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陌生人之間相親，最終因為請客還是AA鬧翻。

本來關系很好的朋友，因為借錢而關系破裂。

借錢給朋友之後，超過了約定的時間朋友還沒有還錢的意思，債主反而還得斟字酌句，生怕哪句話惹怒了對方。而借錢的朋友也變得很敏感，仿佛找他還錢傷害了他的自尊一樣。

在這種心理氛圍下，兩人之間很可能心生芥蒂，從此不再來往。

這些現象說明了什麼呢？

美國約翰·霍普金斯大學（Johns Hopkins University）心理學教授韋特海默指出，人際關系的發展一旦涉及到金錢，雙方關系将由從情感規範主導向社會規範主導轉變。

在沒提錢的時候，人與人之間的行為是不求回報的，而提到錢之後，幫助就變味兒了。

兩人的關系轉為利益第一、交情第二，這會讓對方覺得你不重感情，界限分明，眼裡隻有錢。

在大部分情況下，社會規範的力量都遠強于市場規範，情感支配着人們的行為。

而金錢是冰冷的、無情的、利益的，為了讓對方感受到自己的真誠，往往排在第二位。

然而，當社會規範和市場規範發生沖突的時候，受個人價值觀的影響，社會規範有時會敗下陣來，市場規範由此占據主導地位，從而傷害人們之間的感情。

請你想象一個場景：微信上一個久不聯系的好友突然找你，希望你幫他翻譯一篇小文章。

雖然很久沒聯系，但你念在舊情，毫不猶豫地答應了。

當你把翻譯好的文章發給他之後，他卻給你發來一個紅包，你打開一看，竟然隻有0.1元。

你心裡很不是滋味，因為你是看在雙方關系的面子上幫他這個忙，可他卻用錢來衡量我的勞動，用錢來衡量也就算了，竟然發一分錢？開玩笑也不是這麼開的。

再比如，律師不會為了幾十塊錢去幫助經濟條件不好的人，為他們做辯護，但會在毫無報酬的情況下為那些身無分文的人奔走出力。

你久不回家，父母做了一頓好吃的招待你，如果你說一句謝謝，父母會笑逐顔開，但如果你覺得父母很辛苦，在這種時候給他們幾百塊錢，相信他們一定會火冒三丈。

美國社會心理學家費斯廷格提出了認知失調理論。

他認為，在一般情況下，個體對于事物的态度和行為之間是一緻的，當出現不一緻時，就會産生認知不和諧的狀态，即認知失調，并會導緻心理緊張。

個體為了解除緊張會使用改變認知、增加新的認知、改變認知的相對重要性、改變行為等方法來力圖重新恢複平衡。

例如，朋友念舊情所以幫你的忙，這種态度與行為之間是一緻的，他的行為有理由且符合他的認知，但如果你給了他一分錢，你就改變了他行為的理由，客觀上形成了：為了一分錢才幫你的忙。

這樣的态度——行為模式顯然不符合大多數人的認知，造成了心理失衡。

而為了恢複心理平衡，他不得不建立新的認知關系，即：你用一分錢為我的勞動買單，你很荒唐，所以才會做出這種事。

因此，當人們的認知成分之間出現矛盾時，人們通常會通過改變自己的認知，或者是建立一個新的認知關系來解除自己的緊張狀态，而談錢色變、見錢死就是生活中典型的認知失調案例。

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作者 | 神奇小小

第一心理主筆團 | 一群喜歡仰望星空的年輕人

參考資料：《Social Psychology》

第一心理

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