圖片來源：圖蟲創意

很多跨境電商獨立站賣家通過獨立站售賣自己的産品，和亞馬遜以及其他第三方平台不同的是獨立站前期是沒有任何流量的。

如果想獲得更多的流量要通過谷歌廣告，Facebook廣告以及谷歌SEO和社媒營銷來引流的。當然前期做好必要的産品營銷定位也是至關重要的。

好的産品營銷策略可以幫助我們在獨立站運營過程中更加有策略性和持續性。

1、什麼是産品營銷？

産品營銷是将公司的産品推向市場的過程。但是産品營銷從哪裡開始，又從哪裡結束呢？這個問題沒有直截了當的答案。一些公司的産品營銷專注于推出新産品。但其他公司在産品上市多年後，擴大了産品營銷的範圍，為産品開發提供信息和指導，并制定持續的銷售策略。從更廣泛的角度來看，産品營銷是産品和市場之間的交叉點。市場的需求将告訴我們哪些産品是生産的，以及在每次營銷活動中如何向消費者展示這些産品。

從這個意義上說，産品營銷可以包括開發、推出和銷售産品的各個方面。

2、産品營銷人員是做什麼的？

由于産品營銷的定義可能會有所不同，因此産品營銷人員(或産品營銷經理，因為他們經常被稱為)的角色可能會有很大的不同，這取決于他們所在的行業和公司。

産品營銷可以是幾個不同的人和部門共同承擔的責任，也可以分配給産品營銷經理。甚至可能有一個專門的産品營銷團隊。産品營銷人員的主要職責包括:

1）進行和分析市場調查

2）協助産品開發

3）确定新産品的定位和消息傳遞

4）開發和執行産品發布的市場戰略

5）通過客戶反饋和關鍵績效指标來衡量産品和活動的成功

3、産品營銷與品牌營銷

産品營銷專注于産品，基于這樣一種價值傳播，即不管其他因素如知名度或即刻銷售收益。

另一方面，品牌營銷是基于解決用戶對于産品的疑惑以及圍繞着産品和受衆用戶産出高質量的内容（不限于文章、視頻以及其他載體形式的參考資料），一個品牌與顧客建立的情感聯系比産品的細節更能影響他們。

有時，特别是在小公司，市場營銷經理将同時負責産品營銷和品牌營銷，同時谷歌廣告、谷歌SEO以及其他社媒營銷都是一個人全部操作了。

這樣容易造成每個平台都有但是都是不太驚喜，很容易造成資源成本浪費。

4、品牌和産品持續營銷

當産品上市時，産品營銷策略并沒有結束。産品營銷人員将監測銷售和用戶參與度，以了解哪些渠道和信息是最有效的，并作出決定，并且及時調整效果不好的平台。例如，您可能會在一系列廣告中測試不同的産品定位。如果一個效果特别明顯的廣告組于若幹組廣告效果不佳的産品組。

産品營銷人員可能會用最有效的廣告組取代表現不佳的廣告組，節省營銷成本并提高産品的綜合轉化率。

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