賣衣服，現在拼的是綜合實力，誰的綜合實力強，誰的服裝生意就好。

可是更多的時候，對于一般的商家來說，很難達到綜合實力的提升，那麼，在與同行的競争中，就會有得有失。

有得的一方面，是你船小好調頭，不管面對什麼衣服款式，在生産及産量的安排調度上會比那些大的商家要快一些。

有失的一方面，是你每一項的能力上都比别人弱，而你與同行又沒有拉開什麼差距，自然在競争力上就不足以抗衡無法形成自己的競争壁壘。

那麼解決的辦法隻有兩個，要麼，你在某一方面的能力上特别突出，比如說你銷售能力突出，比如說你選款能力突出，比如說你服務能力突出，另外一方面，要麼，就是你在上面說的這三個方面都比同行稍微優秀那麼一點點，這樣綜合下來，你競争不過那些有實力的商家，最起碼會比周圍同行都好那麼一點點，就因為這一點點會使你的生意更有競争力一些。

很多賣衣服的商家會急于求成，有人覺得是目光短視，你仿别人的款，别人就沒辦法做生意了，還認為這可能不道德。

不管怎麼說，大多數做服裝生意的商家，都是想着今天有款能賣，今天賺錢，不願意想那麼長遠的事，做服裝散批生意本來就是如此，錯過了這個村，就沒有那個店了。

稍微有實力的商家，必然要在衣服款式的上新和生産上提前做好規劃，因為你不這樣做，就沒有計劃性，還是按着做散批小商家的那種思維路數，是船小好調頭不錯，但是這樣不容易備貨，那麼，對于那些拿貨的進貨商而言，他們真正需要量大的時候，你沒辦法提供，就會錯失很多賺錢機會。

而做服裝生意，在旺季的時候，機會就那麼多，可能連一個月都不到，在旺季的時候你忙，大家都忙，産量上提升不上去，就沒有辦法賺到更多的錢，而你看那些有實力的商家都提前備貨，在旺季的時候，把這些貨一賣而光，你說沒有計劃性，不去備貨，怎麼可能發得了大财。

服裝生意有周期性，平分到每個季節，它也有周期性，一個季度三個月，此起彼伏，會有旺季的十天半個月，然後就會閑上一星期左右，緊接着又是一個小旺季，再接着，一個小淡季，如此周而複始，與下一個季度形成循環。

有實力了，你抓住旺季，在淡季的時候提前生産備貨，那麼每一次都能踩對點，有自己的節奏，這樣不至于在忙的時候産量跟不上閑的時候不知道做什麼款式，沒有計劃性，你說怎麼賺錢。

綜合能力對于大商家來說，他們完全可以拿錢擺平，畢竟有錢就能招聘到有能力的員工，而小一些的服裝商家都是老闆親自上陣，事事親為，往後的服裝生意呀，對于老闆來說，能力的要求将會更高一些，尤其是你想賺快錢，沒有能力，你覺得能行嗎？

這是我寫的第2707篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。

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