“沒有永遠的第一。”

文/姜雪芬

編輯/範婷婷

趙美麗回老家創業，不到兩年就成了當地的大名人。

她一畢業就和男友一起貸款買房，成了“房奴”，日子過得緊巴巴，在大城市裡奮鬥了8年，“沒什麼存款”。在職場裡，她是一名默默無聞的小會計，過着“毫無存在感”的生活。

回老家後，她計劃創業，卻被人質疑是“逃回村裡”的。崩潰時，她差點放棄，但最終告訴自己，“商業的世界裡，沒有永遠的第一”，撐不下去才是徹底的失敗者，于是咬牙堅持。

兩年後，她僅靠一部手機，成了當地有名的帶貨網紅。雖然粉絲沒有暴漲、流量沒有飙升，但是她一天能接到6000個訂單，月入兩萬元，過上了“好玩又賺錢”的夢想生活。

趙美麗已在城市打拼了8年，一畢業就在家人的支持下，和男友一起買了房。2020年，她30歲，做出了一個讓人意想不到的決定——辭去城市工作，回農村老家發展。

這不是個“一時頭腦發熱的決定”。大學畢業後，她進入一家企業做會計工作，日複一日的跟數字打交道，兩點一線的生活漸漸讓她感到乏味，“每個月倆人一還房貸，存不下任何錢”。與此同時，洪湖農村老家的親戚卻過着不一樣的生活：在網上賣了四五年藕帶，一天能收獲幾千個訂單，趕上旺季，沒幾天銷售額就能有上百萬元。

她羨慕老家的生活。她打工所在的城市距離鄉村并不遠，隻有一個小時的車程，但生活卻是兩幅截然不同的畫面：老家的親朋好友們守着藕塘讨生活，做電商賺錢，日子看似枯燥簡單，實則每天都在學習新知識，踏實努力朝着目标前進。親戚甚至說“這輩子不做其他的了，就做電商”。這種堅定和樂觀讓迷茫的她感到震撼。

2020年，做短視頻已成為很多人的選擇。在親戚的鼓勵下，她抱着嘗試的心态，拍了一組短視頻，大約有30條。她不懂腳本，都是現場發揮，所有視頻的開頭都是千篇一律的“大家好，我是趙美麗，今天要帶大家看藕塘、挖菱角，拔藕帶……”可想而知，基本上都沒啥流量。

雖然沒有流量，倒是也沒啥負擔，趙美麗的心态也頗為放松。

轉機發生在一個雨天。在荷塘裡的一次直播中，天空突然下起了大雨，她頂着荷葉，從池塘對岸跑過來，衣服淋濕了，卻還在“傻乎乎”開心地笑，一改以往拘謹的“台詞”風，唠嗑式地對着鏡頭說了句“下大雨了，回不去了”。

沒想到，這個視頻“爆了”，光是點贊就達上萬。一些網友們感慨，很久沒有看到這種在藕塘裡肆意大笑，無憂無慮的畫面了。

這條視頻為她帶來的不僅僅是流量，還有200多個買蓮蓬的訂單。在她的記憶裡，那是視頻帶貨如火如荼的一年。在當地，一斤藕能賣到5塊錢，但在網上标價8—10塊錢，也能找到願為品質買單的人群。

她靠一部手機，發現了電商背後的有趣世界， “又好玩，還能順便賺點錢”。這一年，她索性辭去了工作，回到洪湖，投身創業，全職做起短視頻、直播。

在趙美麗看來，家鄉洪湖從不缺好産品，3月—6月賣藕帶，6月—8月賣蓮蓬，7月—9月可以賣菱角，9月—10月賣蓮藕。10多年前，當地的藕不值錢，好的時候一元錢一斤。父母忙活一年下來，除去驅蟲等開支，基本賺不到多少錢，當地人都覺得打工更劃算。

和很多返鄉創業的人一樣，她剛回家那段時間也遇到很多質疑，有人認為她是在城市混不下去了，才逃回村裡。她不理睬那些說她“沒出息”的聲音，一門心思做事業。創業的頭三個月沒有收入，但好在待在老家沒啥開支，她不着急。

