選一本好書，讀一本好書。

暴力銷售，不如學會銷售技巧，從别人的經驗中改進自己的銷售方式，成交的事情自然水到渠成。

01

從谷底到山巅

作者：王雲

出版社：文化發展出版社

這是講的5個銷售銷售菜鳥如何練就成為銷霸的故事。

他們銷售經驗有高低：有大學剛畢業的農村女孩張華、擁有2年銷售經驗的馮剛、工作4年的工業原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前秦超、全球知名企業的銷售總監傑克。

他們追求各不相同，後來進入了神秘的“銷售大學”，傳奇教練在魔鬼訓練下，一年後創造了銷售奇迹。

适合新銷售員學習快速掌握銷售技巧，老銷售員解決突破工作瓶頸的問題。

02

99%的人都用錯了銷售技巧

作者：河濑和幸

出版社：華藝出版社

河濑和幸，是連續8年的 “銷售大王”。

在42歲時候，才從一位職員調職成為一名銷售員，可以說業務的開展困難，很難有佳績，但後來經過自己的獨特銷售技巧，現在已然與各大公司順利簽訂合作協議。

現在他能夠在2個小時内向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液，在一天内賣掉50台8000日元的自行車，再加上200瓶價值2300日元的橄榄油。

這裡主要講的是河濑和幸親身傳授的銷售訣竅，希望大家能夠從中得到啟發。

03

成交高于一切

作者：孟昭春

出版社：機械工業出版社

成交不了，事情就白忙活了。

這裡主要講的是“成交”概念，思維成交法，大客戶銷售18招等内容。

夯實銷售基本功，解決銷售人員在銷售過程中“臨門還差一腳”遇到的問題。

04

頂尖導購的秘密

作者：何葉

出版社：北京大學出版社

這個比較适合導購，店長，門店負責人，銷售經理。

要成為一名合格的導購，了解産品與銷售技巧是十分重要的，要成為一名TOP導購，掌握顧客心理是一門不得不學的功課。

這裡主要有作者20餘年銷售經驗總結，根據店面銷售的6大流程20個環節，針對各環節中導購常會遇到的問題、容易出現的錯誤和正确的應對技巧，逐一從“正面、反面、側面”給予了銷售技巧立體全方位的深度解析。

包括：

如何不動聲色地了解顧客；

哪些因素影響着自己對顧客的吸引力；

如何點燃銷售引爆點；

如何化解異議，讓顧客快樂買單；

如何規避銷售的誤區、雷區。

05

銷售巨人：大訂單銷售訓練手冊

作者：尼爾·雷克漢姆

出版社：中華工商聯合出版社

這裡主要了解SPIN銷售模式。

SPIN銷售模式是什麼？帶着不同目的的四種類型的提問。

有什麼特點？教人如何找到客戶現有背景的事實，引發客戶說出隐藏的需求，放大客戶需求的迫切程度。

使用 SPIN策略，銷售人員能夠全程掌控長時間銷售過程中客戶細微的心理變化。

是一種新營銷理念和方法。

06

銷售中的心理學

作者：博恩·崔西

出版社：北京聯合出版公司

博恩·崔西，是全球商業銷售大師，每年約有25萬人參加他的培訓課程，該課程25年以來，在美國創造了驚人的銷售記錄。

這主要講的是作者建立的心靈法則和銷售策略，講的高效、實用的銷售技巧。

指出銷售人員在銷售中可能遇到的各種内心意識，諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現象，并指出了這些現象所反映的内心意識并給出了消除這些障礙的指南。

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