如果你隻想簡單易懂的搞明白：品牌推廣的策略是什麼？

那你可能不太容易做好品牌營銷這件事，所以我準備告訴你點核心方法，這是很多品牌主忽略的細節常識，但對于做好品牌推廣，反而是非常必要的步驟。

我想告知你的是：

90%的企業品牌推廣行為會輸多赢少。

什麼？！這麼多企業都敗掉了品牌推廣？那我還做不做品牌推廣？

我從不敢說品牌推廣是一個簡單活計。如果有人告訴你：砸廣告費、寫軟文、鋪地鐵廣告和刷存在感就是做品牌推廣，要麼是沒入門的下三濫招數，或是單純想騙預算、插播廣告。

原先品牌推廣可能真不怎麼難，但被這麼多入局者攪渾了水，反而怎麼做好品牌、推好品牌，成了熱點話題。

那現狀呢？以前做品牌的人為什麼也做不好這門生意了？

簡單的說，就是2個根深蒂固的病因構成。

1、多數企業的品牌推廣是有樣學樣，照搬硬抄巨頭品牌推廣策略。

如果你的領導不太靠譜，他可能就說過“天下文章一大抄，看你會抄不會抄”這樣的荒唐話語。

那品牌推廣也該去抄嗎？

如果你心存疑慮，就更容易誤解了——

要抄就抄最好的

他怎麼做，我就怎麼做

抄着抄着我就會了...

巨頭做開屏廣告，我也去申請費用做曝光展示

巨頭寫文案做活動營銷，我也去購買禮品做事件策劃

巨頭鋪地鐵廣告，我也去做地鐵廣告投放

先不說有沒有驚人成效，隻靠驚人成本就足以吓退90%的中小企業主。

你相信企業會因為品牌推廣費破産嗎？聽起荒誕，但這樣的企業不少見。

說到這，有點營銷思維的同學應該聽明白我的語意，照搬硬抄巨頭品牌推廣策略，是作死行為。

不是說不能模仿巨頭，而是要深入考慮内外部環境、品牌定位、受衆人群、價格等多方因素，不要隻抄結果，不抄過程。明明可口可樂和百事可樂都屬于碳酸飲料的巨頭品牌，它們的戰略卻也有很大的差别，隻看電視廣告就能感受得到。

2、多數品牌主認為高頻付費曝光，才能形成消費者心智中的“品牌印象”

90年代的腦白金、恒源祥、茅台等馳名品牌，在顧客腦

海裡形成“品牌印象”的方式簡單粗暴，但卻好用見效。

他們的方式的确适用那個年代，比如：占用黃金時段插播電視廣告、贊助春晚插播廣告、洗腦廣告語重複回放...

20年過去，在把舊招用到新時代，效果甚微當然顯而易見，但還是有很多品牌主沉迷于這些老套路中，不得不說固有觀念讓人悲哀。

“新互聯網時代”，又會有哪些新的品牌曝光玩法呢？

在互聯網時代，品牌推廣與流量的契合度愈高。

過去的品牌更貼近于産品，現在的品牌更容易被理解為口碑。你會在消費者口中更容易聽到：這個品牌好不好？看看網上有沒有差評？買家秀點開看看...這類明顯與人、與流量相關的口碑評價。大家對口碑的褒貶，就囊括成了品牌。

那高頻付費曝光，就能形成品牌印象嗎？

對于互聯網時代，金錢能形成的效力越來越弱化。反而，用戶主動傳播的口碑評價、自發性分享的“買家秀”，糅合在一起，就變成了多數人眼裡的品牌了。

你會發現：優質的産品，良好的用戶體驗，對品牌印象的影響力變得愈加明顯。甚至免費的口碑影響力，比起刷屏式硬廣來得更給力。

品牌推廣的策略都有哪些？

撇開誤區，那如何正确認知到品牌推廣的核心？

一、從品牌的功能來看，是為了幫助消費者區分同品類的其它産品，産生明顯的辨識度。

比如碳酸飲料下的小品類可樂，産品就包括可口可樂、百事可樂、非常可樂、黑松可樂、健怡可樂等數十種産品，

其中最知名的當屬可口可樂和百事可樂，消費者曾一度把可口可樂認同為“正宗可樂”。

那百事可樂是如何走出“巨頭”可口可樂的光環下，占領自己的一隅之地呢？

可口可樂作為老字号可樂，一度強調口味正宗、多數人的選擇和曆史悠久，常理說，這是可口可樂的優勢，也是打動消費者的賣點。但百事可樂就偏偏想到一個“以己之短，攻擊之長”的金點子，既然你總是說，你可口可樂很正宗，爺爺、爸爸、叔叔還有很多人的選擇，那我百事可樂就當成年輕人的選擇，隻有年輕人來買百事可樂。

百事可樂：年輕人的可樂

百事可樂快速幫消費者做出選擇，年輕人買可樂，就買百事就好了。所以，百事品牌産生了明顯的辨識度。

二、從品牌的長效來看，厚積薄發才是品牌戰的基礎。

先問你一個問題：你知道做互聯網品牌營銷最厲害的品牌是什麼嗎？

有很多，比如杜蕾斯、樂純、999感冒顆粒...

那它們最厲害的品牌營銷案例是什麼？

我想不起來......

我們會很輕松的說出把營銷做到非常牛的品牌，但想要說出具體事件，就變得不容易。

是什麼原因造成的？

這不怪我們的記憶衰退，反而是品牌的過度營銷造成的負面影響。越來越多的品牌做出刷屏式案例，我們很難對品牌形成完整的印象，隻能靠多次的重複沖擊力來保持品牌的認可度。中國聯通已經做到了移動通訊巨頭，仍然不斷做高頻廣告曝光，麥當勞還在找機會一次次的搞事情，還有OPPO/VIVO，又請了新的小鮮肉代言投放LED廣告...

那品牌推廣都有什麼渠道策略呢？

坦白說，做品牌推廣4年時間，我一緻認為品牌推廣沒有具體的推廣渠道限定。

而現有的渠道，無非分為線上渠道、線下渠道、口碑渠道三類。那作為品牌推廣操盤者，應該如何選擇渠道呢？

我的核心方法論是：1、确定用戶層

2、圈取流量渠道

3、高頻率重複轟炸

所有的品牌推廣，都應先做好用戶畫像，确定用戶屬性，包括年齡、性别、收入情況、有無小孩、所在地域、消費偏好、興趣屬性、關注媒體... 大緻對目标用戶貼上不少于30個标簽，利用大數據做精準推送。

要記住，凡是無差别投放的廣告，無異于拿錢砸水漂

另外，圈取流量渠道要多關注流量的集中度，比如最近抖音很火，就很值得關注。但如果你的目标用戶都不玩抖音，那投放在抖音也是白花銀子的浪費行為！

做品牌推廣，其實是個精耕細作的長期積累活動，10天半個月不見效是很正常的情況。但對産品來說，好口碑，響亮的品牌，都是在積累中形成擴散的。

文章來源于網絡

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