2008年，當時的北京立鈞世紀營銷策劃機構尚處于迷茫困惑的時期，我們知道，該為自己做一個精準的定位的時候了，但到底我們的策劃服務應該定位于哪一塊市場呢？當時我們還無法做出精準的判斷。正當我們對此一籌莫展之時，來自于露露集團的一個電話幫助我們撥雲見日，農業及農業産業化成為我們企業的核心業務。當時，露露集團并未要求我們為其杏仁露做策劃服務，而是希望我們幫助企業從杏仁産業鍊條上進行品牌營銷策劃，我們發現這是未來中國經濟發展最為重要的發展極。再之後的中糧集團、北大荒集團、湖北富程集團、誠實人集團、亞坤集團、盤錦農業局、攀枝花芒果、吉林榆樹農業局、雲南塔旗集團、北京伊仟葉玫瑰、攀枝花26度果園、天津寶迪集團、長春皓月集團、益海嘉裡糧油、娃哈哈集團、蒙牛集團、伊利集團等農業地區和企業相繼留下了我們的足迹。從2011年開始，我們推出“中小農業企業營銷咨詢助力基金計劃”，提出免費為小微農業企業、農業合作社進行營銷咨詢策劃服務，使得過去找不起營銷策劃公司的小微涉農企業也能夠獲得同中糧集團一樣的營銷策劃服務，時至今日，已經有近百家小微涉農企業和合作社獲得了這項咨詢助力基金的支持，成為我們的服務對象。

農業與其他産業的巨大落差令人心顫

2012年5月，河南某農業産業化集團董事長老張邀請我過去商讨企業發展戰略，2011年12月與其簽約營銷策劃服務，這期間，老張凡遇重大事情必找我商量。于是我星夜趕到。沒有直接到公司，他的司機就把我拉到城市周邊的一片麥田，綠油油的小麥長勢喜人，我看了心裡高興，卻不知這位搞面粉、挂面、方便面的老闆讓我看這麥田是何意。

我問司機，張總在哪裡？司機用手指了指麥田，在那裡呢。這更加深了我的疑問，這位老兄緣何在黃昏時分鑽到麥田裡？

我沒有追問下去，大概過了5分鐘時間，我的煙還沒有吸完，老張從麥田裡鑽了出來向我們這邊走來，滿面紅光，筆挺的高檔西裝，手裡拿着蘋果手機，腳上那雙同樣高檔皮鞋被麥田裡的泥巴蒙上，西褲的褲腿兒内側也粘滿泥巴。這位平時非常注意形象的大老闆為何今天如此形象？

還沒等我發問，老張徑直走過來說：“任總，剛剛農業局開會，這塊地兒麥收之後就歸我了，我剛才粗略量了一下，足有300畝。”

我無語。同樣是滿腳泥巴的農民們擁有土地，卻無法創造一如張老闆一樣的價值。可是當張老闆把這300畝農田變成農業産業化工廠，張老闆就迅速地身價倍增。雖然農業在産業鍊條上就在農業産業化的前端，可農業能夠創造的價值遠遠比不上農業産業化。

多年的農業及農業産業化營銷策劃經曆，使我們慨歎農業的無力、農民的無力。在中國提出全産業鍊的概念時，我們曾經為之激動，可當我們為濮陽中糧、沈陽中糧的香雪挂面做過營銷策劃之後，我們發現，如果把這個産業鍊條上的所有珠子鑒定一下，最不起眼、最無價值的一顆珠子就是農業，可它恰恰是農業産業鍊條的源頭和根本。

改革開放30幾年來，中國農業并未像中國農業産業化一樣快速發展，農業生産的組織模式仍然以家庭為主，農業生産工具的改善也是極為有限，很多地方仍然絕大多數以農民勞動為主，機械化程度非常低，同時，由于化肥和農藥的大量使用，農民賴以生存的土地受到嚴重污染和破壞。然而，中國的農業産業化卻在這30年間快速發展，一大批依靠收購農産品進行産業化運作的龍頭企業迅速崛起，這些企業早早進入到市場化時代，可中國的農民卻因為主體不對稱，仍然被遊離于社會主義市場經濟體系之外。每年中央一号文件都是農業發展文件，然而，填補中國農業與其他産業之間的落差仍然任重道遠。

錯誤的政策導向讓農業一直在溝兒裡

我們是非常願意幫助政府進行區域農業經濟規劃的咨詢機構，因為這樣我們就可以有效地幫助到中國農民，盡管對于7億農民來說顯得微不足道，但我們仍然樂此不疲。

2009年，我們應邀來到一個農業資源頗為富足的地方，遼甯盤錦，希望能夠為其區域農業經濟進行科學規劃并着力打造盤錦大米的強勢區域品牌。2006年，我曾經因為與遼河油田的咨詢策劃業務去過盤錦，這裡給我的印象不是紅海灘等風景名勝，而是其天斥的土地裡産出的優質資源——石油、大米、螃蟹。

當地農業局的領導為我們介紹了這裡的一切，如今在百度百科裡都能夠快速地搜索到，不過話從局領導口裡出來，明顯帶有對于家鄉熱愛和推崇的自豪感。最後在總結他們的需求時，局領導一針見血地說：“我們這裡雖然擁有大米、螃蟹等農業資源，然而，我們的産業化程度比較低，基本處于售賣農産品的初級階段，希望營銷策劃公司能夠幫助我們規劃好的盤錦的農業産業化發展藍圖，同時能夠打造盤錦這一大米為主的區域農業強勢品牌！”

其實，局領導說的不錯，然而在我的内心卻認為，他忽略了農民和農業的本質，如果一味地想發展農業産業化，卻忽略了區域農業的戰略規劃，顯然是一個目光短淺急功近利的産業規劃。

我們不得不佩服這位局領導的戰略眼光，後來我們提案時，着力把規劃的核心放在盤錦農業發展規劃上，而把他提出的農業産業化的核心進行市場化的配置，農業政策的力度重心由農業産業化轉向農業本身。本以為這樣的提案違背了領導的意志，一定會被那些遵從領導意志的提案給蓋過。當結果出來的時候，我們整個團隊非常激動，成功的是我們。在局領導的提案批複裡，他寫道：“我們不是誰能夠做這個規劃的裁判，因為我們是外行，但我們能夠感覺到，立鈞世紀這個團隊是想為盤錦幾百萬農民47萬農業人口在做規劃。”

不知道全國那麼多的農業市縣裡有多少位如盤錦一樣的領導，如果大家都如這位領導一樣，或許就再也不用中央每年苦心将農業作為一号文件來發布了。

與盤錦不一樣，我們去過河南省、山東省、安徽省、雲南省、吉林省、黑龍江省、河北省、廣西自治區等的縣市，農業局的領導更願意把眼前的農業産業化利益抓住，他們甯願為億萬銷售額的企業做政策扶持，也不願意為辛苦勞作的億萬農民做政策扶持。

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