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2015年6月29日，甯波安吉爾環保科技有限公司(新佳美品牌，以下簡稱新佳美)選在三線城市河北省保定市舉辦了一場頗有聲勢且具地方特色的“淨水産業發展高峰論壇暨新佳美水家電2015營銷峰會”。面對現場近千位來自三四線市場的經銷商以及媒體，新佳美總經理羅啟淦親自上陣，向與會的各位講述甯波安吉爾環保科技有限公司的前世今生以及新佳美品牌的蛻變，分享了新佳美“農村包圍城市”的戰略。

品牌蝶變

據羅啟淦介紹，新佳美品牌前身是廣東惠州安吉爾電器電器有限公司。而惠州安吉爾電器有限公司則是深圳安吉爾公司的下屬企業，在2002年之前安吉爾飲水機80%都是惠州安吉爾電器有限公司生産。在2002年，惠州安吉爾與深圳安吉爾分家之後，才注冊新佳美品牌進行生産、銷售。三年之後，産值突破8000萬。2006年，新佳美品牌轉移到浙江慈溪為貼牌生産。羅啟淦說：“就在貼牌生産過程中，新佳美原老闆一度有放棄新佳美品牌的打算。當時我們幾個銷售經理，抓住機遇收購了新佳美品牌。到2010年，我才開始完全控股甯波安吉爾環保科技有限公司。”

在談到收購甯波安吉爾環保科技有限公司的最初幾年時，羅啟淦說：“短短幾年時間，我們将新佳美從年産值從幾百萬元做到了上億元。目前的新佳美的飲水機業務上，已完成了從開模、注塑、研發、生産到銷售、售後的全産業鍊布局。”這對于專注于三四線市場的企業來說，并不容易。如今，新佳美已有進軍淨水器領域，包圍城市的實力。2015年，甯波安吉爾環保科技有限公司決定正式切入淨水行業，“在短短幾個月裡，新佳美在保定地區實現300多萬元銷售額，迅速占領保定市場。對于我們來說是欣喜的，在保定我們建立起了根據地市場。”羅啟淦在會上說道。

布局淨水領域

據了解，新佳美擁有從反滲透純水機到廚下淨水器，從管道超濾到前置過濾，從家庭分質供水系統到商用淨水系統的完整淨水産品線，尤其是新佳美X5淨水機、C6淨水機等明星産品令現場經銷商滿意。據悉，新佳美X5淨水機配備美國原裝進口陶氏濾芯，采用PC節水技術和超大濾芯，可以在降低廢水量排放的同時實現高效節水，提高出水量。C6淨水機同樣頗具亮點。該産品具備完全水電分離、6重過濾系統、雙水雙膜三大亮點，可有效過濾重金屬、有機物、有害細菌等，完全水電隔離讓更換濾芯變得簡單快捷，新佳美淨水器的這些特點，正好符合中國家用電器質量監督檢驗中心綜合檢驗部主任魯建國歸納的淨水器創新升級的方向。魯建國表示，通過水電分離、多重濾芯、雙水雙膜以及智能自動提醒更換濾芯等幾方面的創新，完全可能将淨水産品的壽命提高50%。《電器》記者了解到，因采用模塊化設計，在售後服務方面，可實現“工廠快遞寄送濾芯，消費者自行更換”，既方便了用戶更換濾芯，也大幅提升售後服務效率。

中國質量檢驗協會淨水設備專業委員會理事長鄧瑞德也評價道，雖然新佳美淨水器品牌定位農村三四級市場，但其産品配置及品質是完全按照一二級市場甚至進口品牌的标準生産的，新佳美用“為老百姓造良心淨水器”的态度為淨水行業起到了樹立品質标杆的作用。

對于“農村包圍城市”戰略，羅啟淦顯得信心十足。他表示：“憑借在飲水機領域積累的人脈與渠道，2015年，新佳美将建立起500家專賣店，并在如京東商城等主流電商渠道實現全面布局。”

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