不斷有人問我，你們10年開了8家海外分公司，感覺在海外開公司，也沒有想象的那麼難。
想聽實話嗎？
有句老話叫“隻看到賊吃肉，沒看到賊挨打”，我覺得比較适合我的心情。
也挨過打，也吃到了肉。分幾期分享一下經曆，有成有敗，給同行們參考吧。
海外開公司經驗分享第一期：找目标市場
找對适合自己的目标市場，是走向海外之前必須要确立的事情。我們10年前選擇了東南亞作為目标市場，有以下幾個原因：
1. 我們在這個區域業務量有一定積累。
2. 受中國經濟帶動，東南亞是全球發展潛力最大的區域，和中國發展貿易勢頭強勁，也是中國制造業外遷的第一市場。
3. 文化相近，易于溝通，很多國家方便找到華裔員工。
4. 地理接近，交通便利。
5. 成本較低。
6. 本區域多是發展中國家，各種制度還不完善，機會更多一點。
可能很多人認可東南亞地區以上特點，但并不等于都适合選擇東南亞作為自己的目标市場，如果你從開始就是做其他航線的，在東南亞沒有原始客戶和貨量積累，是不适合的。
我曾經遇到過一家馬來西亞同行，曾經在柬埔寨和越南都開過公司，是跟着客戶過去的，後來客戶生意蕭條了，他們也撤掉了。馬來西亞和這兩個國家基本沒有什麼業務往來，押注一兩個客戶跑去的市場，誤以為就是目标市場，其實是一種誤判。
這兩年，中國加工企業外遷東南亞比較多，這些企業在國内的物流商也跟随客戶把業務延伸到東南亞。要麼找代理合作，要麼自己去開公司。但是必須提醒的是，簡單的押寶一兩個客戶去海外開公司，并不是理智的選擇。
未完待續……
TO BE CONTINUED
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