很多人都在抱怨直通車效果很不好，甚至有很多淘寶賣家都是在燒錢。不知大家是否考慮過，為什麼别人開車那麼賺錢而自己卻那麼燒錢?原因有很多，但大部分都出在開直通車之前。下面和大家說說淘寶店鋪如何開好直通車!

在新建推廣之前，先了解淘寶直通車是怎麼展示的，展示在什麼地方，再去了解直通車的排序規則是怎麼樣的，扣費規則是怎麼樣的。關于直通車的推廣思路，我把它分成三塊：

1、 推廣探索期，産品分類嘗試。

我們淘寶店鋪主營服裝，産品很多，前期我把産品進行了分類，比如男裝、童裝、女裝、鞋帽等等。分類推廣之後，後期管理和營銷都可以更加細緻化一點。我新建的好多個推廣計劃，其中大家會看到紅袖女裝、七匹狼男裝、YARNBOSS男裝，有一些還會繼續分類，後面我會跟大家說明為什麼要這麼做。

2、推廣初期，撒網推廣。

我個人在新建推廣的時候，會把系統推薦的所有關鍵詞都用上;然後在數據縱橫中，把我們對應行業的最近熱搜詞全部用上。這樣一來會有幾萬個關鍵詞，我一下子全部投放進去，網撒得很大，我想看一下我把覆蓋面做起來之後，經過一個星期，哪個地方的關鍵詞曝光量上去了，哪些關鍵詞後期證明沒什麼用，去看到底哪些數據有回饋。

3、推廣中後期，真正實現個性化推廣。

前期推廣分類做好了，就要對每個分類裡面的産品做區分，比如服裝的女式外套再分為爆款、新品、普通商品和沉睡品(新品上架幾個月了但沒什麼銷量的産品、季節性産品或者一些很容易斷貨的産品等等)。通過之前一個星期大批量的覆蓋，我知道哪些地方哪些關鍵詞有數據，這個時候這些有數據的詞就有用場了。在推廣管理裡有七天曝光量、點擊量和花費等數據按鈕，一開始我比較在乎錢，會直接對“七日花費”進行排序，看看哪個推廣計劃花錢最多，再去看哪個産品花錢比較多，點擊曝光比較多，包括一些數據比較少的商品，後期再去做細緻的分析和分類。

高曝光、低點擊怎麼辦?

高流量、高曝光說明我關鍵詞買對了，低點擊說明客人看見我的産品都不想點擊進來看。那麼可能是首頁圖片有問題，或者價格吓到客人了，讓他覺得很難接受。所以我會對圖片和價格做調整，看調整後效果如何。高曝光、低點擊有一種特殊情況，就是用這個關鍵詞搜索所有産品時，我要推廣的産品就在第一屏，而且又正好在淘寶直通車右邊很靠前的位置。這樣一來就有很大的沖突，可能買家都點擊自然曝光下的産品，懶得來點右側直通車的産品了。這個時候，我會選擇把這個産品替換掉，看看别的産品效果怎樣。

其實對于中小賣家，隻要做好開車前的準備工作，在開車過程中注意調整開車的思路和方法，合理設置好關鍵詞，完全能夠變燒錢為賺錢，從而店鋪的銷量和人氣就會飛起來!大家趕緊去實操起來吧!

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