所以接下來我們來看一下，那麼怎麼樣才能夠去，呃，拍出這種流量很好，然後銷售效果也很好的内容呢？就是我今天要去做一個賬号，我的賬号應該有什麼樣類型的内容分類呢？那我經常見到很多的同學說，老師，我一上來就拍那些搞笑段子，流量是來了，但是沒有任何的銷售結果。那也聽過很多的同學跟我講，說老師啊，我也拍了很多的這種産品的介紹内容，這些内容根本就沒有流量嘛，所以也沒有轉化。所以今天對于一個企業來講，我去做一個賬号，我應該有什麼樣類型的内容，我的賬号裡應該發哪些内容才是對我的流量有幫助，才是對我的轉化有幫助，才是對我的這個銷售是有幫助的呢？所以我們看一下各位，今天我們跟大家說一下，對于一個短視頻直播内容，我們的賬号啊，我們的内容是有三級分類的，而這三級分類的内容缺一不可。

每一種類型的内容都起到一定的作用，在這裡我們跟大家強調一下，呃，可能會有一些同學之前是做過百度啊，阿裡巴巴呀，就是大家做百度阿裡巴巴是一個什麼樣的思維呢？叫釣魚思維。什麼叫釣魚思維？就是我去做關鍵詞，我去做一些付費的投放，這些就像是我在一個池塘裡釣一個誘餌，我這個誘餌釣扔到這個池塘裡，魚就會上鈎了，我去投關鍵詞做付費，把它出現在百度首頁，就會有人過來咨詢了。所以這是一個釣魚的行為。但是如果我們今天去做短視頻，大家記住了啊，做短視頻是一個搭建魚塘的行為。

什麼叫搭建魚塘？就是我要去搭建一個所有魚都喜歡的，水草豐滿的，有魚這個魚的誘餌的，有适合魚的溫度的一個魚塘，隻要這個魚塘搭建好了，未來的魚塘魚會越來越多，也會越來越輕松。所以當我去搭建一個魚塘的話，這個魚塘裡面需要哪些内容呢？啊，我們來跟大家講一講，分為三級内容。

首先當我去搭建魚塘的時候，需要去吸引這些魚遊到我的池塘裡，所以我對于大家來講，對于所有的企業來講，我們最重要的目的是要轉化我們的産品，把我們的産品賣出去。所以吸引什麼樣的魚呢？一定要吸引那些能夠去購買你産品的用戶，這是我們所說的第一要素，對吧？所以我們首先要去吸引用戶，那吸引用戶我們要用什麼樣的内容？叫高關注的内容，就是你的目标客戶特别關關注的内容啊，他這個内容可能是跟你的産品有關系的，也有可能是跟你的産品沒關系的，但隻要是你的用戶關注的，你都要去講。

我經常會拿這個我們追一個姑娘舉例子，今天一個男生去追一個女孩，一個心儀的姑娘。那這時候呢，嗯，你不一定一上來就跟他去聊說，哎呀，你你這個我們怎麼樣去談戀愛呀，怎麼樣去結婚呀，當然你最終的目的是要把這個姑娘娶回家的，但是你一上來要去吸引這個姑娘，要跟這姑娘有共同話題，你要去了解這姑娘愛看什麼呀，然後他愛聽周傑倫的歌，你就跟他聊聊周傑倫，他去愛看電影呢，你就跟他去聊聊電影啊，你先把這個姑娘吸引過來對不對？所以不一定是聊的就跟你結婚談戀愛相關的話題嘛。所以這個叫吸引用戶，要有用戶高關注的内容，這個内容可以是跟你的産品相關，也可以是不相關的。啊我拿牛商股份去舉例子。

比如說牛商股份，我們是做短視頻培訓的啊，我們也這個短視頻培訓，我要去做一個這樣的賬号，那麼我針對的客戶群體呢，可能是老闆啊，可能是對營銷感興趣的人群，所以我剛開始去吸引這一部分用戶的時候，我不一定就一上來就講抖音，講短視頻嘛，我可能會去講一些營銷方面的知識，所以呃，這個牛商這個我們剛開始去做這個賬号的時候呢，我們可能會發一些這個案例的一些相關知識啊，一些營銷案例的一些相關知識的一些視頻啊，或者一些圖文，做成視頻的一個樣式啊，我們來給大家看一下。

抖音我們來看一下這個商業視覺這個賬号呢，我們來看到我們剛開始就會講一些營銷案例啊，這樣的話，吸引過來的會是一些對營銷感興趣的人群，那我就先吸引到這些精準的人群，當這些人群吸引過來之後呢，我還要做什麼呢？要轉化用戶，我需要讓這些用戶去了解到我最終的目的呢，是希望你過來去購買我的短視頻課程，所以我需要去聊到一些跟短視頻相關的内容啊，當你去追一個姑娘，你跟這個姑娘，诶，你聊了周傑倫，聊了電影，這個姑娘跟你有了共同話題的時候，你是不是要跟姑娘聊一聊，诶，談戀愛啊，對吧，你想要找找什麼樣的男朋友啊，我我還是要把我最終想要的目的跟我的産品挂鈎的一些内容，我要跟他去聊一聊啊，所以當我們把這些用戶吸引過來之後呢，我也會去講一些跟我們的短視頻相關的一些知識，或者講一些短視頻的一些啊，背後的一些剖析。

