大家好，我是言言為妍。

流量從哪裡來？

公域流量：抖音 快手

私域流量：微信

購買流量：抖音投豆莢

人要掙錢兩種靠認知?

第一買股票基金靠錢生錢，

第二靠提供價值，靠私域流量客戶

公域引流，私域變現。

如何做好私域流量？三件事

人家為啥關注你？

你要有工具屬性，我在你這裡可以學到東西。

怎麼把用戶留住？幹貨

怎麼裂變擴展？運營

千萬不要問你賣東西從哪裡賣？要問下面問題

你的用戶是誰？你的産品是什麼？選擇對應的渠道

你賣奔馳車去菜市場賣，能賣出去嗎？

怎麼做内容？

閱讀和輸出

重要的事情隻有一件，如果你想拍短視頻。你把所有東西總結成一條金句。比如今天我想拍個股票的視頻，我就告訴大家今天可以買點股票。

怎麼準備成金句呢？

讀《好文案一句話就夠了》，最簡單的方法，比如你想說關于拼搏的金句，你去百度搜 “拼搏 金句”然後你看看哪句和你的觀點一緻，你直接拿來用。另一個地方從歌詞裡找。

你寫内容把金句放前面，因為媒體篇幅有限，小編會把你内容後面的給删了。首因效應。

如何做内容

你要對行業基礎名詞要了解。比如我說過的幾個名詞，第一個叫好奇心缺口，我們在短視頻裡要做兩件事第一把用戶吸引過來，第二把用戶留住。人是有情緒的，比如憤怒會讓人失去理智的。好奇心是哪個情緒呢？好奇心是驚訝。

你第一要引起用戶驚訝，方法很簡單，你能識别用戶的認知模型。抖音有個東西特别受歡迎叫轉折，因為這個打破了讀者的既有認知。情理之中意料之外的内容。

你隻要讓客戶認為這個太牛了，你的東西就會大賣。

你吸引注意力，找到客戶的既有圖式，然後翻轉。

新聞課經典案例:

李校長下周四帶員工去某地訪問學習，寫個新聞稿出來

大家都寫-李校長帶着大家去某地訪問，正确的标題是下周四不上課。這樣就形成反差，也就是逆向思維。

我的套路，比如我說人生有捷徑嗎？我說有。這就打破原有思維了。這就是做内容把用戶吸引來的最好的方法。

方法：

1你要陳述一個東西，把陳述句找到一個白闆,把你要陳述的東西寫出來，列在那兒。

2我要給大家陳述的東西，怎麼打破人們的既有認知呢？就是反轉。

我講的一上來别看流量，真正的是給價值。我說我為什麼不做破播。你去尋找打破原有認知的角度。放第一句上。

例子：我要描述這個觀點，時間有很多你不要平均分配給每個點上，你最重要的隻有一件事。

我找到反差，大家的認知是人生慢慢來一步一步學習出來的，我呢打破這個告訴大家人生有捷徑嗎？有。

最簡單的方法，如果你不知道怎麼做。你買點毒雞湯和喪文化去讀，喪文化是這樣有人說負能量不要太多，因為對你沒有幫助。你的開頭是喪文化然後反轉。這樣是最簡單的了。

如果你不知道怎麼玩這樣的反轉，你去看郭德綱的相聲。侯寶林大師，馬三立的相聲。你去看他怎麼玩反轉的。所有相聲都是這樣的。

怎麼做好奇心缺口？

你要讓人意識到，他缺這塊知識，又和他相關。比如我說過去二十年最賺錢的兩個行業，我不說了。這個就是好奇心缺口，互聯網和房地産。

真正做短視頻的小夥伴，你每說一句話不是我說什麼給對方聽，而是對方想問什麼？

拍長視頻這個很難，你每一段就讓客戶産生疑問，然後給他補上。

總結做内容的三塊：

第一塊把你的内容想好，就是把你的内容濃縮成一句

第二塊好奇心缺口，你要學會打破對方的認知，就很容易給對方吸引進來。然後用滑梯理論。就是挖坑在填上。

第三塊你要講的東西和用戶理解的東西有偏差，中間要有個橋梁這個橋梁是類比，打比方。你講個大柚子，對方沒見過。但對方見過桔子。你就說柚子就是大号的桔子。

胡子怎麼做内容

胡子做内容怎麼做的？分兩個模式，簡單模式和困難模式

簡單模式

首先，去想我的選題是什麼？

我要講什麼是一塊，别人想聽的是一塊，我去想我想講的和别人想聽的之間有沒有鍊接。這個連接點是我做内容的核心。

如果我不知道選題的時候，最簡單的方法你去看社群小夥伴問什麼問題？你還可以看評論問題？如果你都沒有，那你可以去知乎，公衆号看大家問的問題。如果還沒有你去同理賬号去看。

