首圖丨iSlide

以智能規劃解決方案為切入點，賦能公裝設計師提升簽約效率。

作者 | 樹懶編輯部

來源 | 樹懶生活Fine(ID:huamian224)

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01 設計行業再添新玩家

數字化成為裝飾裝修行業的高頻詞彙。長鍊條、痛點多、效率低等特點，始終很難改變大行業小企業的格局，市場紅利逐漸消退，生意越來越難做，整個行業都面臨增長壓力，數字化成為行業效率變革的破局之道。大概10年前，家居家裝行業出現雲設計工具，以降本提效為目的，開始效率變革之路。

酷家樂、三維家是家裝數字化的代表企業，還有包括阿裡、貝殼在内的平台型公司、數字建築平台廣聯達、地産生态鍊數字化服務商明源雲，空間數字化領域的如視、衆趣科技，以及專注裝飾項目實施交付的得數科技、家裝業務全流程軟件掌賦、裝配式内裝軟件秒象等企業，企業内部的探索不勝枚舉。

大家兵分幾路，雖然出發點不同，但圍繞的軸心都是用數字化技術變革傳統産業。數字化所涉及到的維度和邊界也很廣，立足産業鍊上下遊，從建築開始，到房地産、房産交易、定制家居、裝飾裝修以及裝配式，都在進行數字化變革。

與家裝相對應的，公裝行業的市場足夠大，數萬億規模，企業數量足夠多，但數字化能力建設一直是薄弱環節，業務流程環節還有很大提效空間，這也為行業升級指明了方向，最直接也是最基礎的還是圍繞效率和體驗層面尋求變革，而這也是資本重點的投資方向。

5月9日，以AI算法為核心的公裝設計智能規劃解決方案「inCreate自圖」宣布完成540萬美元天使輪融資，由線性資本領投，源碼資本和九合創投跟投，該輪融資将主要投入到核心技術和産品研發上。

inCreate自圖于2021年底正式上線，隸屬于inPower，後者是賦能裝修行業在獲客、設計、采購、施工、以及售後服務的産業全鍊條SaaS平台，緻力于為裝飾裝修企業研發打造提效方案。具體到inCreate自圖，其核心思路是，公裝業務場景下，幫助設計師提升出圖效率，幫助裝飾公司提升營銷簽約轉化的SaaS解決方案。

資本到底看重什麼優勢，inCreate自圖錨定的機會是什麼，接下來如何在産業中發揮價值。近期，我們與inPower創始人萬柳朔展開了一次訪談。

對于此次融資，萬柳朔表示，公裝是一個少有的萬億級大市場，但與之不匹配的是，信息化程度非常低，很多企業幾乎沒有信息化。整個公裝鍊條中，設計師是相對高頻次使用軟件的角色，通過人工智能、大數據等技術研發設計軟件，完成傳統軟件無法實現的場景體驗，提升商業效率，進而撬動整個産業鍊條的變革。這是資本關注并看好的主要方向，也是inCreate自圖獲得衆多資本關注的核心原因。

裝飾裝修服務鍊條中，最前端其實就是設計能力的比拼，當客戶發出裝修需求，能否快速給出創意兼具實用的設計方案打動客戶，對于公裝企業和設計師來說都至關重要。因此，以設計為切入點進行科技賦能對行業具有重要意義，從某種層面上講，這既代表了公裝公司的水平，也是否能完成商業轉化的支點。從已有的軟件企業市場驗證來看，設計環節有機會驅動後面的服務。

02 智能布局算法能力，賦能設計師提效

相比較市面上已有應用比較廣泛的家裝設計工具，公裝設計在智能化方面則相對空白。同樣作為裝飾裝修，公裝的場景、需求和實際操作的複雜程度，和家裝不是一個量級。例如，家裝的布局，受原始戶型的限制，一般不牽涉到功能區域的規劃，更重風格搭配。公裝則不同，面對幾百、數千平米的空間，從功能區域劃分開始，就面臨着極度多樣化的選擇，此時裝修設計方對于客戶需求的判斷和把握、快速規劃及呈現方案的能力，就顯得至關重要。

圖丨快速布局氣泡圖

面對公裝客戶複雜程度高、過程變化大的需求，設計師的方案往往需要花費大量的時間，以及多次反複的修改，呈現方式和溝通過程不直觀，也直接影響設計工作乃至整個工程的推進效率。設計提效、營銷端快速簽單轉化，成為繞不過去的話題。inCreate自圖選擇的路線是，将通過設計呈現客戶需求的關鍵環節進行效率提升，以智能規劃解決方案為切入點，幫助設計師快速産出，包括功能布局和家具規劃在内的平面方案，以及具備不同風格元素、搭配的3D模型，快速呈現給客戶，确定需求後，便于推進下一步的合作。

以一個1000平方辦公室來舉例，一個傳統方式手繪戶型從大緻的規劃，再到一個平面圖的過程，至少需要7、8個小時，在inCreate自圖上，幾分鐘就可以快速完成一個空間智能規劃方案。inCreate自圖可以直接通過氣泡布局完成空間規劃，快速形成2D平面圖，局部和細節修改十分便捷。傳統軟件的底層是點和線，所有的元素都需要設計師手動做出來。在inCreate自圖上，設計師可以直接通過“功能區”來規劃空間。

例如，老闆間、開放辦公區、會議室等等，并自動生成适配的門和家具，大幅縮減了設計師需要在非腦力工作上花的時間。此外，設計師使用inCreate自圖方案拓展插件，可連接SketchUp，登錄插件後的方案、素材庫、模型庫一鍵同步，均可在SketchUp中複用編輯，将inCreate自圖中創建的方案進行精緻渲染。

