記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

9月17日，本土服飾品牌BEASTER宣布完超過2億元人民币的融資，此次融資由渶策資本領投，華映資本和百麗集團消費基金跟投。這是BEASTER獲得的首輪融資，渶策資本稱其優勢在于産品和營銷能緊貼年輕消費者的喜好。

天眼查公開信息顯示，BEASTER成立于2014年，其背後的注冊公司為杭州北野服裝有限公司，法定代表人為楊挺。作為近年增長最快的新國貨服裝品牌之一，BEASTER在過去三年内銷售額年平均增速達到265%，2021年的線上線銷售額預計将會超過10億元。

和許多新消費品牌一樣，BEASTER從線上發家，其營銷手段帶有明顯的社交傳播導向。具體來說，BEASTER創作了一個類似潮牌Smiley的笑臉符号作為品牌标志，并以此來衍生出各種産品。這種做法強化了BEASTER的辨别度，而圍繞Logo為主體進行的設計則提高了其經典款的流通性，在一定程度上減少了設計成本。

此外，BEASTER通過與社交媒體意見領袖合作，快速地與年輕消費者對接。這批消費者是抖音、小紅書和微博的重度用戶，同時也對完美日記和花西子等新國貨品牌有認同感，而這一基礎也讓他們可以更快地接受新興的本土服裝品牌。

社交電商方面，BEASTER除了以日播節奏進行自播之外，還與薇娅和李佳琦等頭部主播進行合作。非一線城市消費者則是幫助BEASTER快速發展的重要人群。CBNData聯合淘寶直播發布的數據顯示，Beaster、Lilbetter和太平鳥是最受直播間二線城市用戶喜愛的本土服裝品牌。

事實上，BEASTER的售價并不算貴，天貓旗艦店上的服飾的标價普遍在200元至400元之間。而為了跟上快節奏的互聯網營銷，BEASTER也在生産上使用了小單快反的模式。根據36氪的報道，BEASTER 夏季款通常能在7天内返單加訂，冬季款則是兩周。

在線上獲得成功後，BEASTER開始進入線下渠道。目前BEASTER在杭州等7個城市内共開設有13家自營門店，部分标杆門店的月坪效可以超過萬元。在尚未開設直營店的城市，BEASTER則會通過快閃店的形式來進行營銷。

從線上向線下擴張，幾乎是所有新國貨服裝品牌發展到一定程度後的要走的必然之路。但這并不意味着BEASTER已經能高枕無憂。

首先，BEASTER賴以發展的街頭潮流風格在近期已經逐漸冷卻，這對其長遠發展提出了挑戰。另一方面，BEASTER在線上獲得的大量關注度，有時并不能直接在線下市場轉化為優勢。線下市場的複雜度通常更高，品牌需要考慮選址、租金和裝修等問題。

并且越來越多的新國貨品服飾品牌開始進入線下，它們是BEASTER最先要面對的對手。此前界面時尚曾報道，在杭州成立的本土潮流品牌bosie在創立不到一年的時間裡，便已經迅速從線上發展到線下。截至2021年9月，bosie已經在全國開設20多家線下門店，進駐北京、上海、成都、杭州、武漢、長沙、天津和鄭州等多個一二線城市。

Bosie頗得投資人的心。在過去三年時間裡bosie已經完成七筆融資，最新一筆2億元的融資來自鐘鼎資本和元生資本。在這樣的背景下，bosie的線下策略也更激進，計劃在上海淮海中路開設将近2000平方米的旗艦型門店。

不過，即使是bosie這樣獲得多輪融資的品牌，為了維持盈利，也會去選擇直營店和聯營店共存的開店模式。《創業邦》曾寫過，bosie聯營店的數量為直營店的兩倍，是其利潤來源所在。而直營店作為旗艦店，黃金地段的租金通常會拉低其利潤率。

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