所以選題最重要，不要為了拍而拍。

其次，把選題放這裡，你看能給别人帶來什麼觀點和啟發。

最容易的是給别人一個觀點，最難的是給一個啟發。啟發是找到人大腦一個缺口，給他打開。觀點直接給就可以了，

不論怎樣，你要想你的觀點是什麼？你的觀點不能和别人一樣。如果一樣了就沒有什麼價值。比如時間管理裡我給你一個觀點，就是最重要事情隻有一件。

我認為時間管理不好，是目标不明确，是你對你未來自己充滿了疑問，你沒有方向，因為你沒有方向，所以你沒有目的感，你沒有目的感所以你一會兒幹這個，一會兒幹那個。

于是我給出一個觀點，關于時間管理最重要的事情隻有一件。然後你去想有沒有金句。有了這個後你要想是長視頻還是短視頻，我建議你做短視頻。

最後，找素材

我做長視頻，我怎麼辦？最偷懶方式就是講故事給你聽，抖音裡有很多人特别着急，急于找答案。

怎麼講故事呢？你去百度搜“拼搏 故事”你去找你感興趣的故事，然後改編。下一步神秘兮兮地講個故事，不要給你結果，給他一個意味深長的笑。一堆人給你點贊和評論。

一堆人會給你評論，評論是我居然聽懂了。人希望自己找到答案。我不這樣做。你可以因為你要變現。

困難模式

我的模式，難的模式。要有論據論點

論點放那裡，我教大家一個方法，你準備一堆各種顔色的小紙條，比如黃色的粉色的紅色綠色的。

第一點，你要表達的核心觀點是什麼？你用粉色的便簽寫下來。這個很重要，他決定你未來要不要說這個觀點。

我舉個例子，西南航空有個觀點，就是我要做最便宜的航空，所以過去我們給用戶提供餐飲面包，有人提出要不要提供意大利面這個事情要不要做。

有了這個核心觀點就知道了不要做，因為你的核心是便宜這個會增加成本。所以你有了核心觀點，你是要看内容的，你拿粉紅色代表核心觀點。

第二點，找到論據，用黃色的便簽貼在粉色旁邊，黃色便簽的作用是什麼？第一步我怎麼論證這件事？第二步我怎麼論證這件事？第三步我怎麼論證這件事？

比如過去二十年最賺錢兩個行業互聯網和房地産，房地産每投入1塊錢會帶來8塊錢的增長，他包含什麼？包含中介，水泥，家電，裝修，家具，教育，娛樂，購物，服務

這個裡要舉例子了，中介。。。電商。。。

第三點，找數據或故事。你要說服人家。通過故事或者數據。你去要去查大量資料。查數據。中國有8億城市人口，一線城市有。。。二線。。。三線。。。

或者通過故事案例，比如2013年發生什麼？

這些數據從哪裡來？查很多資料。有很多APP比如IT桔子.

列完了，看一下結構是不是ok的，論據是不是充分豐滿的。

這是基本功，這個基本功完了。

總結：

紅色一張便簽寫核心觀點

黃色便簽，論據論點，三個為好

藍色便簽，貼數據

綠色便簽，貼故事

這樣一棵樹就出來了

根是紅色便簽，幹是黃色，葉子是藍色，情感是綠色

這樣整個故事的梗概就有了。

最後你要去想，我怎麼吸引人進來。看紅色便簽的觀點是什麼？整個觀點是不是稀有觀點，把觀點做成沖突，驚訝反差。如果沒有你去學習郭德綱。挖坑，填坑

第四做連接組合創新

你選其他便簽，你去做創新的方法很簡單。

你把原來這部分内容整個畫個圈，然後邊上是用戶，

你給你的内容貼便簽，貼核心觀點的相近詞和反義詞。

基于這個内容，你給貼用戶認知相關的所有詞貼标簽，

最後你看你的内容和用戶認知的詞有沒有連接，有的話就從這裡入手。

例子，所有的新媒體的創新和營銷在這裡。假設你是家餐廳。這個餐廳要做招牌菜，你有個拔絲土豆特性列出來詞，比如絲，土豆，粘，拉不斷啊。右邊是用戶畫像，用戶有什麼認知呢？特朗普，新基金，抖音，小豬。

列出來之後你去找連接，突然土豆絲和特朗普連接了。于是上海有個菜，把拔絲土豆的絲做出特朗普頭發的樣子。

這時候你就發現這個菜，有意思。

例如，杜蕾斯有什麼特别，薄，透明，不漏，滑。你去找用戶，結果一天你看到下雨了，下雨了以後杜蕾斯有個特點是不漏，你會發現杜蕾斯的人跑到地鐵門口，上來個人發兩個杜蕾斯，幹嘛呢？你會發現讓用戶把杜蕾斯套在鞋子上。

你就可以踩水過去了，這就是一個創新了。

有了創新了，下面呢怎麼做呢？把你的視頻分成以下幾段

3秒，7秒，12秒，20秒，1分鐘你去找這幾個點，這些時間的每一個點都會去設置好奇心缺口。

哪每一個好奇心缺口，不是這個點講什麼？而是他會問什麼問題？你用個便簽去貼。你就知道用戶怎麼想了。

建議你有個白闆，有了之後。最後你把自己放用戶角度，你把這個内容在腦子裡想一遍。這時候你發現你可以把稿子扔了，你可以做鏡頭了。你要培養鏡頭感，你就放松和大家聊。

你用這個刻意練習，我做視頻就可以直接聊。這個對你未來都有好處，你練習100天對你不止拍視頻，你去找投資。去講故事，這都是底層的技能。

今天的分享就到這裡啦

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