本文來源：時代周報 作者：李馨婷

假如時間回到2015年，還在深圳工廠裡打螺絲的舒立俊一定不會想到，自己會在7年後，成為家鄉一間蒲編工廠的負責人。同樣的，當時在廣東務工的黃明芳，也不會知道，如今的自己會成為家鄉有口皆碑、村民們熱情稱呼的手工藝“師傅”。

蒲編，是舒立俊與黃明芳家鄉湖南湘西鳳凰縣吉信鎮上的傳統手藝，但卻一度因為交通不便、銷路不暢瀕臨失傳。

2015年後，從城市返鄉的舒立俊與黃明芳帶領村民找回蒲編手藝、完成工藝創新，突破了重重困難，将家鄉的蒲編産品，通過電商平台銷售到了全國各地。

在吉信鎮的苗族村子裡，黃明芳與老人們一起編織蒲扇。攝影 | 王鑫

目前，舒立俊工廠的蒲編師傅已經有約80人，初學者還有20多人，培訓班也一直都沒停過，但人手還是跟不上持續增加的銷量：2021年，僅一個夏天，工廠就賣出了20萬把蒲扇。今年，受高溫影響，僅6月份的訂單就增長了三成左右。

在電商平台消費數據的引導下，鎮上的師傅們對蒲扇的設計、工藝進行了改良和創新，産品成功在一二線城市打開市場。鳳凰蒲扇，已經成為很多95後年輕人逛星巴克、迪士尼時的潮流單品。

事實上，舒立俊們的探索，也踏在了國家鄉村振興前進的步伐上。今年4月，文化和旅遊部等六部門聯合印發《關于推動文化産業賦能鄉村振興的意見》，從七個方面擘畫了文化産業賦能鄉村振興藍圖，其中，手工藝便是振興鄉村的重點領域之一。

把傳統指尖技藝轉化為指尖經濟，正成為鄉村振興的一大探路方式。而以拼多多為代表的電商平台，也為有志回鄉進行傳統手工藝創業的人們提供了更多機會。

廠哥回鄉編蒲扇

湖南湘西鳳凰縣氣候溫熱，地勢上多山川河谷。舒立俊與黃明芳生活的吉信鎮，周遭的山上盛産棕樹，棕樹葉就是編織蒲扇的主要原材料。

蒲編，一直是吉信鎮當地苗家的傳統。沈從文的《邊城》、《蕭蕭》等名篇中，就曾多次出現過關于“蒲扇、背簍”描述，很多村民直到現在還是習慣于背着背簍去鎮上趕集。

2015年，因為組建了家庭，舒立俊決定結束在外地的漂泊生涯，返鄉創業。為了調研市場，決定從當地特色手工藝品中尋找突破口的舒立俊，專門去了一趟義烏小商品市場。在發現傳統手工蒲扇不錯的行情後，舒立俊決定專門做蒲扇。

但創業的過程遠非一帆風順。從義烏回來後，滿腔熱血的舒立俊很快碰了壁：因為吉信處于山區，交通不便，蒲扇打不開銷路，當地人漸漸沒有了繼續蒲編的動力。在舒立俊創業初期，當地的老一輩手藝人普遍都六十多歲，蒲編手藝沒落已差不多40年。

前後多次深入苗族村寨拜訪老手藝人後，舒立俊才重新拼湊出了蒲編手藝，并開始招募年輕的手工藝人。也是在那時，因照顧孩子留在家鄉的黃明芳加入了舒立俊的團隊，成為了當地最早從事蒲編的師傅之一。

靠電商打開銷路

組建團隊隻是第一步，銷路很快成為了舒立俊團隊煩惱的第二個問題。

發展業務初期，舒立俊瞄準了景區市場。然而，先後跑遍了烏鎮、婺源、張家界、黃山等一衆景區後，他卻發現訂單量不及預期：景區客戶，每次進貨隻有10把、20把，最多100把，鳳凰古城一年到頭也就賣幾百把蒲扇，舒立俊的團隊最多不虧錢，距離盈利卻還有十萬八千裡。

線下銷路受限，試水網店也并不順利。舒立俊嘗試在某平台開了一家網店，卻堅持不到一年。“每天買兩三百塊錢的推廣，就給兩三百塊錢的單子，再算上物流、退貨的成本，做一單虧一單，實在堅持不下去了。”舒立俊說。

團隊的銷售窘境，到轉戰拼多多後才出現轉機。

2019年，舒立俊輾轉認識了在義烏做電商的趙磊，趙磊從事電商創業十幾年，是拼多多商家“悅小七”的創始人，主要經營各種手工藝品。與趙磊達成合作後，舒立俊開始在拼多多平台出售吉信蒲扇。

