【導讀：企業的成功往往離不開高超的營銷技巧，這是·[情報通]·商業營銷系列第[44]篇文章，歡迎閱讀和收藏】

網絡營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網絡營銷組合，它包括網頁策略、産品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目标實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

首先公司經營的産品要确定自己的品牌，然後去推廣企業自己的産品品牌，如果是知名的企業它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業産品品牌建設為基礎的，所以網絡品牌的價值可能高于網絡獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

公司品牌策略規劃的五個核心：

一、提煉品牌的核心價值，作為企業的靈魂，貫穿整個企業的所有經營活動

二、規範品牌識别系統，并把品牌識别的元素執行到企業的所有營銷傳播活動中去

三、建立品牌化模型，優選品牌化戰略；通過整合所有的資源，實現品牌價值的提升

四、進行理性的品牌延伸擴張，避免“品牌稀釋”的現象發生，追求品牌價值最大化

五、加強品牌管理，避免“品牌危機”事件的發生，從而累積豐厚的品牌資産

企業使用網絡營銷方法要先明确自己的公司所賣産品或者服務項目，明确哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，産品的選擇是很重要的，産品的選擇決定了要進行網絡營銷的消費群體。選擇好産品可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

公司産品策略分析

1．産品概念在市場上能夠引起消費者注意并取得的一切因素總和。

①産品形态、品種、質地、用途、樣式、商标、包裝。

②産品實質、精度、交通、效能、方便。有時間消費，少消費時間。

③産品服務：有服務的産品與沒有服務産品是兩種不同産品，顧客買的不是産品而是産品的用途。

2．産品生命周期産品研制成功投入市場到退出市場所經曆的全部時間。

①介紹期：初銷階段。顧客，拒絕性；經營者，風險性；重點宣傳産品性能、開發用途、尋找機會、控制産量。

②成長期：暢銷階段。競争、宣傳廠牌商标、市場占有率、創名牌。

③成熟期：穩銷階段。回收資金、延長此階段。

④衰退期：淘汰階段。撤退。

價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的産品或服務是每個消費者的最大希望了。網絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯網上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買産品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的産品性能價格以及與同行業競争者産品的特點，及時調整不同時期不同價格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來占領市場。當品牌推廣累積到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競争對手報價來及時适時調整。

定價方法，是企業在特定的定價目标指導下，依據對成本、需求及競争等狀況的研究，運用價格決策理論，對産品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競争導向和顧客導向等三種類型。

網上促銷不同于傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量人力和财力支出。通過網絡廣告效應可以在互聯網中不同的角落裡挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競争對手達成合作聯盟，拓寬産品消費者層面，在多數情況下，網絡營銷對于促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。

八大促銷方法

1、獨次促銷法2、反時令促銷法3、翻耕促銷法4、輪翻降價促銷法　5、每日低價促銷法6、拍賣式促銷法7、對比吸引促銷法　8、最高價促銷法

網絡營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新産品信息，公司動态，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的餘地，有能力的可以在網站上設置人工客服等等。為了在網絡中吸引消費者關注産品，可以為公司産品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網絡店鋪，加大銷售途徑。

典型的産品營銷渠道策略

一、渠道策略的形成前提：

1.市場結構的變化，經銷商階層的形成。

以電器市場為例:早期的經銷商以國營的五交化公司為主,以後就有了遍布城鄉的個體經銷商.近年的大趨勢是大賣場的出現.

2.制造業企業規模擴大，市場競争加劇

3.基礎設施的改善

--運輸體系的變革

--銀行體系的改善

--有線電視網的形成

二、典型的渠道結構

1、全國渠道結構

在中國這樣的國家，全國性公司的完整營銷網絡應包括以下的幾個環節

---總部（總經銷商）

---省級經銷商，通稱一級經銷商

---地級或省内幾個區域經銷商，通稱二級經銷商

---縣級經銷商，通稱三級經銷商

2、典型總代代理制

典型的省級總代理或大區域總代理制

3、制造企業分支機構的優勢與問題

優勢

-可以利用經銷商的網絡，迅速推廣産品

-短期内直接交易費用低

問題

-企業銷售過于依賴總代理

-總代理通常更重視短期收益

-總代理忠誠度對銷售影響很大

網絡營銷與傳統的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網絡營銷可以根據自身公司産品特性,根據特定的目标客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。

網絡營銷都是建立在互聯網上的，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然後專人進行維護管理，節省原來傳統市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

現在SNS社交網站是很多也很火爆，所以SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優勢在于可以找到精準的目标用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

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