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在社群的營銷環節，我們常見的營銷手段一般包括：場景營銷、低價促銷、裂變分銷。

其中，最有特點的無非就是“裂變分銷”了，從字面意思可以理解，這既是一種社群營銷模式，同時也是一種裂變增長策略。

社群裂變分銷相比另外兩種營銷模式，是一種最低成本最高效率撬動社群收益的增長杠杆，通俗理解，就是通過設置一定的分銷提成或者分銷獎勵，形成一定的分銷機制，然後引導盡可能多的用戶，幫助你去賣産品或服務。

在這個過程中，用戶既是消費者又是生産者，既是需求者都是供給者，能很好的利用用戶的社交圈，不斷裂變推廣社群産品和服務，使其迅速形成刷屏之勢。

裂變分銷的玩法，有很多種，一般注重流量性質的分銷，是比較簡單基礎的，而很多微商設計的分銷模式，利潤計算體系就非常複雜了。

在這裡，為了讓大家短時間内了解裂變分銷的底層邏輯，然後快速上手實操下去，我把複雜的問題簡單化的說明，也就是複雜的裂變分銷模式，我總結為了3個簡單易懂的要點，供大家學習讨論。

無論哪一種社群營銷模式，選品都是第一步，也是最關鍵的一步，産品選不好，最終的銷量會大打折扣，倒不是說要求産品的質量非常高，而是一定要符合這種營銷模式的調性。

就像裂變分銷模式一定要符合以下3種選品的标準：

01、單品要突出

裂變分銷的産品一定是有其獨特屬性和價值的，因為分銷不像促銷那樣，通過降價、優惠的形式，用價格優勢去打動消費者，所以一般的産品都合适。

而裂變分銷的産品，表面上是沒有降價和優惠的，靠的是分銷獎勵、産品價值去吸引購買，吸引用戶成為推廣員。

所以，裂變分銷的商品一定是非常突出的，無論是價值，還是屬性，就像萬群聯盟的高級會員，就是一種突出的分銷商品。

區區幾十元錢，就能成為會員，享受超過150節的社群好課和全年的社群服務、人脈鍊接，相比一般的單節或者系列課，價值超值、屬性獨特，推出短短幾個月就達到了10萬 的銷量，同時也收獲了同等量級的分銷推廣員。

02、品類要垂直

前面就講到，裂變分銷除了營銷的目的，其實還有一部分引流增長的目的。

所以，為了保證引流粉絲的精準性，我們分銷選品的時候一定要注意品類的垂直性，也就是選品要與我們的社群調性相符合。

這樣一來，既符合現有粉絲的口味，增加産品銷量，又能裂變來符合社群調性的新流量。

03、利潤空間大

裂變分銷的選品還有一點，就是盡量選擇利潤空間大的産品，例如化妝品、生活用品，尤其是一些虛拟産品，例如會員、課程、資料，沒有太大的生産成本，又能無限次售賣。

因為分銷最大的特點就是要将産品的獲益分一部分給下面的分銷人員，如果沒有足夠的利潤空間，那這樣的裂變分銷，可能會帶來一些流量，但是效益不會很大

分銷裂變的第二個關鍵問題就是路徑問題，通俗一點講就是通過什麼樣的平台或工具，把這個分銷裂變的流程完整的實現下去，光靠人工去一個一個的統計、篩選、對接肯定是不現實的。

我們可以了解一下最簡單的分銷路徑：

當你發布出來的産品分銷信息被一部分用戶看到後，就會有一些用戶選擇購買商品，還有一部分用戶會被誘人的獎勵吸引，然後掃描你發布海報，生成屬于自己的分銷海報。

當另外的人通過其生成的分銷海報購買了商品以後，系統就會提示其獲得了一部分傭金，同時參與分銷的人會越來越多，以此來一直循環下去。

另外，有些分銷體系還設置了二級分銷收益，就是你下級的好友，通過下級的海報購買後，你還能獲得一筆分成，當然二級分銷也是法律規定的紅線了。

在這個分銷基本路徑之上，就出現了很多具有分銷功能的工具，給大家總結了3類，看看你的社群産品适合哪一類？

1、第三方裂變工具

第三方裂變工具指的是一種專門用來分銷裂變的工具，它能為産品方提供一整套完成的分銷技術方案，并且根據産品方的需求進行改造。

包括海報的設計、關系綁定、公衆号接口、産品形式、進群方式等等全流程式的規劃。

簡單說，就是一個标準化的裂變分銷工具，産品方隻需要把自己的産品信息、聯系方式、獎勵尺度等信息放上去，就能快速實現裂變分銷的效果，而且所有的信息都在後台統計和記錄。

