢竟大背景下，線上營銷是趨勢。

不管是整場腳本還是單場腳本，裡面涉及的東西不算少。

所以這也成了很多新手在準備直播帶貨腳本時最大的阻礙，不知道從哪裡開始下手。你們可以按照以下模闆準備直播帶貨腳本：

01、直播目标

制定本場直播的目标，可以具體到觀看量、漲粉量、點贊量、進店率、轉化率、銷售額等。

02、人員安排

每一場直播都會有很多工作人員，比如主播、助理以及後台客服人員等等。在直播間腳本中，我們需要對人員分工進行具體安排，比如主播負責引導觀衆、介紹産品、解釋活動規則；助理負責現場互動、回複問題、發送優惠信息等；後台客服負責修改産品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。

03、直播時間

确定好的直播時間一定要嚴格執行，明确開播時間和時長，建議直播時長3~4小時。建議直播時間段盡量能夠固定，并且每次都能準時開播，這樣做能夠養成粉絲按時觀看直播的習慣。直播時間到點後，就算産品還沒有介紹完，也要放到下一場直播中，可以給粉絲留下懸念，而且一定要預告下次的直播時間，促進粉絲觀看習慣養成的同時，還能讓粉絲對主播保持新鮮感。

04、直播主題

确定好直播的主題，主題包括直播場景、産品品類和本場賣點。保證直播保持在主題方向上，确保主題不會跑偏。根據産品突出相對于的特點，比如口紅就要突出顔色，潤唇度，塗口紅的技巧等。

05、流程細節

直播間腳本中的流程細節是重中之重，要具體到每一分鐘。分時間段制定活動策略，要明确寫出熱場展示産品，更換産品引導互動、解答問題、拍攝直播切片等等時間範圍，并定時抛出直播福利，比如開場下單、買一定金額贈送，整點進行抽獎送限量秒殺等制造緊迫感。

06、主推産品的選擇

在直播間腳本裡，我們要将産品的特點、功能賣點以及價格賣點都一一整理出來，這樣在直播間介紹産品時，才能做到有條不紊。這樣做傳遞給粉絲的信息也會更加真實和準确。

07、優惠和活動

在直播間開展優惠活動既能活躍直播間的氛圍，又能引導粉絲消費，但主播一定要詳細介紹活動規則。

08、直播分享

分享的群體包括直播粉絲群、商家粉絲群等多個分享渠道，以确保每個渠道都能正常連接上直播間。同時，分享利于直播間維護，也可以避免主播尬場，随時都可以與粉絲交流，帶動直播間的氣氛。

09、活動總結和複盤

直播結束後，及時跟進訂單、獎品名單公布和發放、做好粉絲維護等，确保用戶的消費體驗。

另外，可以根據粉絲對于本場直播的評價，進行改進優化。

還可以将一些直播片段剪輯成小視頻或者記錄相關的文章進行推廣宣傳。

大家都看的到，目前短視頻是大勢所趨。

近幾年行業火爆熱門的同時，國家部門也出了很多整治規範措施。互聯網營銷師就是在行業和疫情背景下誕生的，包辦視頻創推、直播帶貨、選品、平台管理4大功能，提煉總結這4大工種中涉及的專業知識，形成了一套互聯網營銷師的課程和培訓體系，本文所講的内容其實都是包含在互聯網營銷師課程當中的。

越來越多的行業從業者都在陸續考這個證書。想要轉行從事運營相關工作的人，也是從考這個證書開始，一方面學習知識，一方面有證書背書。

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