看到很多童裝店都在陸續地上秋裝了，還真是沒有一點點防備，總覺得夏天還長，原來真的快要入秋了。在鋼筋水泥的城市裡一葉知秋這個成語真的用不上，因為換季都靠看服裝店了。即将要到服裝行業金九銀十的日子了，服裝人是不是都很期待呢？因為疫情的原因上半年幾乎沒有做什麼生意，下半年的旺季要來了應該都是相當期待的吧，等了這麼久的機會你們應該都非常珍惜，而且還想着怎麼才能把生意做得更加好吧。那麼想要做好下半年的童裝店生意該怎麼辦呢？

因為疫情的原因很多童裝店都慢慢開始做線上的生意了，所以想要把童裝店生意做好就必須線上線下齊發力。你們應該也發現，各大品牌最近紛紛開啟了秋款上新模式，秀場一個接一個，靓衣一件接一件。大牌們百花齊放，實體店也不能落下必須有自己的顔色才行。所以童裝實體店也要跟上節奏：我們的店鋪，也要開始上新秋裝了。不過，今年上新可不是一股腦把新品全往店鋪裡面擺，裡面門路還挺多。畢竟今年境遇不同，所以針對上新的策略也大不相同。往年也許店内陳列一換，産品一挂就完事。今年你需要多花點心思把上新陳列做好，别開生面的陳列才能打破今年的困境。

秋裝上新陳列需要獨立吸引人。說到秋裝上新陳列，需要特别強調一下，新進的商品一定要盡可能地陳列在前場。回想一下，我們平時逛街的時候，是不是常常會有這樣的對話：

——“咦，前面那家店好像有新款，進去看看？”

——“好啊，去看看。”

而往往那些吸引我們的陳列區域就是門店的陳列前場，我們也常常成這個區域為“吸引區”。這個區域最大的優勢就是：顧客在門外就可以看到商品，而把新品陳列在這個區域也相當于起到了櫥窗的衍生作用，進一步吸引顧客進店。很多門店上新之後，隻是把新貨挂起來，其實，想讓店内更有秩序感，新貨賣得更好，你需要在店内創造一個獨立的新貨區域。這個區域沒有太嚴格的位置要求，但必須獨立，最好跟櫥窗做呼應出樣。而這樣的做法能更明确地告訴顧客店内的主推商品，既能幫助促進你的新品銷售，而且新品的系列感會給顧客很強的心理暗示，所以為了刺激購買需求，我們還需要保持好新品的系列感。

那麼上新的産品要怎麼選擇呢？所謂秋上新，最基本的就是要将新穎的秋款進行曝光。那麼第一步，選對品。在選品方面，除了我們日常考慮的時宜、價格，其實你可以按照這3大品類進貨。普通常規款，占比50%。這類秋裝，就是我們每年入秋必備單品，例如風衣、針織衫、連衣裙。這個類别的衣服，是保證店鋪的日常銷量，以及滿足顧客基本季節需求的款式。潮流時尚款，占比30%。這類衣服，就需要具體考慮今年的流行趨勢，偏重于設計感更強烈，帶有今年明顯流行元素。高價精緻款，占比20%。高價精緻款，是滿足店内消費欲望偏高，且經濟能力中上的顧客。貨品的選擇也是秋裝上新的一大重點，千萬不要忽略。

秋裝上新一定要從視覺上抓住顧客的眼球。因為很多顧客在購物的時候都會沖動，而引起顧客沖動購買欲望的因素除開價格、品種、量感等原因外，視覺上的沖擊也是重要因素之一。因此，在陳列商品時店鋪人員應注意各種商品陳列時的色彩搭配。冷暖色調組合适宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆。而且還要在視覺上，讓它們看起來更顯貴。一是用流行顔色放大視覺吸引力。二是确定秋季主題，利用元素、道具塑造場景感，吸引顧客購買。我們隻要加以秋季的落葉，綠植，或是單車、報紙這類氛圍道具，就能讓顧客有代入感，還會讓店鋪的色彩鮮亮起來，更有進店欲。

線下上新說了，那麼線上肯定也要趕上節奏才行啊。其實線上的上新，也可以說是造勢。那麼這裡又分成兩個部分，一個是信息更新，一個是活動更新。信息更新，包括咱們的朋友圈背景圖、昵稱名字，以及朋友圈的更新文案。可以設置3-5天的時間，最好就統一一點。明确告知在線時間，上新時間，上新款式，一目了然，顧客買的方便，你賣得開心。其次咱們還需要做一個活動更新。這個時候做活動，其實最大的功能是激活顧客。你完全可以利用最近的節日，和換季新品作為主題，搞一波事情。當然，裡面還有一些小花招。比如可以趁機銷貨，也就是那些直銷款，可以以附帶或是低折扣形式與新品搭配賣出。既減輕了庫存壓力，顧客還覺得自己撿到了便宜。

線上線下都做好準備了，那就可以開始大賣秋裝啦。童裝店秋裝上新，你能做好下上線下結合那麼就一定可以把生意做好的，加油！

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