Olay為CS渠道（指日化産品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統所構成的銷售終端網絡系統）定制了特供産品。
上周，Olay在雲南昆明發布了為CS渠道設計的專供産品——水沁晶采系列。它包含泡沫潔面乳、高機能水、精華蜜乳、精華眼霜、光感精華霜在内的共5款單品。據界面此前對Olay市場工作人員的采訪，這套産品的單品定價在300元左右，在CS渠道中屬于較高的定價。
初次嘗試，Olay選擇了與青島金王旗下的衆妝供應鍊平台合作，以雲南市場為切口進行試點。除了提供産品，Olay還會為後者提供多樣、長期穩定的培訓，甚至包括網紅博主訪店等營銷引流活動。
資料顯示，衆妝供應鍊平台是一家以化妝品業務為核心發展闆塊的上市公司，業務範圍涉及化妝品研發、生産、線上線下營銷渠道、品牌運營的整體産業規劃和布局。公司2017年營業總收入46.8億元，同比增長97.24%，淨利潤4億元，同比增長123.09%。
Olay之所以選擇雲南市場為首批試點地區，因為這裡是一塊較為空白的地區，如果CS渠道專供産品在雲南地區能取得成功，在全國其他擁有規模連鎖的地區獲得成功的可能性會更高。
在此之前，Olay旗下産品并未分渠道銷售，導緻同一款産品同時出現在商超、專營店、電商等渠道上、且價格不一，嚴重影響了Olay的品牌形象。寶潔在2015年對Olay品牌進行年輕化轉型後，對其渠道商品進行了梳理，在百貨專櫃，電商上主要售賣高端化産品，商超則以基本款平價産品為主。這次上架CS渠道專供産品，是Olay為了區分産品線，分割渠道，塑造統一形象的舉動。
Olay在新品發布會現場上稱，現在化妝品店的平均客單價已經達到121元，消費者渴望更好的購物體驗和産品。因此定價較高的産品在CS渠道很有機會。此外，對于化妝品專營店來說，補水類、美白類等産品的競争已經趨于白熱化，Olay這次推出的水沁晶采主打抗初老功效，可以彌補CS渠道相關産品的缺失。
不過，相比其他渠道，CS渠道分布較散，且要求産品的利潤要高，這對品牌方造成一定要求。在寶潔的規劃中，保證CS渠道利潤的方式主要分為兩類，一類是用專供産品保證利潤；另一類則是爆款帶流量，如包含有Olay王牌産品大紅瓶小白瓶的渠道促銷裝。但如何在專攻款利潤的要求上保證質量，以及在産品更豐富，定價更實惠的CS渠道中，Olay爆款的拉動力有多少，仍待檢驗。
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