[PConline 雜談]在物質豐盈的年代，随着消費者消費指數的不斷提高，定制化産品、聯名産品這些關鍵詞逐漸成為消費的新風向标。在流水化生産的時代，消費者更追求在共性中展現個性，在個性中展現自己的與衆不同，甚至說自己獨特的品位。

2020 年 5 月 28 日，OPPO 再度推出了的深度定制産品—— OPPO Ace2 EVA定制版，号稱 2020 年最有誠意的定制産品，從快遞盒到外包裝再到手機、手機配件，甚至智能設備，這次 OPPO 都做了徹底的定制化。在這年度最具誠意的定制産品背後，定制圈的那些小事你又知道多少呢？

為了全方位、多角度了了解定制化産品、聯名産品，我們在各大知名網站上對此概念進行比對、總結、提煉，定制化産品最佳的定義為：指企業在大規模生産的基礎上，将每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行産品的二次打磨，以滿足每位顧客的特定需要。定制化産品不僅僅指針對産品某些功能上、外觀上的功能進行定制，更可以是品牌的跨界合作，如通過和其他品牌、IP、名人的合作産生新的産品，提升品牌/産品的商業價值，符合部分特定消費者的需求和價值觀。

FIAT & Gucci 聯名版（圖源網絡）

當然，在當下，聯名款、定制款産品的品類越來越多，無論是汽車、電子産品、衣服、鞋子、日用品和食品，生活的方方面面都有定制化産品的存在。

存在即合理，定制化産品的存在僅僅是為了迎合少部分消費者小衆需求嗎？接下來我們将從不同的角度進行分析。

首先是品牌的角度，定制化産品、聯名産品為雙方品牌提供了更多出圈的機會，提高品牌知名度。首先，無論是定制化産品還是聯名産品，其在自身領域均有十分強的話語權和粉絲基礎，雙方的定制或聯名更多是為了強強聯合，借助雙方的影響力打造出一款現象級産品。這期間最典型的例子當數優衣庫，在近年來無論是優衣庫 X 《JUMP》、優衣庫 X KAWS ，這些定制産品、聯名産品均受到消費者的瘋狂熱捧，僅僅一件印有圖案的衣服就能讓粉絲門實現線上線下搶破頭的情況。

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其次是營銷的角度，定制化産品、聯名産品營銷的話題性與獨特性。營銷營銷，不僅僅是經營更是銷售，如何将産品的故事說得好，說得讓消費者非買不可，産品的話題性與獨特性是最佳的切入點。例如在一些明星的聯名産品中，明星往往會在發布會上為品牌站台，将品牌的故事說得更加豐滿；同時，也借助明星效應，例如定制産品明星在一些其他場合的曝光，甚至說親身使用，為潛在消費者産生潛移默化的影響，也為後期營銷提供更多的話題。

最後是産品的角度，定制化産品增加了産品的品類，憑借自己稀缺的屬性，成為死忠粉甚至愛好者絕佳的收藏品。最後當然是産品自身，無論是定制化産品亦或是聯名産品，其更多是流水線上的批量産品，而推出聯名産品就能增加産品的品類，特别是一些在外觀上進行定制的産品，新增加的配色往往作為一個單獨品類進行銷售，以滿足不同的消費者需求；當然啦，雖說定制化産品也是流水線産品，但其更多時候會有特殊的産品稀缺性，極具誠意的定制産品往往會因為自身的稀缺性，被一些粉絲、死忠粉歸入收藏品的範疇。這其中最具話語權的當然是鞋類玩家，在量産化産品上推出聯名款，其稀缺性成為了鞋類玩家的絕佳收藏，當然這樣的收藏往往在專業的倒賣平台成為了天價的寵兒。

如果你以為打造一款深度定制化産品、聯名産品，僅僅隻是讓産品變得花裡胡俏，那你就圖樣圖森破了。

首先，打造一款深度定制産品、聯名産品，産品方沒有鈔能力不強，或許完全沒法實現。錢是萬能的，但沒錢是萬萬不能的，打造定制産品、聯名産品，往往會涉及到各種版權、著作權、肖像權等，這些都是真金白銀用錢買回來的粉絲福利；當然除去這些版權外，雙方的合作往往需要一定的合作費用。這一系列的費用加起來，最終成本是轉移給消費者，亦或是作為粉絲福利而派發，這些就是後話了。

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其次，特别是對于一些大品牌、大 ip 而言，要進行深度定制或聯名，你還得與他們價值觀一緻。一些具備悠長曆史或十分強的品牌話語權的合作方，在定制産品、聯名産品方的選取上十分克制，他們不僅要看他們的财力更要看他們的品牌文化、品牌價值，甚至說推出這款定制化産品的誠意：雙方的定制和聯名在哪些方面？是淺層次的聯名亦或是深度聯名？在定制、聯名後是否符合雙方的品牌價值？對于一些藝術家而言，定制方能否包容藝術家對完美的不懈追求……這些都直接影響到一款定制産品、聯名産品成功與否。

