近日，世界500強企業廣藥集團旗下的廣藥白雲山發布了2021年年度報告，去年營收690.14億元，旗下的四大營收闆塊：大南藥、大健康、大商業和大醫療當中，大南藥闆塊業績亮眼。這其中，白雲山的拳頭産品——金戈交出了一份相當不錯的成績單，一年賣出近1億片，銷量較上年同比增長25.72%。受此影響，白雲山金戈又一次沖上熱搜。上市7年，金戈業績為何依然堅挺？

白雲山金戈上市7年高歌猛進 離不開這三大“利器”

自2014年首仿上市以來，金戈市場銷量及市場份額逐年一路攀升，在這7年間，國内抗ED用藥市場增長迅猛，國内超過20個廠家紛紛争取國内西地那非仿制藥的批文，希望能從市場中分得一杯羹。

在日趨激烈的競争中，白雲山金戈卻始終高歌猛進，市場占有率和市場份額均居于首位。

據米内網調查數據顯示，2021年抗ED類藥物的全國藥店終端銷售額已經超過36億，銷售額增長率為9.02%，其中，白雲山金戈的銷售占比為40.63%，銷售額排名第1位。此外，2021年枸橼酸西地那非銷售額最大的品規是50mg，白雲山金戈在50mg品規中售額占比82.72%，銷售額排名第1位。

據廣藥白雲山年報，2021年金戈生産了約1.16億片，同比上年增長了43.7.%，售出9849.82萬片，銷量較上年同比增長25.72%，穩居國内同類産品前列，是名副其實的抗ED類銷售量TOP1品牌。

白雲山金戈能在短短幾年内創下驕人業績，有三個原因至關重要。

首先，對于百姓而言，藥品的有效性和安全性大于一切。2020年，金戈3個品規全部率先通過國家仿制藥一緻性評價，充分體現了過硬實力。

（2014年，諾貝爾生理醫學獎得主、“偉哥之父”穆拉德博士出席廣藥白雲山金戈媒體溝通會）

金戈，是一款凝結了白雲山制藥總廠高精尖科研團隊的心血的産品，并得到偉哥之父穆拉德博士的親自指導研發與認可。它具有與原研品完全生物等效的品質，卻以單次用藥金額下降近60%的價格上市，有着重要的社會經濟效益。

其次，靠的是創新營銷，市場下沉。無論從包裝定位還是到營銷模式，都顯得更加接地氣。尤其是近年來為了吸引了衆多年輕人的關注，下沉至二三線城市與農村地區，傳播和普及男性健康知識。

此外，廣藥白雲山一直緻力于公益項目的普及，先後與北京愛稀客、鐘南山醫學基金會等公益組織成立白雲山金戈肺動脈高壓愛心援助項目，累計投入數百萬元，精準資助經濟困難的适合服用金戈的肺動脈高壓患者，提升品牌形象，同時，拓展了在肺動脈高壓治療上的運用。

創新市場潛力依舊巨大 廣藥正布局高質量創新項目

金戈從2015年到2021年，其年銷量從1495萬片增長至9849.82萬片，7年内翻了接近7番。上述業績的取得，無疑是本土醫藥企業堅持創新發展的結果。

“我們一定會給民衆提供性價比較好的産品”。廣藥集團黨委書記、董事長李楚源在談及激烈的市場競争時，他深有感觸。他指出，白雲山金戈在城市的銷售量較大，在中國推進鄉村振興的過程中，他認為中國的二、三線城市，與農村地區還有很大的市場空間。“在市場競争下，金戈的市場空間将會更廣闊。”

此外，廣藥白雲山一直堅持深耕細作大南藥闆塊，通過聚焦資源打造核心品種、加強渠道開發及維護、強化終端促銷及推廣、挖掘二線梯隊産品潛力等方式，促進重點品種銷售增長。目前，白雲山正在圍繞更多新的适應症，對金戈進行二次研究。

（白雲山制藥總廠将與清華珠三角研究院合作組建科技創新孵化體系及産業投資平台）

進入世界500強後，廣藥集團“十四五”戰略發展目标是打造獨具産業特色、文化鮮明的世界一流生物醫藥與健康企業，為醫藥健康産業的高質量發展積極作出新的貢獻。而創新藥可以說是潛力巨大的項目，正成為其中重要抓手。

據了解，廣藥白雲山持續加大科研投入，着力建設高水平科研平台，布局高質量創新項目，2021年研發費用達8.75億元，同比增長42.94%。

來源：潇湘晨報

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