對于大學生創業者而言,首先要認識商業生态系統是什麼?它們由什麼組織或個人組合而成?它們之間的關系是什麼?産品供應鍊模型作為典型例子來分析商業生态系統是如何運作的,有助于大家理解。
當你理解上述問題之後,你會明白:為什麼任何一個企業都存活在屬于他們的商業生态系統?換言之,創始人設計一個初創公司的模型的時候必須考慮它如何生存,而不僅僅是創建一個企業那麼簡單。
事實上,大多數“長壽”企業都會經曆過随着時代變遷而企業變革或轉型,最終獲得重生。比如,很多老品牌公司過去經營的産品和服務與現在經營的産品和服務完全不在同一行業。創業者更需要商業模式創新來啟動初創公司。
初創公司進入現有商業生态系統是難題。因為現有商業生态系統都有完整的社會分工,無論初創公司從任何一個環節或角色介入現有供應鍊生态系統(已經固化)都非常困難。因為,作為一個行業新人,初創公司是現有企業的競争者,它們不喜歡競争者奪取它們的既得利益。除非初創公司的産品和服務能夠為他們的用戶/客戶創造新增價值來取代原來的産品和服務的供應商。
因此,初創公司必須是價值創新的企業,商業模式必須具備價值創新的元素。價值創新就是如何為初創公司自身和買方實現價值上的飛躍。
然而,由于既得利益沖突和創新風險的原因,傳統企業仍然會對初創公司的合作有所保留。除非有一個成功案例展示在他們的眼前。
因此,有意經營傳統産品的生産或銷售的初創公司,隻能依靠自己的商業模式創新提供新服務來吸引用戶/客戶使用自己的傳統産品,而不能模仿現有商業模式。換言之,商業模式必須把供應鍊生态系統成員考慮在内,并看作一個組織來考慮戰略部署,才能夠創造一個利益共同體的新供應鍊生态系統。
理想的新供應鍊生态系統,首先是成員們要達成共生經濟新概念的“共創共享”合作共識。其次,要創建一供應鍊合作型商務平台替代電子商務平台,成員從聯合創建的平台中分享各自所需的利益。
成員包括平台方、制造商、分銷商、零售商、新電商和消費者,他/她們可以是傳統行業小微企業,也可以是創業者。聯合創業者可以發起一個互聯網服務平台的初創公司項目并形成一個新産品供應鍊生态系統的雛形。除了聯合創始人集資之外,尋求天使及風險資本投資以及技術公司參與開發應用新技術。
這一切都是從一個共生經濟的供應鍊利益共同體生态系統的商業模型開始。
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