你們還真以為海瀾之家隻是靠賣衣服賺錢嗎？你們可别被海瀾之家給騙了！
從二零一五年的四千多家門店一路增長到八千五百多家門店，海瀾之家可謂是發展迅猛，讓很多做傳統門店的商家眼紅，流口水，更讓很多資本大鳄争着搶着入股海瀾之家，阿裡和騰訊更是為了入股海瀾之家，争相投資，私下沒少暗送秋波……
而這個海瀾之家起家隻有三十萬，如今市值确已經超過了1千億。那這個被吐槽一年逛兩次，一次買一次退的海瀾之家，到底用了什麼神仙模式，不僅逆勢瘋狂增長，還成了資本界的香饽饽。
今天我們來拆解一下海瀾之家的模式，大家看看是否有借鑒的地方，這個海瀾之家，首先是全國招募加盟商，選擇服裝領域的商家，和他們談判，我們可以幫助你們提高營業額，可以賦能你全套海瀾之家的模式，海瀾之家給加盟商說，加盟我們不需要加盟費，隻需要一百萬，門店的裝修費，還有一百萬的貨品押金；而且你不需要負責庫存，到期你不幹了，一百萬的押金，全款退還給你。你說你不懂經營海瀾之家說沒關系啊，我們派職業店長來幫你幹，你不用自己招聘員工，培訓店長鋪貨庫存，做營銷。所有門店的經營活動全部由海瀾之家專業團隊來幫你幹。每天的營業額百分之四十分給你，但是由你來承擔人員工資、店面資金、水電費用等等，剩下的就是你的利潤了。你說那不賺錢怎麼辦呢？海瀾之家說，那行，你每年再多交六萬塊的管理費，海瀾之家給你一個保證，也就是你加盟五年，我保證你稅前賺回去一百萬的利潤。這就是為什麼海瀾之家三年時間呢，新增四千五百多家門店，因為他們開店根本不是用自己的錢。
其次呢，海瀾之家不建工廠，不生産衣服，甚至連設計師都沒有。他在上遊和一萬多家小工廠進行合作，每家工廠呢，隻需要做一款爆款，每年就可以上新一萬款爆品，而且賣的不好的産品，還可以退回工廠。因此呢，工廠必須要跟上時代的變化，生産試銷對路的爆款。那海瀾之家呢，還将一萬個工廠聯合起來，一起做了一個采購聯盟，一起去采購原材料，降低供應商的生産成本。盡管海瀾之家開了八千五百多家門店，但是本質上呢，是一家完全輕資産的培訓公司，依靠整合上遊不能下遊來賺錢。
這就是阿裡巴巴曾經發布的未來十年的黃金風口。S 2B 2C 模式。同時馬化騰還提出c 端已經接近尾聲，未來就看誰能對B端進行服務了。
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