所以你會發現，呃，流觞商業視覺這個賬号呢，後來我們就開始會去講一些跟短視頻相關的一些内容了，啊，我們來看一下這麼一個視頻的案例。這個賬号簡直是教育類賬号學習的榜樣，短短一個月的時間就漲粉了400多萬，就這漲粉速度都快趕上張同學了。而且他們不光是漲粉快，賬号在作品爆火後就立馬開直播進行變現，短短半個月的時間就賣了近600多萬，算下來傭金到手至少都有幾百萬了，那他究竟做對了什麼呢？傳統的教育視頻内容大多數以純教學為主，而她的視頻借助場景式的演繹進行内容輸出，浮誇的表演給整個視頻增加了不少趣味性和傳播性。并且她的視頻非常具有針對性，針對的就是具有強購買力的寶媽，這也為她後續變現做了很好的鋪墊。

抖音，好的，我們來看到這個視頻内容呢，我們就開始去講到跟短視頻相關的内容了。來我們說一下就是高轉化的内容，這個轉化的意義是什麼？就是把用戶引導到轉化到跟産品相關的這個路徑上來，所以這個時候我再去分析這一塊的時候，分析短視頻的案例剖析的時候，其實他就會知道，诶，我最終我們在短視頻上的專業度，當我最終再去賣它短視頻課程的時候，我們的用戶就會有這樣的信賴度。所以高轉化的内容的，這個高轉化的内容是為了把用戶轉化到跟你産品相關的路徑上來，但這時候你并不一定能夠去成交它，所以你最終要成交他，你還是要去介紹你的産品，你的公司介紹你的産品能夠給他帶來什麼。所以我們來看一下第三個部分，你把用戶轉化到跟你的産品相關的内容，拉近用戶的關系之後呢，你要有這種。

成交用戶的内容，我們叫做高成交的内容。那這些可能是你的客戶買了你的産品之後的成管案例啊，你的公司的介紹，你的産品價值的塑造，包括你的産品的應用場景，直接跟你的産品高度相關，讓用戶明确知道你是做什麼的，所以這個時候我就要開始介紹我的産品了啊，所以看一下我們的産品呢，是短視頻課程，所以我們會拍攝一些跟我們的産品高度挂鈎的啊，去引導咨詢的一些視頻，那我們來看一下下一個視頻。

企業的高增長高盈利從哪裡來呢？來自于市種力量，技勢的力量，趨勢的力量，市場的力量，政策的力量。短視頻比到高濃縮寬石應更容易理解的特點，采用了數字時代信息傳播最重要的方式。今天任何一門生意都可以用短視頻重做一遍。短視頻營銷正在推動着行業的變革和結構性的改變。鞋的短視頻營銷絕不是一般的網紅帶貨，而是要以品牌傳播為基礎，以知識引導為接口的新的營銷的形态。那些不專業的人會告訴你說，诶，在我們學習網紅賣貨模式吧，但是專業負責的團隊會先分析你的行業，分析你的盈利模式，教你梳理出一套适合你企業手下去變現的策略和方法。劉莎婉将有14年籌碼營銷的實戰經驗，我們已經。

輔導了上千家企業用短視頻去營銷變現，我們不僅會把總結出來的成功經驗去系統的複制給您，更加針對不同盈利模式的企業的安裝變現的模型，趕快點擊下面的鍊接免費獲。所以各位有沒有看到我這個視頻當中就開始去介紹，哎，為什麼你要跟我學啊？因為我可以總結出N種的模型，我們跟市面上的這些交網紅帶貨的課程有什麼樣的區别，然後甚至會引導你去一些資料包，去引導你去進行這一塊的咨詢，所以這個就是直接去賣我的産品了，所以就是高成交類型的内容。所以今天我們看到對于企業來講，我要去做一個賬号，這三種内容是缺一不可的。那首先跟你的産品最近的關系的一級内容呢，叫高成交的内容，這些内容是直接跟你的産品，你的服務，你的轉化有關的内容，那這些内容呢，常常是被我們去作為這種制定的内容啊，去作為這種類型的制定，那這叫做高成交的内容。那第二種類型呢，叫做高轉化的内容，那這種内容就是把客戶拉進跟産品和服務相關的内容，它不一定是直接很直。

直接的告訴别人，我是賣什麼的，我的産品賣點是什麼，我的公司是什麼，但是你會通過一些方法啊，一些跟産品相關的知識點，或者一些生産的過程，或者講自己的，呃，這個。自己在這個過程當中的一些對比或者一些原理啊，去讓别人相信你在這個領域的專業度啊，所以這叫高轉化的内容。那麼第三個部分叫做高關注的内容，就是你的用戶關注的領域的内容，你都可以講，可以跟産品相關，也可以是呃，跟産品部相關，隻要他關注你都可以講，所以一般情況下來講，我們說高關注類型的内容，因為用戶比較關注嘛，所以這種類型的内容相對來說流量會比較高，那高轉化的内容和高成交的内容對于我們的銷售會比較好啊，所以我們為什麼說我們的整個的一個視頻内容的質量，既影響你的流量，也影響你的銷售成果啊，所以一般高關注是跟你的流量是挂鈎的，高轉化，高成交是跟你的銷售成果是挂鈎的，那這三種類型的内容呢，我們都是缺一不可的，都是需要有的，如果你隻有高關注的内容，沒有産品的介紹，沒有去把用戶拉進跟你産品相關的内容上的高轉化。

的内容，你就會發現隻有流量沒有轉化，如果你隻拍産品類型的内容，你會發現流量上不來。流量上來之後，你你一上來，你追一個姑娘，你一上來就說跟我結婚吧，這姑娘是不會搭理你的，所以你的賬号沒有用戶感興趣的那種，别人也不會長期去看你的内容的啊，所以這三種類型的内容都有，這個賬号才是一個健康的賬号，你的流量和你的銷售才會更好。

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