最後，深度定制産品、聯名産品是一把雙刃劍，隻有真正對得上用戶“口型”的産品，才能為用戶所傳頌。說到底，無論是定制産品、聯名産品，這些幾乎都是粉絲經濟的又一體現，特别是死忠粉，他們在購買聯名産品時往往會更加慎之又慎，因為他們所購買的是有形的商品，更是商品無形的價值、内涵。如果商品無法滿足其信仰上的全部追求，那為何要購買這款産品呢？

在了解完定制産品、聯名産品的方方面面之後，接下來我們就有一個無法回絕的問題：定制度和聯名度，它就像球鞋一樣，影響着産品的最終真實價值。一下舉例主要以近年來出現的手機定制化、聯名産品為例子。

初步定制産品，通過将合作方的品牌元素加以印刷，并賦予新的含義，這些産品更看重的是其“周邊”屬性。相對低層次的定制和聯名，往往就是在機身上加入對方的元素，将元素的故事說好，甚至說加以一定的指向線。例如三星在《複仇者聯盟》上映後，曾推出複仇者聯盟聯名版，也推出了《星球大戰》聯名款外觀，這些産品均在外觀上加入定制化元素，作為一種“周邊”産品存在。當然，這樣的聯名方式所購買的粉絲更多是為了展示自己的個性，很多粉絲在看到這樣的聯名産品後，往往很多時候會選擇求助萬能的某寶，購買印有特定元素的手機殼而解決。

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中度定制産品，這些産品不僅僅将合作方的品牌元素進行二次創作，整個程度的産品往往會具備自己的全球唯一獨立編碼。來到中度定制化産品，這些産品不僅僅将品牌元素上機，更通過一些具有版權的定制，如制作定制主題、手機配件、外觀包裝盒等元素，來到這樣的程度往往已經開始進入限量的範疇，每個機身都擁有一個獨特的編碼，彰顯自己的獨特性。在機圈，這樣的例子有小 米 X 初音未來、為了紀念高達40周年而推出的 OPPO X 高達定制化 OPPO Reno Ace。

深度定制産品，它所追求的不僅僅是産品和合作方的文化自身，更是對細節的不斷追求，務必神似更要貌合。如果說中度定制産品也無法滿足你的要求，那麼深度定制産品絕對是你的不二之選。當然去到這個程度，往往産品的稀缺性更大，同時對于一些大 IP 的聯名，在産品的每一個元素你都能聯想到某些劇情甚至某些畫面，這樣的産品身上每一個細節都經過了設計師的鬼斧神工，對每一個細節的打磨都以追求完美的地步。當然啦，最好的例子當然還是 OPPO Ace2 EVA定制版。

在這裡我要向所有觀看到這裡的讀者說一句對不起，你不得不相信，這次OPPO X EVA，真的是在賠本賣吆喝。

首先，我們來看看那OPPO 這次的 EVA 定制版價格：OPPO Ace2新世紀福音戰士限定版售價 4399元（8 256GB）。OPPO Watch EVA 限定版售價2199元，OPPO Enco W31 真無線耳機 EVA 限定版售價 399 元，全球限量各 1萬台。OPPO 無線閃充充電器 EVA 限定版售價299元，全球限量 5000 台。

請記住這些價格，接下來我們來看看非定制版的價格：OPPO Ace2 8 256GB，4399元；OPPO Watch 46mm，1999元；OPPO Enco W31，299元；40W 的 AirVOOC，249元。在同為官方指導價的情況下，加入了 EVA 元素的手機一分錢不加，生下來的三款産品分别比非定制版貴200、100和50，這樣的價格讓每個粉絲真的不用踮起腳就能夠得着。

但實際的成本真的是這樣嗎？為生産這 35000 台設備，OPPO 要為其重新開模、重新定制配色；其實購買外觀版權、肖像權、音樂版權等所需耗費大量的資金；還有為這個項目投入的人力、宣發費用……當然啦，OPPO 這次的投入可不僅僅隻有這些，單單一根朗基努斯之搶卡針、定制的快遞箱、膠囊式包裝盒，這些看似價格不高的細節，往往是 OPPO 投入數十萬的成本去匠心打造。

而這樣深度的定制獲得了什麼效果？整機在細節上，甚至說每一個舉手投足，你均能回想起動漫的場景、情節，它所展現的一切一切，均能成為行走的 EVA 。

結語：年度最具誠意定制産品

OPPO Ace2 新世紀福音戰士定制版，作為年度最具誠意的定制産品，其 5000 套的滿血版注定讓其成為少數死忠粉的囊中物。但也僅僅是因為這樣的稀缺性，展現出了 OPPO 在打磨精品上的決心，隻為最懂它的你，也隻為最珍惜它的你。

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