作者|劉工昌

縫紉少年與修鞋少年的合作

40年前，今天聞名全國的溫州柳市鎮還是一個默默無聞的貧窮小鎮，當地人從出生那天起，就時刻想着怎樣擺脫眼前的苦日子。

有這樣一個孩子，家裡沒有糧食吃，就隻好撿人家地裡丢剩的番薯回來吃；至于吃的菜就别想了，全靠母親把菜梗攢起來腌了吃；還有燒的柴，就靠它與哥哥弟弟拿着鐵絲把路邊飄落的黃樹葉子串起來，或者把幹樹皮刮下來。14歲那年，他小學畢業，家裡沒錢讓他再上中學，就開始跟着父親學裁縫。每天天不亮就起來，早飯也沒得吃，就挑着沉重的縫紉機到人家家裡幹活了。

那時柳市很多家庭搞起了造電器的生意，自然帶動了很多人到全國各地跑銷售。此時，這個腳踩縫紉機的少年開始不安分了，他無法忍受一輩子就把時光浪費到這無謂的踩縫紉機的營生上，總想着自己日後有一天能像鎮上其他人那樣走南闖北搞營銷的情景。

終于有一天，他把這個想法跟父親說了，當然遭到父親的堅決反對，但他始終沒有放棄，一次又一次的向父親提起，拗不過兒子的父親終于答應，但什麼也不給，讓他自己闖。就在他第一次出遠門時，善良的姐姐悄悄地找到他，給了他200元錢說，“好好幹，姐姐支持你。”

這種“圍繞主業，圍繞特長，紮紮實實搞創新”的方式，自2015年起，正泰電器正悄然發生巨變,公司從低壓電器的元器件制造商發展成為集低壓電器、建築電器、自動控制、智能用電、新能源、新能源汽車、環保、金融于一體的系統解決方案提供商。

直到2016年成功注入光伏資産，并開啟了從裝備制造企業向智慧能源解決方案提供商轉型之路。正泰低壓業務發展策略可歸納為中高端升級、全球化、項目解決方案營銷”三大戰略。根據2018年年報和2019年一季報，正泰低壓電器毛利率和市占率回升明顯，反映了三大低壓戰略推進順利且效果正在持續釋放。（詳見圖9、圖10）

南存輝對證券時報表示，三十年來，我們始終堅守實業，就是一根筋圍繞電力設備，如今向新能源轉型發展，一路上就是圍繞“電”字做文章。沒有搞别的東西，不斷的投入生産，投入創新。那個時候看上去好像很傻，其實我覺得我們想得很明白：一輩子能做成一件事情就很了不起了。（産品比那些跨國公司的報價都要低，質量卻不比他們差。”正泰電器深耕低壓電器行業34年“國際本土化”還有很多文章可做 證券時報記者張一帆）

而胡成中的德力西則走的是另一條路。德力西從1998年開始，走上了多元化的道路，在再生資源領域、房地産和并購國内企業上多有動作。先後盤活了新疆旅客運輸公司、新疆雙安公司、新疆生産資料公司等，成立了吐魯番葡萄股份有限公司。同時，德力西還在全國建立了十多個現代物流園區，并投資3.8億元興建在烏魯木齊德彙國際廣場。

胡成中提出，凡是加盟德力西的半緊密層企業，都讓對方控股，可占到51％，而自己則隻要49％。這樣一來，使對方打消了被吞并的的顧慮。現在，德力西控股企業已達100多家，産品已有300多個系列、26000多個規格的産品，形成了高、低壓電器元件和成套電氣控制設備、儀器儀表、汽摩配件等主導産品。

2004年，德力西和北京物美集團、安徽南翔集團和河北新奧集團聯手，成立“德美奧翔投資有限公司”，打算投資500億元到600億元，在全國興建20多個綜合物流園區。不久前，物美董事長張文中遭調查，胡成中的物流園區夢想成為懸念。（分道揚镳胡成中南存輝鬥法2009-12-15　全球品牌網　）

從1998年胡成中在上海設立德力西集團開始的十多年時間，德力西走的是一種多元化擴張道路。其中，并購重組是一條經營主線，即産業資本運營之路。2017年1月，由德力西控股，位于新疆的“德新交運”在上交所上市，還有2011年控股重組位于廣東江門的上市公司“廣東甘化”，也是相當成功的并購投資案例。另外其投資的上市公司還有2015年的綠城水務、德長環保，一家在上交所上市，另一家在新三闆挂牌。

胡成中在接受新京報采訪時強調，德力西現在推行“1 X”的發展戰略。其中，“1”是電氣制造，這是主業；“X”目前涵蓋的環保、交運物聯、軍工、新材料等産業，主要是通過資本運營的方式取得的。（德力西向何處去？胡成中卸任多職位多公司業績下滑2019年03月25日 新京報）

胡成中特意強調了樹立資本運營的理念的重要性，所以德力西與正泰的擴張也呈現完全不同的兩種态勢，前者是主業産業鍊的自然延伸，後者是借助資本力量的強行介入。

還不是大結局的結局

2019年5月6日，德力西集團的2018年度财務報表顯示，集團2018年營業總收入131億元，同比小幅上漲；歸屬于母公司所有者的淨利潤約6.1億元，而上年度為8.4億元。旗下兩家上市公司廣東甘化與德新交運相繼出現虧損。

廣東甘化2018年報顯示，當年實現營業收入4.09億元，同比下降13.85%；歸屬于上市公司股東淨利潤9807.12萬元，同比扭虧為盈。不過，從更能反映主營業務盈利能力的扣非淨利潤指标看，廣東甘化虧損7111.32萬元。德新交運方面，2018年實現營收1.7億元，同比下滑13.67%；歸屬于上市公司股東的淨利潤2.59億元，同比增長855.75%；但扣除非經常性損益後，德新交運陷于虧損。

業績下滑之際，德力西集團創始人胡成中卸任總裁職位，由其子胡煜鐄接任。

正泰電器發布2018年年報和2019年一季報顯示，其盈利能力顯著回升，2019年一季度業績增長亮眼。2018年，公司實現營收、歸母淨利潤、扣非歸母淨利潤分别為274.2億元、35.9億元、36.5億元，同比分别增長17.1%、26.47%、38.81%。2019年Q1實現營收、歸母淨利潤、扣非歸母淨利潤分别為59.9億元、5.42億元、5.27億元，同比分别增長17.66%、-11.6%、-12.11%。（詳見圖3、圖4）

當我們把兩家公司的發展曆程與現行經營狀況做了一個匆匆羅列，盡管是依據公開的年報等數據的客觀展示，但仍難免會給人留下厚此薄彼的印象。但正泰與德力西複制到今天，主要都是由他們的實際經營者不同的個性與經營理念所造就的。

盡管我們的标題用了相愛相殺的字眼，兩家企業到目前的經營狀況也有了明顯的區别，但由于他們所處的行業是一個現時正經曆充分的市場競争的行業，市場态勢的瞬息萬變決定了其盛衰興旺可能也就在一瞬間，所以他們的競争還遠未到真正分出勝負的時候，相反，兩位領導人縱橫市場幾十年留下的獨特的魅力與佳話，也許會成為這個行業的後來者所經久談論的話題。

作者|劉工昌

（溫馨提示： 本文引用數據，均為官方數據，或為公開報道，未使用任何内幕消息）

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