麥當勞在華營銷策略-tft每日頭條

麥當勞在華營銷策略

生活更新时间:2024-12-03 06:48:49

最近，公司晨會分享麥當勞，有同事說：從“小”朋友到“大”朋友，都被麥當勞圈了粉。這讓老張想起了之前的一個社會新聞：為了吃一個麥當勞的漢堡，8歲男孩開車載着4歲的妹妹上路了…

年僅4歲的孩子就認識麥當勞，并且還要開車去麥當勞，聽起來簡直不可思議。但這不就是這些年麥當勞深耕兒童餐飲、重視家庭用戶的成果嗎？

麥當勞在華營銷策略（麥當勞針對兒童做營銷）1

說到這，老張就想問了：為什麼最初麥當勞想到要堅持兒童消費者呢？背後蘊含着怎樣的商業邏輯？

90年代初，兒童餐飲行業在國外已經發展成為一個成熟的行業，反觀國内，兒童餐飲市場尚處于空白階段。于是，麥當勞抓住這個風口，開啟其“中國淘金”之路。

麥當勞在華營銷策略（麥當勞針對兒童做營銷）2

對于麥當勞來說，送玩具已經成為其品牌印記，但兒童營銷玩了30多年不過時，麥當勞圈粉秘訣到底是啥？老張認為有兩點：

1、熱門IP，特别定制的情感連接

從櫻桃小丸子、史努比、Hello Kitty、小黃人等玩具類型上來看，麥當勞選擇玩具形象的方法非常“簡單粗暴”，什麼動漫形象受歡迎選擇什麼，什麼人氣最高賣什麼。每個月更新一次的玩具，保持了麥當勞的新鮮度和情感落腳點。

麥當勞在華營銷策略（麥當勞針對兒童做營銷）3

2、死磕出一種風格

不管什麼節日，不管别人送什麼，麥當勞就是送玩具。這樣死磕，結果就是：同一事情一直重複做，做成了一種風格，占據消費者的心智--孩子對節日的期盼，總是與得到某個麥當勞玩具挂鈎。

麥當勞在華營銷策略（麥當勞針對兒童做營銷）4

正所謂，“從娃娃們抓起”，力量是無窮大的。如果想發展成為行業主流品牌，請牢牢抓緊低齡兒童消費群體，在他們心中種植品牌記憶和情感，深耕3-5年，相信你就會成為行業翹楚。

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*快車道·張勁松

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