目前提供這類服務的三方平台包括零一裂變、分銷群裂變、小裂變、媒想到等等。

需要注意的是，這一類工具和産品的使用平台是分開的，用戶信息也是分開的，也就是說你在這樣的分銷平台上買了商品，但是為你提供相應商品服務的是另一個平台。

2、知識付費分銷工具

另一種常見的分銷工具就是知識付費類産品的分銷工具，也就是我們常常看到的一些線上課程，包括視頻、音頻、圖文等形式的虛拟産品。

把這些虛拟産品放到某個具有分銷功能的平台上進行售賣，商家對每一項産品設置相應的分銷獎勵。

一般在這種情況下參與分銷的形式有兩種：

第一，就是直接在産品的相關界面處，生成自己的分銷海報，然後發布，有人買了自己就有收益。

第二，要求高一些的，可能需要分銷者去申請成為推廣員，具備推廣資格，才有分銷獎勵。

最常見的知識付費分銷平台有小鵝通、荔枝微課、千聊等等。

3、電商産品分銷工具

當然，有虛拟産品的分銷工具，就肯定有實體産品的分銷工具，電商産品類分銷工具的底層邏輯，實際與上面的知識付費分銷工具有些類似。

隻不過，電商産品分銷工具對應的産品更多的是實體産品，當然也有少量的虛拟産品，也增加了一些物流、地址方面的信息功能。

有贊就是現在主流的電商産品分銷工具，商家在上面開設店鋪，然後把自己的産品上架上去，實體産品購買後可能就通過物流發貨了，那虛拟産品購買後可能也會轉移到其他平台去享受商品服務。

裂變分銷需要注意的第三個問題就是策略問題，也就是如何讓參與分銷的人數更多，然後推廣起來更有動力，這也是最關鍵的一個問題，我總結了4點：

1、傭金比例

一些裂變分銷的發展主要就是以利益刺激為主，最直接的就是現金分成，所以如何設置商品的傭金比例尤為重要。

比例過高，分銷的動力是強了，但是自己的最終收益會很少，分銷比例過低，很顯然傳播動力就會不足。

所以，根據以往的經驗，一般的傭金比例大概在30%—50%之間，二級分銷的傭金比例大約10%左右，而且單價越高的商品，比例相對越低。

2、引流體系

裂變分銷本身就是一個玩流量的遊戲，有些商家會在正式的“盈利商品”之前，推出一個低價爆品，設置高額的分銷傭金，吸引大批流量的關注。

例如有的知識付費方，先推出一個9.9元的線上課，設置90%的傭金比例，相當于你報名後，再邀請一個人就等于免費學習了。

而看到産品信息的人也會覺得幾塊錢不貴，于是就選擇去報名，或者二次分享出去。

這就會形成一個巨大的前端流量，然後将這一部分流量進行運營，引導其購買高單價的“盈利産品”。

3、階梯漲價

對于消費者而言，商品價格一定是其主要關注的對象，也就是說每一次商品單價的調整都會影響其銷量，分銷的時候也不例外。

我們可以在分銷的時候嘗試一個經典的玩法，階梯式漲價，也就是在産品宣發的時候，告訴所有人，每銷售100件，商品漲價多少元。

這樣就給消費者，甚至是推廣者制造一種緊迫感，消費者會認為再不買，就失去了優惠的時機，推廣者會認為，在不抓緊時間推，漲價就不好賣了。

于是消費者積極購買，分銷者者加大力度去宣傳，産品的銷量一下就上去了。

4、團隊競争

我們知道遊戲中最重要的一個要素就是“競争”、“攀比”，這才讓大多數玩家費盡心機、争先恐後的把自己的賬号發展的更強大。

那麼，我們把這種遊戲化的競争思維利用到分銷中，也能形成分銷員争先恐後去做分銷的情況，也就是幫助分銷員組隊、組團，進行分銷業績的排名，并提供額外的排名獎勵。

形成這種比賽的氛圍時，首先額外的獎勵就是一個很大的動力，其次人性中“好勝”、“攀比”的心理也會讓參與分銷的人的積極性被充分調動。

裂變分銷作為一種特殊的社群營銷模式，一定要特别關注以上講到的3個問題：選品問題、路徑問題、策略問題。

結合自己的社群調性，再把握好這3點，就一定能夠策劃出一場銷量驚人、流量暴增的裂變分銷活動。

那麼，你認為裂變分銷還有什麼需要注意的問題呢？歡迎留言交流~

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作者|肖歌

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