為什麼美容院的門口，總是放着個牌子寫着男士止步呢？對于男同胞來說，如果他不寫這幾個字，還真就沒啥感興趣的。正因為寫了男士止步這四個字，勾起了咱們很多人的好奇心

那麼問題來了，美容院究竟提供的是什麼樣的服務？才必須得把男同志拒之門外了，而且有的美容院看着生意也不怎麼樣，沒多少人去啊，卻能經營那麼多年屹立不倒前兩天在跟一個曾經開美容院的老闆聊過之後，才搞清楚了其真正的原因，他說你是不是覺得，美容院之所以要男士止步呢，是因為美容院主要是提供女士服務的項目，衣着比較涼快，甚至有可能不穿衣服，男士呢，确實不适合進出，就像女澡堂，女廁所一樣，肯定都是男士止步的。

我想很多人也都是這樣認為的吧，我當時也确實是這麼想的，但那位美容院老闆告訴我，事情并不是這麼簡單，因為美容院裡面它也是有單間兒的，又不是在大廳，就算穿的衣服比較少，你在走廊大廳裡也看不到啥啊，而且很多男人陪自己的媳婦兒去美容院又有何不可呢

其實真正的原因呢，是為了避免家庭矛盾，因為男士呢，往往都比較理性，不容易沖動消費，你也可以認為是比較摳門，而女性呢卻恰恰相反，所以在有老公陪同的情況下，他們不容易忽悠你媳婦辦卡啊，也就是怕你阻止你老婆亂花錢，但如果是女性獨自一個人去美容院做美容，可能服務員幾句好話就忽悠你辦卡了

我記得前兩年有個新聞，是那種幫忙援助類的節目，就有一個男的，他媳婦兒在他不知情的情況下，在這個美容院辦了一張卡，好幾萬塊啊，他來要求退錢的，最後退沒退我也不知道啊，但根據法律來說是可以退的，至少可以退一半

因為法律規定，結婚以後的财産是夫妻共同财産，大額支出單方面是沒有權利支配的，必須協商一緻才行，所以如果鬧到工商，鬧到法院這種情況很有可能要退款，所以為了避免這種情況，美容院呢，根本就不讓男的進去，主要目的就是怕擋了他們的财路

那第二個問題是，美容院貌似顧客也不多，為什麼可以經營很多年不倒閉呢，這裡邊的内容啊，就更豐富了

第一種情況就是，很多人開美容院根本就不是為了掙錢而是洗錢，他們通常都會找一兩家不知名的化妝品品牌合作，或者直接找個親戚朋友，做某個小品牌化妝品的代理商，通過不正常的進貨價格，使一些來路不明的錢财變幹淨，甚至其中有沒有真實的交易都難說，總之有一個交易記錄，這個錢就變幹淨了。

還有就是虛構一些銷售記錄，明明根本就沒有這個顧客的存在，他硬說是有美容這種服務的，他又不是酒店，又不需要實名登記，當然也沒有權利登記顧客的信息，所以以根本就無從查起，而且如果他說對方支付的是現金，你也沒啥可說的，付現金又不違法，其實那錢本來就是自己的，不過是從左邊的口袋裝到了右邊的口袋，可這樣一來呢，這個錢就幹淨了，成了合法生意所得。

第二種情況就是開美容院的往往本身就不差錢，很多都是某些企業的老闆娘。開美容院的目的就是為了找個事兒幹，不想讓自己閑着，表面上讓自己過得充實一些，至于掙不掙錢完全無所謂，甚至常年虧損也無所謂

我以前上班的一個企業，那個老闆娘啊，她就是在當地一直經營一家美容院，也不怎麼掙錢，就是為了讓自己忙起來，順便也讓自己變美，而且美容院的成本其實很低，很多化妝品啊，護膚品啊，都是小品牌，甚至是三無品牌，然後打着專供的名義去忽悠顧客，像這些不知名品牌的化妝品，如果擺在超市，擺在商場，很大的可能是無人問津

但是到了美容院裡，卻比那些大品牌更緊俏，原因很簡單，那就是美容院的這些工作人員的大力推銷，這些小品牌的産品利潤很可觀，能留給美容院的利潤空間也很大，美容院自然呢願意大力去推，而大品牌價格，一般都比較透明，網上也有旗艦店，根本就沒有多少利潤空間

可小品牌就不一樣了，網上找不到，别家也沒賣的，報什麼價就是什麼價，你也不知道是貴還是便宜。有人可能會疑問了，那買家又不是傻子，小品牌賣這麼貴，他們能買單？事實上還真就有不少買的，也不能說買家是傻子，咱們要明白一個道理，産品本身是不會說話的，但人是會說話的啊，産品擺在櫃台上，唯一能展示的就是自己的品牌，然後自己的包裝，自己的說明書，除此之外，沒有任何溝通和忽悠你的能力，包裝上面也不敢虛假宣傳，更不敢誇大宣傳，不敢瞎胡印，這都是有法律規定的。化妝品包裝備案是要求很嚴格的，可推銷員就不一樣了，他是會用嘴說的，他嘴上怎麼說可是不需要備案也不需要審核的，他是編故事也好呢，是搞科普也罷