視頻有了關注度後，第三個月，銷量就起來了。除了短視頻，她還增加了直播頻次。就這樣，“雙管齊下”，平均下來，她一天能收獲500—2000個訂單，好的時候能收到6000個訂單，一個月能賺兩三萬塊錢。

事業漸入佳境，她想在内容上有所突破。因為擔心拍的視頻一直切換場景，網友們看不習慣，有段時間，她堅持一鏡到底。可惜效果并不好。很長一段時間裡，粉絲不漲，銷量也停滞了，她心态崩了。

她發現把一件事，當成興趣來做，和當成事業來做，完全不是一樣的心态。以前上班雖然枯燥，但還有個雙休，現在全年無休，簡直是“生活在黑暗裡”，差不多有一年時間，她都在思考要不要放棄這條路。

與此同時，因為短視頻、直播新玩家增多，親戚的藕帶生意也從全網第一名“一落千丈”，一天隻能賣出上百單。後來過了藕帶的季節，沒有貨了，親戚沒有找到店鋪新出路，幹脆就把網店停了。

這時，迷茫中的趙美麗意識到“沒有永遠的第一”，她開導自己“你追我趕，這才是生意的常态”、“如果半路放棄了，才是真的失敗者”。想明白後，她調整了心态，不死盯着增長，在貨源和品質上多下工夫。

其實，洪湖當地并不缺賣藕的網紅，論起粉絲和流量，趙美麗顯然不是最有優勢的。但重視品質後，她有了不一樣的視角：藕要“優中選優” ，掐頭去尾，外觀、品質都要符合自己的要求。

一畝塘大概能産3000斤藕，自己家的池塘不夠賣的時候，她就收購親朋好友家池塘的藕，當地藕的收購價格是2.8元一斤，她開出了3.5元一斤的價格，前提是品質過關。周圍人看到她生意紅火，自家池塘裡的藕挖出來後，都挑好的直接送到她那。

有了名氣後，她發現很多粉絲們直奔下單而來，目的性非常強。對着鏡頭時，她需要介紹藕塘地理位置、蓮藕的特點，甚至淤泥的特點都得說清楚。做直播的時候，不是隻有個漂亮的背景布就行了，她需要把直播架扛到塘裡，親自劃着盆在水裡采摘菱角。

比起娛樂平台上蹦蹦跳跳的網紅們，她想在活潑之餘，增加帶貨的專業與理性。

當然，專業的同時也不能丢掉生活的美感。農産品不同于娛樂産品，大家看看笑笑就過去了，而是要融入生活。開拍前，她會把在家裡煮了兩個多小時的藕，搬到藕塘裡，伴着綠水綠葉，看蓮花盛開，吃着熱氣騰騰的藕，給人們呈現出浪漫美好的畫面。

她喜歡在滿身泥濘的打拼和美食美味、人間煙火之間，尋找微妙的平衡。偶爾有人質疑她的藕賣得貴，說她拍啥都是為了賣貨。她覺得賣貨和内容不沖突：僅僅是為了吃的話，家門口也能買到藕。農産品有附加值，人們不僅能買到美食，還有對生活的熱愛和期盼。美食裡面還有故事，她想通過鏡頭娓娓道來。

上個月，她還參加了淘寶直播的大國農匠比賽，介紹當地風土人情、農産品特色，赢得了全國各地吃貨的認可。

現在，她除了賣藕，還賣當地各種土特産，經常有人慕名前來找她帶貨，感謝她把自己的農産品賣到了全國。那段時間，店裡訂單也飛速上漲，她一天能收到3萬個訂單，賣出去15萬斤農産品。

如今，沒有人再質疑她回家種地沒出息了，趙美麗成了當地小有名氣的網紅。相比去年的崩潰，現在的她多了一份淡定和從容。看到大網紅們一呼百應，她會鼓勵自己繼續前進，堅持學習：“我銷量不是洪湖最大的，但名氣估計是最大的。”

名氣不是她事業的終點。農産品市場前景廣闊，她發現“有的地方賣橙子，連皮都能賣錢，做成醬，很厲害，能加到餡餅裡”。未來，她想把洪湖的蓮藕做成大産業，以洪湖農産品為起點，拓展其他品類，家鄉小網紅也能走向全國。

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