一、為什麼你的京東自營後台提交入駐為什麼多次被拒？

大家都是知道的京東自營是邀約入駐的，何為邀約入駐簡而言之就是京東官方主動來邀請商家入駐自營，那麼既然京東官方會主動邀請商家入駐，但是為什麼沒有邀請到你們家呢？這個問題就是核心問題，京東官方不是随便哪個商家都會邀請去做自營的，因為是有比較高的門檻的。大家肯定想知道門檻是怎麼樣的，那我給大家說一下京東自營的邀約入駐門檻。以下三個條件，滿足其中之一即可：

1、品牌是國内外有一定知名度的品牌（品牌自帶流量京東當然歡迎大品牌商家入駐）

2、該類目商家有pop店（旗艦店 專營店 專賣店）且是頭部商家，GMV能做到top排名

3、入駐商家線下有比較大的銷售實體，加盟連鎖店有超過300 以上的數量

說實話想滿足以上三個條件的商家是非常非常少的，滿足其中一項的商家都是非常少的，我們平常接觸到的商家基本上都是中下規模的普通商家，那麼這部分商家達不到以上三個條件其中任意一個，同時又想入駐京東自營這塊市場，怎麼入駐呢？那接下來我給大家指點指點怎麼解決這個問題。

二、怎麼操作入駐京東自營？

入駐京東自營其實并不難，隻要你有相應的入駐渠道和方法入駐京東自營其實很簡單的，當然前提是你自己肯定要有公司品牌這些最基礎的，如果自己沒有品牌别人的品牌授權給你使用也是可以的，其次就是咱們說到的入駐門檻，其實大多數類目入駐門檻都不是很高，隻是因為大多數商家沒有渠道而已，因為官方的招商門檻要求是非常高的，導緻多數從後台提交入駐的商家從後台提交入駐的話基本上都是會被駁回的，甚至很多商家找到一個所謂的代入駐去幫忙入駐他們無非也是從後台提交入駐碰運氣，如果接到的商家資質比較好同時運氣好VC後台開下來了，但是如果後期跟采銷那邊談毛保、賬期、保證金、推廣協議框架、銷售任務沒有談攏的話，店鋪也是無法上線的，導緻很多商家因此蒙受損失，因為代入駐這一行都是下了vc後台後需要收費的。

上面提到了從後台提交入駐和渠道入駐，最本質的區别在于渠道入駐的話就是直接對接采銷經理入駐，這種入駐方式就不同于大多數代入駐的操作方式，區别這兩種操作方式也很簡單。他們最大的不同點在于前期入駐所需要的資料不同，如果是直接對接采銷入駐的隻需要提供産品清單、公司産品品牌介紹運營計劃的ppt，不需要使用到營業執照，如果是從後台提交則必須要使用到的一個資料就是營業執照。但是大多數代入駐的依然說他們是直接對接采銷入駐的，所以大家不要聽他們說什麼就是什麼，如果前期入駐需要商家提供營業執照，一律按後台提交入駐碰運氣處理。

2 兩種不同的操作方式帶來的結果肯定不一樣

我先說說直接從後台提交入駐，首先後台提交入駐基本上都是會被直接駁回的，有一些不良做代入駐的多次使用商家的資料去後台提交入駐，這樣耗時很久不說如果多次被京東駁回會産生不好的記錄。

還有一種情況就是如果商家自身的資質是很不錯的，代入駐的人拿商家的資質去後台提交成功把vc後台開下來了，這時候就會産生費用的（ps：入駐下店之前凡是要收定金的一律不要相信，這種操作方式風險是很大的），因為代入駐這一行多數都是下了店就要産生費用的，那麼下店之後呢，入駐自營其實下了vc後台之後還有後續的工作要做的，比如跟采銷那邊溝通毛保多少個點，賬期多久，保證金是提交繳納還是帳扣的方式，有沒有銷售額任務或者推廣任務，以及審核上線産品線，如果其中的一個環節沒有談攏，你的自營店鋪是無法上線的，所以說大家謹慎選擇避免給自己帶來不必要的麻煩和損失。

通過渠道直接對接采銷入駐的話，入駐的流程就完全不一樣了，除了前期提交入駐不需要使用到營業執照外，還有一個就是操作流程完全不一樣，對接采銷入駐在下vc後台之前會把毛保多少個點，賬期多久，保證金是提交繳納還是帳扣的方式，有沒有銷售額任務或者推廣任務這些都會提前确認好，如果咱們商家都接受那麼再把vc後台開下來。後面跟京東簽合同就是走一個流程，然後上線産品線店鋪就可以上線了。小編這邊做了很多年的京東自營也認識不少采銷，如果有商家需要幫忙對接采銷入駐也是可以的，歡迎大家交流。

三、入駐的流程是怎麼樣的？

1.直接找采銷 合同洽談——條款 ok，後台錄入 （産品清單ppt找采銷溝通，采銷看産品沒有問題就行大多數類目、合同洽談的内容主要就是毛保 賬期 退換貨協議 保證金 推廣）

a、毛保扣點大多數類目15-25個點區間

b、保證金3-10w左右 産品不同對應不同的類目保證金就不同

c、廣告推廣一般情況是商家按照自己意願投放廣告，當然也有部分采銷需要給商家設置最低廣告投放要求如果有的話也會提前告知

d、返利 針對返利這塊有少部分采銷會給商家設置了階梯式的銷售任務考核，完成了多少就不用給京東返，如果沒有對應完成多少的考核任務就需要給京東返1個點或者2個點

2. 填寫vms表格，錄檔信息提交給采銷

1. 注冊供應商簡碼，采銷授權

1. 開通商家 VC 後台

1. 上傳營業執照 商标 質檢等資料申請開通産品線

1. 産品線審核完成後就等京東下采購合同然後後台網簽采購合同

7. 店鋪裝修以及繳納保證金

采銷會給一個專門用于店鋪裝修的店鋪賬号密碼會發到注冊店鋪時候綁定的郵箱

保證金電彙的方式彙款到京東賬戶 彙款截圖發給采銷審核

8.商家備貨——聯系當地京東物流經理預約送貨（自己送全國 8 大倉或者選擇 TC 中轉倉）

需要入倉的産品 商家需要找物流自行配送到就近的tc中轉倉即可，其餘的工作交給京東物流處理（包括商品的調撥 儲存 客戶下單了後需要打包 發貨送貨到客戶手上 全部都是由京東物流去完成）

9. 産品入庫——采銷點擊上架按鈕全國8大倉隻要有一個倉庫産品入庫了就可以上櫃産品開始銷售了

10. 進供應商群找到組織提報優惠券，開始跟進促銷活動店鋪可以正式開始銷售了

ps：關于京東自營毛保扣點怎麼計算 以及怎麼設置供貨價和返利優惠券這些怎麼回事小編主頁也有相關的文章進行專門的講解有需要查閱的歡迎前往浏覽，還有就是最近有很多人抄襲小編的文章内容，也未表明任何出處，希望大家謹慎小心不要上當受騙。

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