圖丨智能風格搭配

通過AI賦能公裝設計，對于企業來說非常考驗算法能力。“布局層面的算法是inCreate自圖作為獨立設計軟件比較獨特的地方，不管是區域布局，還是家具布局，市場上基本沒有現有的案例可以參考，可以說是‘開辟式的創新’，初始階段我們确實是一步步摸着石頭過河，探尋最佳實踐模式，經過将近一年半時間的摸索，我們成功打造出智能規劃解決方案，同時，前期的積累對我們未來的發展也會有巨大幫助。”萬柳朔談到。

為什麼是選擇這個時間點切入公裝設計，萬柳朔表示，這跟軟件行業的發展有一定關系。

第一階段：本地化軟件，就是1.0階段。這個階段基本以通用軟件，如AutoCAD、SketchUp等為主，這些軟件的通用化屬性強，應用靈活度高，很多領域的設計人員都可以用，但屬性使然，這類軟件對于垂直行業的設計場景和需求，缺乏針對性。

第二個階段：軟件發展到2.0，也就是雲端軟件。這是一個10年前就開始的趨勢，軟件逐漸向垂直行業應用，比如，建築行業，雲端軟件可以輕松識别如牆體等物體，識别的内容品類越多，就可以解決更多垂直行業的問題，這個層面更容易提升用戶體驗。

第三個階段：從本地化的通用性軟件，逐步變成雲端的行業屬性軟件，再到現在的雲端化、智能化産品，這是技術發展背景下的必然發展趨勢。智能化軟件其實已經在多個領域出現了，inCreate自圖要圍繞的是室内場景做智能化設計，公裝設計要比家裝的難度更大一些，需要儲備的能力很多，算法技術是一方面，行業Knowhow也很重要。

03 做什麼，不做什麼

對于垂直行業軟件，Knowhow不可或缺，尤其是複雜的業務場景中，對業務全鍊條的透徹理解是一道門檻，需要專業背景和技術背景的團隊能力能夠融合在一起，才有機會做出好的、真正适用于市場的軟件。

inCreate自圖所屬公司inPower是萬柳朔繼互聯網公裝企業inDeco領築智造之後，創立的一家全新獨立的SaaS服務平台。基于inDeco累計服務的公裝項目，積累了關于整個行業鍊條的深度經驗，并且沉澱了至少數千萬套設計方案，成為了在SaaS上發力的基礎。在技術背景這一端，inCreate自圖組建了一支來自Autodesk、阿裡、滴滴、hulu、紅星美凱龍等具備豐富研發及運營能力的團隊。

“除此之外，還要關注到設計師操作的Knowhow，一款新的軟件出來，要想有更廣的應用範圍，必須得提前捕捉到設計師的使用習慣，最大程度降低學習成本，操作更便捷，對公裝設計痛點理解透徹，尤其是未來要做國際化時，這是必須的。”萬柳朔指出。

據悉inCreate自圖在測試階段已積累了數百家種子客戶，賦能設計師提效的方向已經得到認可，接下來就是在功能場景上的加速完善。目前正在試用的客戶中，有超過70%的用戶自主、高頻使用，并對氣泡布局、快速3D建模等核心功能，表達出強烈的需求，在版本升級叠代的過程中，用戶的使用反饋信息也成為産品優化的重要因素。

圖丨一鍵3D建模

關于發展方向，萬柳朔表示，目前專注于服務設計師群體，把設計營銷環節做紮實，然後再往産業鍊的下一環延伸。未來可能會涉及施工圖自動化、自動報價等領域，但是短期之内，施工環節可能并非重點，因為驅動公裝行業大部分實施人員去使用專業化軟件，目前不太現實，如果能把設計軟件做成行業的基礎設施，是很有想象空間的。

對于下一步的市場化推廣，萬柳朔談到，前期仍然是面向中小型公裝公司為主，主要因為國内公裝市場中超過95%以上都集中在這一規模體量，大家面臨的需求和問題都是共性的，SaaS産品以解決行業普遍痛點和需求為主，滿足大部分客戶需求。針對大中型客戶，未來還需要以更加開放的心态，共建公裝領域數字化的能力，所以每個階段的重心不同，分節奏、分階段去實施觸達落地，最終都是為了加快垂直領域數字化的實踐。

- 結語 -

如文章開頭所說，包括inCreate自圖在内的軟件企業，以設計為切入點，專注設計環節的效率變革，尋找增量價值，經過前期的測試，初步取得了一些效果，也證明了這個方向值得押注。目前，家居家裝軟件市場的白熱化競争殘酷，價格戰甚至免費戰成為主旋律，市場環境會讓SaaS企業商業化不那麼容易，或者很容易到達瓶頸。而公裝市場目前還是一塊價值窪地，可挖掘的降本提效的空間還很大，也留給新興公司很多機會。

裝修領域中，承接公裝項目的企業從業者，不少可能會由于傳統思維慣性，對于數字化所能夠帶來的降本增效價值還沒有切身的體會，但随着各項技術逐漸完善起來之後，數字化、智能化所能給重度依賴于人的産業帶來的價值将日益凸顯。

與此同時，數字化企業需要在産品上下硬功夫，打造自己的戰略根據地，驗證商業模式，最終比拼的一定是産品、增長、留存、轉化這些基礎指标。此外，作為一個空白領域，後續勢必會有其他參與者涉足，搶奪這塊萬億級的公裝SaaS市場蛋糕，相比後續入場的潛在競争者們，inCreate自圖搶先進入這個細分賽道，占據了先發優勢，建立的壁壘也為産品搶得了行業先機。未來，inCreate自圖如果想要繼續保持行業領先地位，需要持續保持創新研發的勁頭，不斷夯實自身實力。畢竟選擇了這條賽道，大概率是要做好打長期戰的準備。

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