總之，他能從多個方面給你把一個不知名的品牌講得比名牌還厲害，那你不就很容易被忽悠了嗎，此外，美容院呢，還有一個優勢，來消費的往往都是熟客，和這些技師呢，關系都很不錯，很多技師呢都是打着朋友間相互推薦的名義來給你介紹，而我們儒家文化呢，又比較愛面子，礙于情面就不好拒絕了。

其實護膚品這種東西咱們實話實說，和這種什麼洗發水啊，牙膏、香皂一樣，隻要是同一類的東西，各個牌子的成分其實差别并不大，而效果呢，也是因人而異。

第三點呢，就是美容院用工成本很低，往往用的都是年輕的，沒有工作經驗的，初入職場的年輕女性，因為年輕女性本身皮膚好，長相也好，本身對美容院就起到一定的宣傳作用，如果美容院自己的員工皮膚就不怎麼好，那誰會相信這樣的美容院呢？

另外就是這些人往往待遇要求也不高，可即使這樣，美容院的員工還是經常換，并不是員工不想辭職的，很多情況是被老闆辭退的，老闆就想用新人，不想用老員工，因為新人工資的低，好控制啊

第四點，很多美容院其實都在發展副業，以美容院作為據點，事實上主要是發展微商或者電子商務，美容院本身隻不過是為了發展用戶，發展粉絲的一個渠道，真正盈利的是做微商做下線的，而美容院就是微商的一個很好的品牌背書

記得郭德綱有個段子裡說，某一個人做微商三天就賺了75萬，不是因為産品好，而是因為賣假貨，被人家把腿打斷了，保險公司賠了75萬。這當然是一個笑話，但是也從側面反映出，曾經有一段時間做微商是很賺錢的，但同時産品往往不是特别好，可既然産品不好，為什麼能賺錢呢？

就是由于有一些微商，拿着實體店鋪做幌子，以此來為自己的産品信譽做背書，如果沒有了實體店，他們的産品呢，可信度将會大打折扣。

第五點，美容院的定位啊，很精準，隻做優質客戶。你感覺美容院裡顧客少，門可羅雀，事實上是因為大多數人根本就不是美容院的菜，人家根本就看不上你，犯不着像推銷保險、推銷健身卡似的，拿個單子在你面前發傳單，随随便便辦個卡就是幾萬幾萬的，你覺得咱們這些普通人能去他那消費嗎？

就像我剛才說的，開美容院的很多都是某些企業的老闆娘，本身混迹的就是上流圈子。人家開美容院，顧客至少有一半兒是通過自己的人脈，而不是傳統的銷售模式。人家講究的是客單價而不是客流量，它和街上的早點鋪肯定不是一回事兒，不能簡單地以人流量的多少來判斷他們的生意好壞。

第六點呢，就是有些美容院和這些這個醫美整形醫院有合作，給整形醫院拉客戶，整形醫院呢，肯定是不會讓他們白幹的，會給他們提成，這也是現在美容院盈利的主要渠道之一，并且還很可觀。比如說你美容院介紹一個顧客去整形醫院割雙眼皮兒，收費大概七八千，那你提成至少能有個一兩千，甚至兩三千，所以這個利潤還是很可觀的。

有人會說，這個整形醫院為什麼不直接去拉顧客，把優惠讓給顧客豈不是更好，為什麼還要和美容院合作呢？這其中就牽扯到了一種營銷思維了，你想一想啊，雖然說愛美之心人皆有之，誰都愛美，我也愛美，但是呢，舍不舍得為自己的愛美去買單就是另一回事了

試想一下，一個人如果連美容院都沒有去過，你就勸他去整形，這個難度有多大，就像一個平常連青菜都舍不得吃的人，你卻讓他去吃肉，那他肯定不舍得，而一個人改變外形，注重外表，它是有一個有一個發展鍊的，從愛照鏡子開始發展為愛護膚，從愛護膚發展為愛化妝，從愛化妝發展為去美容，從去美容再發展為去整形，它是一步一步滑向這條消費深淵的。

所以整形醫院的主要潛在顧客都潛伏在美容院裡，那些整形醫院更喜歡從美容院挖掘顧客。更有甚者呢，有些個别不正規的美容院甚至還會私自非法做醫美，并且美其名曰為微整，其實這都不專業的，但是利潤卻很可觀。

聽我說完，是不是覺得經營美容院還挺好的？但我要奉勸各位啊，不懂行的千萬别幹，盈利是真的盈利，但是門道卻很複雜，一不小心就容易踩雷，況且這兩年随着疫情，關門的美容院也不少，無論什麼時候呢，都不要輕易涉足一個自己不了解的領域，踏踏實實做好自己的本職工作吧

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