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最新食用油消費理念

生活 更新时间:2024-12-09 16:34:19

今天要給大家帶來的案例是:廣西一家超市,利用“一桶食用油”做活動,一年盈利80萬。

【1】案例背景

張老闆今年38歲,在廣西老家經營着一家社區超市。超市的規模并不算大,完全比不上那些連鎖超市。但是大家可不要小瞧了這家超市,人家賺錢的能力可是不俗。這不,短短一年,就盈利80多萬,賺得盆滿缽滿。

最新食用油消費理念(廣西一家超市利用)1

有人就覺得好奇,不過是一家社區超市,怎麼也能這麼賺錢呢?要知道零售行業的利潤是很小的,全靠薄利多銷。張老闆到底是怎麼做的呢?

其實在開超市以前,張老闆也不過是一家普通公司的普通職員,每個月工資到手也就5000多塊錢,雖然并不算少,但着實不算多,隻能說勉強生活而已。去年不是因為疫情嗎?張老闆所就職的公司效益不好,疫情期間都發不出公司,搞得張老闆那段時間還房貸都是用的存款。當時就因為這件事,讓張老闆有了危機感。

如果待在一家連工資都有可能發不出的公司工作,那不如早點辭職找下家。然而像張老闆這種人到中年,又沒有什麼特殊技能的人,其實想要換更好的工作的話,是非常難得。張老闆找了兩個多月的新工作,都沒找到合适的,索性不找了,自己創業去了。

正巧張老闆他們小區外面有一家社區超市正在轉讓,這家超市當初也是因為經營不善,老闆賺不到錢,就琢磨着轉出去。張老闆呢,也是有想創業開店的打算,就把這家超市盤了下來。

要知道,當初這家超市就是因為生意不好才轉手呢,難道張老闆接手之後,可以改變這種窘境嗎?結果你還真别說,人家張老闆接手之後,短短一個星期,就獲得了大量會員顧客,并且在一年的時間裡,盈利了80萬。

最新食用油消費理念(廣西一家超市利用)2

【2】方案介紹

1. 隻要顧客進店,免費贈送一桶食用油。

2. 顧客進店消費,就可以享受九折優惠。

以上兩招,都是張老闆推出的活動。大家看到這裡,是不是覺得張老闆這兩個活動既虧本,又平平無奇呢?感覺這麼做活動肯定不會成功。可實際上呢?人家張老闆還真就是靠着這兩招賺到錢的。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的産品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。

【3】盈利分析

超市重新開業的時候,張老闆推出了一個開業活動:活動期間,隻要顧客進店,就可以免費帶走一桶售價為69塊錢的食用油。

這麼劃算的活動,自然是吸引了大量小區住戶前來,甚至還有一些周邊小區的住戶過來,就為了占這個便宜。不過呢,為了避免虧損,張老闆還是做出了限制,隻有本小區的住戶進店,才可以參加這個活動。并且,也不是你進店就可以得到食用油的,而是需要花費69塊錢辦理一張會員卡,這樣的話,不僅可以把食用油帶回家,還可以獲得69塊錢的消費額度。

這樣看來,大家其實也明白了吧,這根本不是免費送食用油,而是給你的食用油打了個五折。不過呢,超市的利潤其實并不大,這樣給顧客打五折,張老闆不就虧了嗎?

最新食用油消費理念(廣西一家超市利用)3

這時候就要說起張老闆的第二招了:

張老闆不虧本的原因,就出在那“69塊錢消費額度”上面。這69塊錢消費額度并不是無門檻消費,而是一種抵扣額度。以後顧客來超市消費的時候,就可以用這69塊錢抵扣10%的金額,一直到這69塊錢用完為止。

當然,等卡裡面的錢用完之後,顧客還會不會來呢?誰也不敢保證。所以張老闆又推出了一招,如果顧客願意多加10塊錢,對這個會員身份進行升級的話,以後來店裡消費,都可以獲得10%的返現。

給顧客10%的返現,這不還是打了個九折嗎?并且,這個九折并不是讓顧客少付錢,而是把這10%的返現呢,返進顧客的會員卡裡,以供顧客下次來店消費的時候使用。這樣做,是不是又鎖定了顧客長期來店裡消費呢?

當然,這裡舉的活動(行業)案例隻是很少一部分的方法,我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣,可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

最後,張老闆就是這樣,利用“一桶食用油”,年賺80萬,賺得盆滿缽滿。

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