産品與平台一拍即合。上線拼多多後，吉信蒲扇的銷量迎來了突破，單日的銷量很快達到數百把，黃明芳和幾位師傅即使連軸轉還是供不應求，以至于有時不得不緊急撤掉産品鍊接。

有了穩定的銷路托底，舒立俊與合夥人一口氣貸款了30萬，打算擴大培訓提高産能。但在擴招卻遭遇了質疑：因為沒有接觸過電商，當地村民覺得舒立俊的業務并不靠譜。

但随着持續增加的訂單量給黃明芳們帶來了肉眼可見的不菲收入，再加上當地政府的鼓勵，越來越多的村民開始參與進蒲編産業，并出現“親戚帶親戚，村民帶村民”的現象。舒立俊工廠的産能，開始持續上升。

在帶來龐大訂單量的同時，平台也為當地蒲扇産品的研發帶來指引。

由于失傳太久，當地蒲編手藝的手法和設計都遠遠滞後于市場，悅小七店鋪的消費數據則顯示，蒲扇的用戶普遍集中在北上廣深，而且大都是年輕人。這為舒立俊與村民們指明了方向：要不斷創新，追年輕人的喜好。

以悅小七店鋪中一款采用靛青棉布制作的爆款香包為靈感，舒立俊在蒲扇的包邊中加入靛青、藍染的元素，除了包邊上的設計創新，舒立俊還會定期采購市場上的新式蒲扇，與師傅們一同探索新的編織手法，前前後後嘗試了十餘次，才确定了如今熱賣的時尚樣式。

吉信蒲扇的手藝前後叠代了10餘次，舒立俊在為村民講解新的編織手法。攝影 | 王鑫

鄉村手工藝産業再煥新

乘着電商平台的東風，吉信鎮的蒲編行業發生了天翻地覆的改變。

除了專門負責編織的師傅外，村民們還形成了不同分工，有的專門上山采摘棕樹葉，有的負責棕樹葉的蒸煮晾曬，有的負責蒲扇包邊的加工，整個鎮上參與進來的村民可以達到數百人。

市場導向下，蒲編在吉信鎮已經形成了一條集采摘、蒸煮、晾曬、編織和包邊等工藝于一體的産業鍊。

值得注意的是，蒲編産業的參與者們，都是村裡的寶媽和阿婆，因為需要照顧孩子才留守在家。“編蒲扇不僅可以掙一份收入，還不會耽誤家務和農活。”黃明芳說，老人不是空巢老人了，小孩也不是留守兒童了。

盡管隻是日常的兼職，但村民已經能通過蒲編獲得不錯收入。一個熟練工的月收入能達到3000元左右，收入最高的一位，月收入則最高超過5000元。此外，黃明芳還專門為當地的殘疾人辦了培訓班，前後培訓了20多位殘疾人，幫助他們重拾了生活的信心。

與吉信鎮一樣鼓舞人心的緻富故事，還發生在許多地方。

安徽宣城榔橋鎮，擁有手工制作木梳的悠久曆史。這個數萬人口的小鎮因為下轄70多家制梳工廠，被稱為“中國木梳之鄉”。近年來，榔橋鎮逐步從最初的小作坊式生産，進入産業化發展之路，産業規模也在電商的助力下不斷擴大。

作為榔橋當地頭部的木梳企業之一，“緣木軒”最早入駐拼多多，并很快打開了局面。2019年，“緣木軒”經過平台審核之後獲得了“品牌”黑标，有了品牌認證的加持，緣木軒的銷量更進一步，實現了千萬量級的突破。

“過去一年，平台傳統手工藝品的商家規模增幅超過132%，獲得‘品牌’黑标的商家也幾乎翻了一倍。而這些來自鄉村的匠心産品，其主要受衆均集中在一二線城市。”“拼多多方相關負責人對時代周報記者說道。

在新出台的鄉村振興政策下，當前各個鄉村自的傳統手工藝産業化探索，也正迎來電商平台的新一輪助力。

7月29日，拼多多正式啟動“2022多多新匠造”行動，深入走進湖南鳳凰、安徽宣城、山西祁縣、江蘇宜興、廣西東興、山東章丘、浙江義烏、江西景德鎮等廣闊的鄉村産業帶，推動當地手工産業、非遺産業、第二産業實現數字化升級，助力縣域和鄉村的産業振興。

"多多新匠造"活動頁面

為了推動各地鄉村好物實力出圈，拼多多還同時上線了“多多新匠造”專屬活動，甄選來自優質産業帶的“匠心好物”，包括蒲編、藤編、陶瓷、刺繡、玻璃、木雕、廚具、銀飾、擺件以及傳統手工農副産品等，百億補貼頻道也将對入圍的手工産品進行重點傾斜。

“在廣闊的鄉村地區，傳統手工業一直都是村民增收緻富的重要手段，但很多地區的手工産業常常因打不響品牌，拓不開銷路而導緻産業式微，甚至是手藝失傳。”據“多多新匠造”項目負責人介紹，“2022多多新匠造”行動就旨在通過産業升級、品牌建設、人才培養等方式，重新激活并傳承鄉村的手工産業，帶動村民創富增收。

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