武漢兩大服裝品牌“喬萬尼”“佐爾美”不僅銷量進入全國女裝前十，還入列工業和信息化部确定的全國50家重點跟蹤培育的紡織服裝終端消費品牌企業。這兩大品牌的背後企業也雙雙入選湖北省第三批支柱産業細分領域隐形冠軍示範企業名單。

作為這兩大品牌服裝企業的掌門人，56歲的傅傑和54歲的傅志琦是一對親兄弟。近日，談及22年前離開佐爾美公司出來單幹時的想法，傅傑說：“除了實現自己的夢想外，我還有一個想法是為‘佐爾美’鋪一條後路。”

區分“賽道”，嚴格來說不算對手

傅傑（右二）和公司設計部員工讨論新款服裝方案。長江日報記者史偉 攝

“我們區分了‘賽道’，其實不算嚴格意義上的競争對手。”4月20日，傅傑接受長江日報記者采訪時介紹，“喬萬尼”品牌生産的是高檔時裝，定位于四五十歲的知性女性，和“佐爾美”品牌有一定的錯位。

“佐爾美”是漢派女裝的代表性品牌之一。1990年，大學畢業的傅志琦放棄在商場的工作，和木匠出身的父親傅彬一起創立了“佐爾美”女裝品牌。1991年，在湖北十堰市從事服裝銷售的傅傑回武漢加盟佐爾美公司。

2000年前後，随着杭州、廣州等地服裝品牌崛起，服裝行業迎來品牌化發展大潮，輝煌一時的漢派服裝開始受到沖擊。“佐爾美”品牌該何去何從？傅傑、傅志琦的想法不同。

傅傑此前參加中法友好服裝周時看到知名品牌單件售價數千元，而普通品牌僅賣幾百元時，就想創立一個高檔女裝品牌，搶占市場。2000年初，傅傑注冊“喬萬尼”女裝品牌，緻力打造高檔女式時裝。

“他覺得自己做的已經不是傳統意義上的漢派女裝。”傅志琦這樣評價哥哥。傅傑對此并不否認。

傅傑創立的武漢捷盛經貿有限責任公司位于江漢經濟開發區，與傅志琦的湖北佐爾美服飾有限公司相距不遠。4月20日一早，傅傑來到公司設計部，對“喬萬尼”冬款女裝設計方案提出修改意見：“樣式和顔色要更年輕一些，搭配組合要更多一些。”

在相隔千米的佐爾美工業園，傅志琦也在和設計團隊一起實驗，準備将防細菌、防油污、防水的科技型“三防面料”用于冬季推出的“佐爾美”女式羽絨服。5月份，湖北佐爾美服飾有限公司新建的品牌折扣店将投入使用，這款新品将成為“鎮店之作”。

“喬萬尼”設計師周六必逛商場

傅志琦（中）在檢查新款服裝樣品。 長江日報記者史偉 攝

“我們公司原來一個爆款要賣兩三年，現在每個季度都要出爆款，才能适應市場需求。”在佐爾美公司工作了20年的設計師周錦華告訴記者，“佐爾美”品牌多年來保持了一貫的優點和特色——性價比高、注重武漢元素。除了每年在款式設計和生産面料工藝上不斷創新外，設計團隊将國内外流行元素與武漢本地元素結合，進行再創造。“我們60%的款式都是原創。”

傅志琦會帶着佐爾美公司設計師看時裝秀，現場感受國際流行潮流，及時刷新理念。公司每年推出300多款新品，力求從顔色、款式、價格上突出産品優勢。

目前，佐爾美公司已形成線上線下相結合銷售模式，線上銷售比例由2019年前的11%增長到2021年的26%，部分月份達到37%，并與京東、拼多多等聯合推出折扣店。

“我們公司所有面料和輔料都優選國内産品或者進口。”在“喬萬尼”已工作13年的設計師王丹告訴記者，公司有一個不成文規定，所有設計師周六都要去逛各大商場和奢侈品店，以了解武漢人的消費潮流，尋找設計靈感。

“這兩年，我們将産品服務對象年齡下調。”傅傑說，目前，26歲至35歲用戶群體占18.81%，比以前增長近3倍。

除了在各大電商平台開設網店并在網絡平台進行直播推廣外，“喬萬尼”品牌還試水跨境電商，通過亞馬遜、阿裡國際站、eBay、蝦皮網、速賣通等平台覆蓋歐洲和西亞。

此外，“喬萬尼”品牌還建設了設計研發中心，努力提升企業工業設計軟實力。2021年4月，“喬萬尼”推出的“香雲紗系列”桑蠶絲高級時裝亮相“東湖号”遊輪時裝秀，令現場嘉賓贊歎不已。

兩大品牌還要一直做下去

傅傑（右）和傅志琦兄弟倆在一起聊天。長江日報記者史偉 攝

4月20日中午，忙完工作後，平時難得有機會見上一面的兄弟倆坐在了一起。“雖然我們兩家公司存在競争，但我每次決策時，感性總壓過理性。”傅志琦坦言，市場競争是殘酷的，但它不應該完全取代親情。

數據顯示，“佐爾美”品牌在全國16個大城市的商場開設了120家銷售專櫃，“喬萬尼”品牌也在全國各地建起近300家直營店。

武漢紡織大學服裝學院教授孫菊香見證了兄弟倆從合作到分手。在她看來，一個品牌能堅持數十年不動搖，非常難得。“曆史和文化會賦予品牌價值。”

“兄弟倆數十年專注于漢派女裝，不斷做大做強，這體現了武漢企業家的韌性。”湖北省服裝協會秘書長林友松說，“現在來看，兄弟倆當年分家其實是分則兩利，對企業的成長和漢派女裝的發展都起到了積極作用。”

兄弟倆對未來充滿信心。傅傑“預言”，未來20年，“喬萬尼”還會是中國女裝銷量前幾名，甚至有望挑戰冠軍。傅志琦多年前定下“打造百年女裝品牌”的目标也沒有放緩推進的步伐。

（長江日報記者史強 通訊員黃愛芝）

【編輯：汪宇瑾】

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